抖音直播带货没人气(抖音直播带货教程)

然而，大量的中小企业在直播带货过程中，直播间的人气却严重不足，很多时候直播间的人气只有个位数，这样，主播辛辛苦苦直播，却没有带来满意的销量，让主播和企业都丧失信心。

那么，中小企业在开展直播带货时，怎样才能提升直播间人气，从而带来理想的销售效果呢？

一、直播带货前要事先规划好流量来源

很多企业在进行直播带货时，事先没有进行直播流量规划。只是模仿其他企业直播带货，不论是直播带货时间、直播间的装修、主播的话术等，还是直播带货的内容，都是模仿，没有独创。

直播带货这样做的结果是碰运气带货。也就是说，运气好的话，东西卖得多一点，运气不好的话，东西就卖不动。究其原因是直播带货没有做好流量来源的规划。

直播带货只有事先规划好流量来源，比如。流量是从搜索中来，流量是从自媒体来，流量是从短视频来，还是流量通过花钱购买来，等等，企业必须要做好规划，并在直播带货开始时严格执行。这样，直播带货才能有可靠的效果。

二、直播带货要做好充分准备，特别是直播脚本准备

营销界有一句名言：如果不做充分准备，你就准备失败。军事上更为重视事先准备：兵马未动，粮草先行。直播带货不是简单的主播直播，而是竞争激烈的商战。据商务部数据显示，仅2020年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天有5万多场直播。现在直播带货参与的企业和个人更多，竞争更激烈。所以，如果准备不充分或者不做准备就参与直播带货，失败是完全正常的。

我们知道，一个知名导演如果要拍一场戏，或者拍摄一部电视，都需要有脚本，没有脚本拍摄不出一场好戏或一部好电影。所以，主播特别是中小主播和新主播，直播带货时脚本都没有，或者没有好好策划脚本就开始直播带货，要想有好的带货效果是很难实现的。

很少主播懂直播策划，因此，企业必须有专人进行直播带货脚本策划，配合主播做好直播带货工作。

三、要提升主播的知名度和美誉度

观众购买直播带货主播的产品，可能是因为直播带货的产品真的值得购买，更多的是因为直播主播的知名度和美誉度而购买。如果直播带货主播的知名度和美誉度越高，观看的观众就越多，销量就越大；反之，销量就越少。

所以，对于中小主播和新主播。除了要认真对待和做好每一场直播带货外，更主要的是要提高主播的美誉度，即直播带货时的产品品质和直播时的服务品质要保证外，还必须做好直播带货结束后的售后服务。目的是借直播带货激发观众的口碑，带来更多的新观众。

同时，平时要做好自身的宣传工作，可以通过开通微博、微信、抖音等媒体，宣传自身，以不断提升知名度和美誉度。

四、要重视私域流量建设

在流量越来越贵的今天，很多企业因为没有重视私域流量建设，做直播带货时，流量只能依靠花钱购买，结果虽然销量上去了，但企业也基本上玩完了。比如。快手平台上，辛巴是著名的带货主播，辛巴在一次直播带货时，就曾花费2500万买流量。试想，如果企业是这样靠买流量做销量的话，还能生存吗？

为此，企业要重视私域流量的建设。如果企业有了私域流量的积累，就能保证每次直播的基本销量。同时，主播每次直播带货时再把开发出来的新顾客引入到私域流量，这样，私域流量就越来越多，销售就越有保证了。

五、要善于做好直播带货前的宣传推广

直播带货开播前的宣传推广是增加直播间人气非常有效的策略和方法。很多企业都有直播带货前宣传推广的规划。因为直播带货被更多的网民看到和了解到，那么，直播带货开播时，观看的观众就会越多，从而销量就可以大大提升。

因此，企业要做好直播预告，把直播带货的时间及时告知观众。同时，要重视自媒体和新媒体的宣传推广，把直播带货的时间、产品、优惠力度、活动等内容及时告知观众，方便观众及时参与。

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