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作为一名从事直播行业的从业者，自己的直播间一定会遇见很多的问题。但是苦于不知道怎么解决，所以拆解同行竞品直播间一定是一个重要的能力之一，它能让你在不知道怎么去规划自己直播间的时候起到指向标作用，跟着优秀同行的脚步大概率是不会翻车的，而且也能节省自己探索的时间成本，当我们直播间没有进展的时候或许该停下脚步看一下优秀的同行了，今天作者给大家带来了2个直播账号皇家小虎官方旗舰店VS锋味派官方旗舰店对比拆解分析，一起来看看他们的亮点和策略吧，甚至拿来运用到自己的直播间。

首先对咱们分析拆解的账号做个了解吧。皇家小虎官方旗舰店是属于生鲜类目为主食品类目为辅，锋味派官方旗舰店是食品饮料类目，因为他们都是两个账号直播中主要卖的产品都是烤肠，所以作者才把他们来进行放一起分析比较，而且进直播间细看两款烤肠，可以发现都是爆汁猪肉烤肠。

皇家小虎官方旗舰店的客单价在0-50元，锋味派官方旗舰店的客单价在100-500元占比91%，50-100元占比4.5%，0-50元占比4.5%，皇家小虎主打的卖点是地道脆皮烤肠。紧实多汁、口口有肉，速冻小吃食品全网top1，爆卖了3亿根，通过大和多的销量展示畅销产品让观众产生信任，3岁以上孩子老人/孕妈放心吃，直播间活动1根不到1块钱超高性价比，锋味派主打的卖点是2022年全国爆汁烤肠零售额第一、累计热销1.5亿根，当然最大的卖点来了。锋味派创始人是谢霆锋，是一个曾经大约在1999年至2002年红遍了两岸三地，华语娱乐圈“谢霆锋时代”，是一个大明星，作者玩穿越火线游戏，也是他代言的，他代言让穿越火线这款游戏也爆火过一段时期，所以锋味派自带明星流量，产品的卖点反而不是很重要了。

皇家小虎30天直播观众消费客单占比

锋味派官方30天直播观众消费客单占比

皇家小虎对应的客户画像是31-40岁一线城市及新一线城市以下的的女性，但是在三线城市占比最高。

锋味派对应的客户画像是31-40岁一线城市及新一线城市以下的的女性，但是新一线城市占比最高。

为了进一步和第三方工具结合确定客户画像，作者这边也特意去了巨量算数搜索了烤肠的人群画像，也能明显看到对应的关注度最高的是女性且年龄阶段在31-40岁占比最高，这里提一下巨量算数的TGI指数，表示某一群体对该关键词/视频等内容的偏好程度。TGI100为大盘水平。TGI指数越高，表示用户越关注该部分内容。

所以如果你要去做烤肠对应的客户已经出来了，投流精准对应人也出来了，就是投放18-23岁、24-30岁、31-40岁的女性，是最精准的人群。

这里有个差别，为什么两者的城市占比不同？可以分析一下原因：

皇家小虎的客单价较低，主打性价比路线，所以三线城市才是主力的消费人群，而锋味派本身有谢霆锋的明星效应，客单价和溢价都较高，所以一线和新一线消费能力比较强的才是主力人群。

由此可以得出一个可复制的方法论，根据不同的客单价和性别，来定位产品卖点，以及投放的人群，地域，提高营销的效果。

a. 直播间流量结构

先来一张第三方工具的直接直播流量结构图吧。

通过图片，很明显可以发现，锋味派在直播中的流量。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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