抖音直播右上角数字是什么意思(抖音直播右上角数字是什么意思呀)

三年前，如果你说每个企业都要配备一个直播间，大多数人会表示怀疑，觉得做直播是网红，或者专业的团队才能做的。

因为线上直播看似成本很低，一部手机一个支架，一个人一张嘴，随时随地可以开直播。

但如果想把直播间做起来，需要投入时间精力长期运营。还需要搭建固定的直播间，也要进行直播装备的采购，以及需要专门负责的直播团队。

哪怕2个人，也是团队。

而且，运营一个直播账号，要考虑投入产出比，以及各种直播间考核数据，也是需要不断学习和投入。

很多人就是怕麻烦，而且有太多不确定性，所以一直没有迈出这一步，只能选择墨守成规，维持现有的生意。

今天高雄哥给你整理这篇文章，希望对你拓展经营思路有所帮助，看完你再决定，要不要做直播。

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网上的百货商店

我们看一个直播间是否做起来，有一个很重要的参考数据：右上角显示的在线人数。也就是当下正在你直播间停留的人数。

大家千万不要小看这个或多或少的数字，我们经过测算：如果同时在线观看能有10个人，就已经能够养活2-3个人的直播团队了。

很多人觉得个位数直播间播的没有什么意义，但是，如果这10个人都是精准的粉丝，对于一个普通的抖店来说，它就能撑起一个直播间。

换个角度，如果我们把直播间当成是一个“网上的百货商店”，你的看法就不一样了。为什么？

比如在抖音直播间，右上角显示的数字是同时在线人数。这个数字一直在跳动，因为粉丝一直在进进出出，但如果始终保持有10个人不走。

如果换成是一家线下实体店，门口的顾客来来往往，但店里始终有10个人在挑选商品，你会不会觉得这家店生意很好？

有的带货直播间同时有几百人在线，这要是放在线下，有几百人同时在你的服装店里挑衣服，那简直可以用人山人海来形容了。

因此，如果你把它当线上，你就总是觉得10个人的在线人数太少了，所以很多直播间都把突破个位数作为第一阶段目标。

但如果你把它当成一个线下的实体商店，这就已经秒杀80%的同行了。

10个精准粉丝在线，就能养活一个直播间。那么以抖音今天超过7亿的日活跃用户来说，要做到同时在线10个人，很多人都可以做到。

也正因为这个数字是10，不是100，1000，门槛足够低，能入场的人也就多了。只要把心态调整好，稍加学习和练习，这个事就可以干。

所以我们有理由相信：直播间，会变成几乎每一家线下门店，或者说每一个品牌，每一个零售企业的标配。

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标配，让效率提升了

据可靠消息：

抖音正在和一些大的品牌商洽谈，这些品牌商在线下有几千家门店，将在每一个门店里开辟一个区域作为直播间，并且要配一个专员（主播），在那儿做直播。

实体店做直播，有得天独厚的优势：

线下门店开门，线上直播就开始；关门下班，线上也一起停播下班。这就相当于你在一家店里，又开了第二个店，这两个店共用了一个大空间。

过去我们一直说，线下店，开在什么地方很重要，最好在繁华的闹市区，因为它有引流的价值。

你付的租金，本质就是用来引流获客的。但现在的看法，有了一个重要的迭代，我们忽略了，线下店除了有位置的作用，也有空间的作用。

位置，用来获客；空间，用来展示。我们也忽略了，线下店，本来就是一个面对线下用户的直播间。

售货员其实也是在直播，有客人进店，就播给他们看。整个门店，就是你的直播间。

过去线上对线下的冲击，其实是对位置的冲击。而如今，线上不受位置的制约。但今天如果派一个专门的人，在店里做直播，那么线上对线下来说，又是一种延伸。

获客的延伸，服务的延伸，空间的、时间的延伸。

你在线下开了一个店，如果店里只有一个售货员站台售货，能同时接待几个人？基本上只能1对1。

如果同时有四五个人进店，A顾客要试穿衣服，B顾客问鞋子还有更大一码的吗；其他人在店里逛着，这衣服拿给我看看，那衣服有没有我的大小，你就已经忙得不可开交了。

如果涌进来了10个人，你基本上就接待不过来了，但是线上可以！

评论区一直在刷，这柚子好吃吗？主播你试吃一下；这裙子有哪些颜色的？这鞋子能不能上脚试试，给我看看效果。

主播会回答你，要柚子的宝宝，在1号链接；裙子有白色、绿色、蓝色，在2号链接；鞋子，好，试穿给你看，非常舒适、时尚的款式。放心拍！

你会发现，一个主播可能可以同时面对上百个顾客，甚至上千人，这个售货的效率是很高的。

