有时候做店铺,有没有觉得别人做店铺非常容易。有的人是一个月就能将一家新店做起来,而有的商家做半年了还都没什么起色,有没有想过什么原因,是不是选品没选好,方法没掌握好?
抖音小店能做起来70%靠选品,20靠运营方法,10%靠运气!
选品的好坏决定创业的成功,众所周知打铁还需自身硬,所以选品的方法一定要学会,掌握到位。
今天花花,给大家分享一下选品和运营的技巧。
跟品。说起跟品你肯定也会知道,不就是跟爆品嘛?人家买什么你就卖什么。
其实不然,很多人都说跟爆品是个很好的选品技巧,但是一味地跟踪爆品,会缺乏优势。
比如,一件商品爆了,很多同行都在卖这款商品,就造成竞争压力太大,人家先爆的商家拿的都是最高的佣金和最低价格,而我们后来的就缺乏优势。
这就是很多爆品也卖不出去的原因!
所以,我说的跟品,不是跟已经卖爆了的产品,而是跟潜在的爆款!
所谓的潜在爆款就是跟爆品差不多的类目,品相差不多的商品;
这样的商品既有热度,还没人推,利润稳定。
去拼多多,1688平台找品。
我们可以去参考别的平台销量高的产品,看别的平台哪些商品卖得好。我们就去看抖音上有没有同款,如果没有或者做的商家不多,那就找到同款的了,别的平台能卖爆,抖音也可以。
选择高质量商品。
商品的质量非常重要,我们在选品的过程中一定要对质量严重把关。
商品的质量决定着我们店铺销量的上限和商品体验分,如果商品质量过差导致商品差评过多,对于店铺影响比较大。
选择实用性强,性价比高的产品。
只有商品实用性强,性价比高的产品才更受大众人群接受。所以在选品的时候一定要注重产品的实用性,再加上极致的性价比,才能提高产品的复购率和转化率、
经过我们这么多店铺选品的经验,价格最高在50元以下,价格在9.9元、19.9元、39.9元之间。
参考同行主播带的商品。
比如一些新手在确定了类目后,不知道具体卖什么产品好,没有方向,可以参考同行的主播,看他们带什么产品。
根据他们直播间带的商品哪些卖得好,我们就去拼多多平台找,里面价格普遍都很低,有一定利润和佣金的空间。
根据同类目主播、网红、达人等推荐的商品选品,有很大的几率选出爆品。
根据这样选品,选出来的基本上销量都不会太差,我们新店现在基本上都是这样选品的。
我们这边做的新店,5天左右就可以出单,1-2周就可以达到稳定。
稳定下来差不多每个月收益大概在3000-1W+
爆单的话,收入也会翻倍。
其实还有很多注意事项,具体的选品思路一两句话也说不清楚,想了解更多可以来交流。
本文来自电商花花的公众号
电商花花
感谢大家的阅读!
以上就是抖音小店怎么选择爆款的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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