国庆假期到现在,发现许多朋友都没闲着,朋友圈出现了人都在许多推广各种抖音分销的平台,比如热度星选、乐买买等等。
村长在国庆节前就写过一篇关于抖音分销的文章,另外刚好今天有位朋友入职了热度星选。
所以,在此再和大家简单聊聊,关于抖音分销这件事情的底层核心,尤其是对想做代理业务的朋友来说的。
01
分销的本质没变
从14、15年的微商,到18、19年的淘客。以及20、21年的社群团购,本质上都是中小代理分销。
都是平台方对接商品,设置多级佣金,然后招募中小代理进行推广、销售。
所以不管平台如何更换,也不管是货架电商、社区电商、短视频/直播电商,本质都是卖货,然后赚佣金。
但是人招不进来,货物卖不出去,想赚钱,都和你没有任何关系。
02
裂变能力是核心
想做代理业务,对于代理团队长来说,最核心的就是裂变能力。
不会选品没关系,不会培训也没关系,因为只要你把下级招募进来,平台自然都会帮你做。
营销素材、选品、培训等等,这些许多平台和头部代理团队长,都已经轻车熟路了。
最重要的是,你自己能不能发展下级代理、自购消费者。
能不能再次号召你的七大姑八大姨,还有同事、同学再来注册一遍。
代理模式就是赚消费者自购的返利和层层代理的佣金。
03
分销平台的秘籍
目前传统淘客代理APP做抖音分销的还不算多,尤其是独立搞小程序或者APP的。
但因为这个业务没有技术含量,就像各大淘客代理app接外卖、电影等平台接口一样。相信到2023年年中,会有十几个类似的抖音分销平台冒出来。
村长已经关注到了,像粉象、花生日记、好省、高佣等都有在筹备和内测了。尤其是好省的乐买买最近对接了几个大的代理在推广。
对于平台来说,目的当然是想找增量,尤其是被短视频、直播吸引走的一部分市场。
那么想在短期里面有增长,其实还是看谁能熬下去。
其一是做基础的拉新补贴,一个新用户注册能不能获得免单等福利。
听说抖音马上要出抖音优惠券和抖礼金,从而对比淘宝的优惠券和淘礼金,这样的确方便第三方做拉新补贴。
其二是给足佣金激励,一旦三五家头部的淘客app入局,那么在产品、功能相似的情况,比拼的就是佣金的多少了。
以前做淘客代理app的时候,平台自身留下的是很少的,6-10个点,剩下都给代理做奖励了。
现在刚开始,新的抖音分销平台想获客也得这么做。
04
平台的招商能力
之前就说过,抖音的商品资源和淘宝是没法比的。
你在淘宝上看到的产品,几乎都能在淘客渠道找到优惠券或者佣金返利,包括各种知名品牌的数码、家电。
但在抖音平台上,如何满足用户想占便宜的心理,真的能够被搜索到,这才是核心。
这对抖音和分销平台来说都是考验,否则用户找两次都没有产品优惠和返利,就很难再被激活了。
当然了,分销平台的招商能力,也决定了平台的利润空间和在抖音的长久性。
05
做app势在必行
既然要搞代理模式,还要大搞特搞,那么分销、佣金制度上肯定是要打擦边球的。
包括旗下的代理在宣传的时候,也一定会存在夸大的行为。
所以不管好省、粉象、热度等平台,都要做独立的app。
因为至少在微信这里,被用户大量投诉,就会有巨大的风险。
比如乐买买小程序这几天就间歇性的出现分享功能被限制的情况。
那么一旦要做app的推广,整体成本和难度就要增加了。
那很多人就会说了,为什么好省不直接在app上放个抖音分销的入口呢?省去了很多麻烦。
技术上可行,好省等app也有一个小小区域。
但从整体的推广,平台各方面关系处理,代理整理、分销机制、奖励设置等方面考虑,独立app其实是比较好的选择。
06
抖音的态度琢磨不定
淘宝的分销会被取消嘛?
当然不会!尤其是在当下京东、拼多多、快手、抖音等平台的夹击下,淘客的业务反而更加重视。
所以,选择淘宝的稳定性会更大,尽管这几年业务受到了巨大冲击,但还能赚到钱。
那么抖客稳定吗?
这还真的不好说。
大家想想这几年,快手、抖音纷纷切断有赞、淘宝、京东等第三方外部的链接,扶持自建的电商平台。
那么抖客的使命是持续性的还是短暂性的?
这一点,如果得不到一个确定性的答案,那么抖音分销的业务就会变得模糊不定。
想赚一波短钱是可以的,但是长期来说,需要思考清楚,要花多大力气、人脉、资源去做这件事情。
而且再次说一下,目前来看,所有的分销业务都逃不过微信。
那么大家再回想这一两年,朋友圈发淘客优惠券的还很多吗?代理积极性还在吗?
还有,之前一直强调的,朋友圈的营销内容折叠力度再次加大,这对抖音分销也是有限制的。
对于大玩家来说,现在依然有钱赚,不管是淘客还是抖客。
但对于个人来说,小团长来说,自己就要考虑好。
其他涉及到用户习惯,平台对导购内容的容忍度等,大家再去看看村长之前写的文章即可。
好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。
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以上就是抖音抖客赚钱是真的吗的详细内容,更多抖音抖客赚钱是真的吗安全吗内容请关注鼎品软件其它相关文章!
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