在武汉疫情期间,这家公司靠一条严肃肺炎科普视频《关于新冠肺炎的一切》火了,全网累计播放量超1.5亿。
这条短视频,让他们的微信公众号涨粉110万,微博涨粉150万,抖音涨粉160万,B站涨粉50万,各渠道共涨粉470万。
这条短视频并不煽情,甚至有点钢铁理工男的木讷。全文仅靠基本公理以及大量数据事实做支撑演算,在肺炎造成恐慌的当下,成为一股清流。
谁也不曾想到,这个回形针团队在2018年的时候亏损47.5万。
一开始,回形针创始人吴松磊凭借着自己写科普类稿件的工作经验,在没有做充分的市场调研之前,就一头扎进科普类视频的制作当中。
团队开始只有2个人,很多时候他都是一人身兼多职,做一个视频要2周时间,内容做出来了就发,没有囤积内容,也没有运营规划。
这样的制作方式,迎来的是大半年的亏损。到2018年的时候,回形针亏了47.5万。
后来,回形针拿到小几百万的融资,得以继续营业,最终实现了盈利。
2019年他们制作了80期视频,除去制作成本,不仅将之前亏损的27.5万,还实现了182.8万的盈利。制作团队也从之前的2个人变成20人。
短短一年多的时间,扭亏为盈,我想你也一定很好奇,他们靠短视频逆风翻盘的秘诀是什么?
1-内容为王。
吴松磊本人90%的精力也投入到内容制作上。回形针对自身的运营及变现模式做了规划,那就是通过高质量的视频内容来创收。
他们有自己的选题库,但都是一些比较小众的话题,不怎么追热点。相反这让他们的内容更加别具一格,看起来很创新。
他们团队成员很多都是理科出身,有较强的信息检索和理解能力,每一个知识点就经过反复推敲和认证,每个数据和结论都有资料支撑。
他们希望在几分钟的时间里,能用硬核的知识,缜密的推断,清晰地展现一个事物的工作原理和运转逻辑。由此可见,拥有扎实的内容是短视频运营的根本。
2-流程化的广告定制服务
2018年,在很多账号都开始通过打赏获利的时候。回形针没有选择随大流,而是开始做流程化的广告定制服务。
团队成员认为,与其在内容上附加广告,还不如直接把广告当选题来做,直接研究来自客户的产品,把产品涉及的技术问题讲清楚。
这样别具一格的打广告的方式,不仅没有影响到他们的盈利,还吸引到腾讯、滴滴等大公司的广告合作。
3-接广告
还记得我在线下课讲到的影响业绩的三要素吗?客户数×客单价×购买数。
专业的视频制作团队,简单易懂的视频。以及忠实的粉丝群体(2019年粉丝数在680万左右),这样的广告视频模式让越来越多的客户找到他们。
2018年的时候,他们的单支广告视频定制报价还只有12万,数量也不多。
到了2019年,接到的广告合作数量翻了近10倍,广告报价也随之上涨,最终实现盈利。
以上,回形针团队靠短视频逆风翻盘最关键的秘诀是:做好内容+流程定制化服务+接广告。如果你也想做短视频引流,可以借鉴这3个经验。
文章分享到这里,你从这个案例中学到什么?欢迎你在评论区跟我分享。
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以上就是抖音上b超为什么这么多翻盘的的全部内容,希望可以帮助到大家!
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