因为有了物流体系，有了快速运输的能力，那你的直播间，就相当于你开放了让更远的地方的人可以到店来购买。

所谓线上线下，都是一个直播间，在做直播，只不过面向的观众数量不一样。

线下依然用位置的价值去获客，线上用展示的价值去获客，它们共用了一个大空间。

虽然二合一了，但有一点要分开，那就是人员。线下店的售货员，和线上主播，一定要分开，各司其职，服务好各自的“观众”。

二合一，让门店的使用效率提升了，据说现在已经有人要开始这样干了，未来可能几乎每一个门店都会配上“直播间”。

这就是标配。

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重点在人群匹配度

那为什么我说“直播”这个行业，好像和很多人活在不同的时区里，我们有时差？

为什么直播行业，不能只播2小时，而要播16小时、甚至24小时呢？为什么在直播时长上越来越“卷”了？

比如你每天直播16小时，意思是除了睡觉的8小时，剩下的时间我都开门营业。

它的意义是，你真的把直播间也当成一个实体商店了，只要有人想买东西，就能来你这儿买，因为你大门始终敞开着。

而如果你每周只播2个小时，每周六上午10点播到12点，那你的直播间，就是一场约定好时间的“周末集市”。就是一个展销会，大家来赶集。

你说为什么要搞这么辛苦呢？主播们凌晨三四点才能睡觉，太辛苦了。

没办法，线下零售业态也是这么辛苦的，它们地点固定，时间固定。

线下百货商场，从早上10点开到晚上10点。12小时；7-11便利店，营业时间更长，从早上7点到晚上11点，整整16小时。

所以线上也一样，你要给消费者确定性。“确定你能被找到”，而不是每次都要“提前先约好”。

不管约不约，你就在那儿，消费者想来就来，想买就买了。

所以尊重规律，播16个小时，甚至更长。现在各个直播间，都是趋向这样做的。

所有业态走到最后，都是一样的。未来的终极形态，网上直播间会很多，它们都是约定地点，但不用约定时间的7×24全天候直播间，也就是我们所说的“日不落直播间”。

我们经过调研，总结了这一组数据，很有价值。

1）从凌晨开始算起，6点到10点这个时间段，主要是什么人群来看？妈妈们。

有些全职妈妈们，把孩子送去上幼儿园了，开始有时间刷手机，逛逛孩子的东西。

2）10点到14点，中间有午休时间，上班族可以来逛逛。

3）下午2点至6点，这4小时大家在工作，可能卖得不是很好。

4）晚上6点到8点，下班和吃饭时间，大家在等待的时候可以刷会儿手机购物。

5）晚上8点到10点，这是真正的黄金时段，什么都好卖，大直播间都会强行占据这个时间段，大家开始抢时段了。

6）到了晚上10点到12点，这个时段卖情绪。

经历了一天的奋斗，睡前大家能量比较低，很容易被抚慰人心的东西所打动。比如，卖零食，卖螺蛳粉。

和情绪相关的东西比较好卖。

7）凌晨以后，尤其是凌晨2点半到早上6点，这4个小时效率是很低的，属于垃圾时段。

所以很多直播间在这个时段是不播的。即使是日不落直播间，也有垃圾时间，也就是那些效率不高的时间。

我们虽然追求极限时长，但运营的时候，还是要关注效率，照顾到各个时段进来的人群特性。

因为线上和线下还是有区别的，线下你想买什么东西只能在附近。

而在线上，你随时一点一滑手机，就瞬间转移了，全世界任何的直播间，想去哪儿就去哪儿。

所以开店运营不是根据地点来的，而是根据人群来的，重点要关注人群匹配度。

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直播间的人货场

直播间，就是把“人”（消费者）和“货”（商品）连接在一起的“场”。

这个“场”，可以是物理位置，可以是场景、固定的、移动的、线下的、线上的。

技术在变，形式在变，但销售还是得理解“人”，追求流量、转化和复购，然后找好“货”，用好“场”。

直播很辛苦，确实很辛苦，但这可能是无数直播间的宿命。因为直播的终局，可能就是网上的百货商店，还是超长待机的那种。

正如我们前面所说，10个人同时在线就能养活一个直播小团队的话，那么我相信未来大量的公司，大量的门店都会干这个事。

直播，会变成几乎每一家线下门店，或者说每一个品牌，每一个零售企业的标配。所以，做好准备，心态上的，体力上的。

一起加油，直播间见！！！

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