抖音大牙花子事件(抖音网红大牙花子)

2020年直播带货成为超级风口，各路明星也毫不逊色：李湘、陈赫等也参与其中。

其实，早在16年，直播带货就开始展露头角。

由于上半年的经济停滞，实体店销路不畅，很多商家把苗头对准网络，于是许多企业从线下转为线上，乘坐直播带货的顺风车。

不仅衣服、海鲜、化妆品可以在网上卖，就连房子、跑车也会看见商品链接。

银泰百货让旗下的1000多名柜姐开直播，仅仅3个小时的在线观看人数就超过了线下6个月的客流量。三天直播带货收入破1千W 。

罗永浩老师的加入更是让抖音高调宣传，而那个“榜一”凭借罗老师吸粉无数，也做起了直播卖货。

直播带货的本质，就是把产品通过镜头展现在大众视野。与电视购物有所不同，电视购物是预先准备好文案，在特定的时间配合画面展现出来，一般针对的是中老年群体。

直播带货本身就灵活多变，呈现形式相比之下丰富的多，主播可以多角度展示商品，不受时间限制，随时为客户答疑。

那为什么淘宝直播的影响不够大呢？

首先，淘宝是一个购物平台，只有对某种商品有购买欲望的顾客才会点击；其次，淘宝会根据用户搜索记录来推荐直播，定位更精准，这也意味着流量受到限制。

短视频平台的话，每一位用户都可以被列为潜在客户。通过娱乐的噱头吸引更多的流量，激起用户的购买欲望。

一、盲目跟风者太多

有的用户为了赶上带货的的浪潮，在没有粉丝基础、没有出色人设、没有控场能力的情况下开播。结果只能是竹篮打水一场空。

1.开播前选择好合适的商品，准备好设备、脚本、工作人员，清楚定位自己的人设，在拥有一定量粉丝的前提下做好开播前引流。

2.直播过程中要多于观众互动，与在场工作人员积极配合，遵守平台直播规范，循序渐进的展现商品特色，勾起看官购买欲。

3.直播结束后抓紧时间复盘，分析直播数据，认真总结，为下一次的直播做好准备。

二、直播间套路防不胜防

这是导致粉丝量快速下降的原因之一。没有真心实意的对待客户，仅仅是把利益放在了第一位。

我曾连续五天观察过某位海鲜博主的直播，套路无非就两个：卖惨和生气，但展现形式实在出其不意。

在直播间当众摔水杯，和丈夫因为价格争执不休；无中生有，感谢并不存在的商品好评；故作生气，先把价格抬的很高，为了体现宠粉特质，最后才拿出预定好的价格。

此外，我发现她拍的视频也全是套路：把孩子叫到镜头前面要赞、让家人在一旁劝说其“少吃辣椒”......

用“快谢谢叔叔阿姨给的小红心”、“家人们爱看我吃辣，不够辣不给小红心”这样具有胁迫强制性意味的话语绑架各位看官。

还有些主播，在直播间公然和品牌方为了价格“吵”起架，以此来给博取流量和订单量。

三、前期测评做的不过关

李佳琦能成为“口红一哥”不是空穴来风，薇娅被成为“带货女王”也不是没有道理。他们的付出是常人想象不到的。

有的博主只在乎佣金，用户的体验感被忽视，导致出现了“什么风大不买什么”的心理。

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5G时代的到来，给直播带货带来了更大的发展空间。但是，要想做的长久，问心无愧永远是第一位。

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