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“多余和毛毛姐”

美食达人“麻辣德子”，每天通过短视频教网友们做菜，抖音粉丝数突破3700万。他“山东老乡”的形象深入人心，还成了家居类用品的带货高手；

“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”，常常一家三口一起出镜，演绎各种宅家花式带娃搞笑短视频。精湛演技和风趣谈吐，让他们近来频上热搜，一个月在抖音上涨粉1000万……

“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”参加活动

刷短视频时，你一定见过他们的作品。这些形象正面、为大家所喜欢的网红，究竟是怎样红起来了？孵化他们的MCN机构（多频道网络机构）名叫无忧传媒，这家互联网型经纪公司目前签约了超过4万达人主播，其中全约优质艺人近2000人，全平台粉丝总量超9亿。

记者日前走进这家公司，探秘其如何培养网红、如何深耕“直播+短视频+电商”领域。透过这家行业头部企业，或许可以管窥未来整个“网红经济”行业的前景。

怎样孵化一名网红

“多余和毛毛姐”，本人是个有才华的贵州小伙子。他擅长一人分饰多角，在搞笑短视频里同时饰演男青年多余，女青年毛毛姐、三姐、小安等角色，可以用戏剧夸张的形式展现各种女性们的丰富“内心戏”，在无忧传媒给他做的“粉丝画像”中，76.3%为女性、大多集中在18岁-30岁年龄段，不少粉丝说：“他表现的那些女性内心‘小九九’，怎么和我心里想的一模一样？”

多余和毛毛姐的抖音短视频作品

网友们眼里风趣搞怪的他，在无忧传媒的运营人员看来，却是一位勤勤恳恳、敬业专注的艺人。运营团队负责人说，“多余和毛毛姐”私底下很内敛、喜欢独处，夸张张扬的表演都是反复精心准备的呈现。据说，一条看似简单的60秒短视频，他有时会不吃不喝拍摄制作12小时，直到自己满意为止。

当时，与无忧传媒签约前，“多余和毛毛姐”只有几十万粉丝，他本人主要在贵阳生活。2018年，他结识了无忧传媒创始人、董事长雷彬艺，俩人聊了整整一天，他当场就决定签约无忧传媒。果然，经过不到两个月的运营，抖音粉丝数快速增长1700万。如今，“多余和毛毛姐”已转战上海，公司组成20来人的核心运营团队对他进行专属打造，除了拍摄短视频、接广告之外，还帮助他上综艺节目、参与公益活动、推出个人单曲。

运营团队负责人还“透底”说，“多余和毛毛姐”来自单亲家庭，从小与母亲和姐姐一起生活，因此对女性的观察十分细腻，这也是他的作品被广大网友特别是女性网友所接受的原因。“可以说，他现在是全网现象级人物，作品充满正能量、很有潜力，这也是整个团队努力的结果。”

在无忧传媒的红人矩阵中，除了“头牌人物”多余和毛毛姐之外，还有温精灵、张欣尧、王乃迎、李昃佑、聂小倩她老板等网红。公司近期还与越来越多明星艺人签约，开拓了传统艺人的“新媒体运营”模式。

王乃迎、麻辣德子和温精灵

签约门槛看似不高

短视频平台爆火和“电商直播”所带来的蓝海浪潮，让越来越多年轻人看到巨池流量背后的巨大价值。“后浪们”跃跃欲试，准备投身这些领域当职业主播或者短视频达人。

记者在位于外滩SOHO的无忧传媒办公室采访时，就遇到几名前来面试的年轻人。他们都说，自己是“素人”，但对这个行业感兴趣、也愿意吃苦，希望得到更加专业的培养。

这个行业，看起来门槛不高？在无忧传媒微信公众号上，可以很便捷地找到主播招募和短视频达人招募通道，还可以网上填表申请加入无忧传媒直播平台。记者看到，目前可选择的直播平台，包括抖音、一直播、腾讯NOW和淘宝直播。

看似“大门敞开”、招人不设上限，但行业标准也很明确。无忧传媒对于签约艺人的选择，有四个“初始维度”——颜值、情商、才艺和主动性。其中只要有一到两项是很优秀就过了门槛。但最重要的一项考察维度，则是人品。如果人品不过关，即使其他四个维度都很优秀，公司也不会签约。公司负责人觉得，除了硬性标准，选拔艺人的眼光也很重要，这是无忧传媒在行业内摸爬滚打经过时间历练的经验之道。许多人想象中踏入直播短视频行业，就意味着“一夜成名”、可以“赚个盆满钵满”，但其实这个行业非常辛苦，需要极强的毅力。

无忧传媒的一间间直播间里，正有艺人在练习拍摄短视频，有人甚至把副总裁冯帆的办公室直接当成了拍摄工作室，现场使用起来。冯帆告诉记者，一名艺人的孵化周期需要1至3个月，更稳健的是半年至一年。他们会对艺人进行短视频拍摄技巧、直播内容及话术讲解、直播间布置、粉丝运营等线上培训，还会为他们配置线下录音棚、舞蹈室、健身房等基础设施。请声乐舞蹈老师、穿搭化妆老师进行一对一培训与辅导。在无忧传媒的运营体系里，不仅拆分了人设定位、剧本策划、拍摄、剪辑、宣传等多个环节，还设有心理咨询师，帮艺人排解情绪压力。

网红生命周期都很短吗？冯帆不认同这个说法，她说，公司已经有很多红了三四年的初代达人，“多余和毛毛姐”也从2018年开始热度不减反增。而为了具备持续内容生产能力，无忧传媒的具体策略是，一方面持续招募、保持人才库的充足，另一方面用“产品思路”去运营每一个主播。“更多时候，不是网红红不下去，而是很多人做一段时间就会主动放弃不做。”

直播和短视频最火

MCN属于新兴行业，机构成立时间都不长。这个概念发端于海外，核心内容就是网红经纪和内容制作。

如今在“网红经济”领域，最火的就是直播和短视频。来自QuestMobile的数据显示，预计2020年在线直播行业用户规模将达5.26亿人，短视频行业的总用户数量将达到10亿，网购用户也将突破10亿大关，整个行业都在加速商业化。

对与这样的行业前景，无忧传媒创始人雷彬艺说，企业的主营阵地一直是“短视频+直播+电商”，简单来说，短视频达人依靠广告分成，主播依靠打赏分成，电商则根据不同电商平台的规则分成。靠着“人的IP-内容IP-商品IP”战略“抓风口”，无忧传媒目前与超过30种品类逾600个品牌有过合作。

“在互联网体系中，有一个CSP（come-stay-pay）逻辑。意思是，先要解决用户从哪里来，然后把用户留下来，最后再让用户进行消费。”在雷彬艺看来，这三个环节里，短视频更多解决的是“从哪里来”以及“把用户留下来”这两个问题。“短视频能够扩大影响力，吸引更多人来关注；直播则能够通过主播跟用户的互动，让用户产生粘度而留下来；最后，可通过打赏或购物车的购买渠道去进行变现，从而解决‘消费’的问题。”

而对于直播界诸多“激进”策略，比如花很多钱捧红主播、通过用户打赏来回收资金，或是刷流量和粉丝数迅速让主播“做大”等等，无忧传媒表示不会这样做。从公司公布的数据看，增长曲线“稳健”向上：从2016年到2019年，连续三年交易规模翻倍增长，基本实现了增长预期；今年1至5月，交易规模已超过去年2倍。

艺人与品牌商面对面活动。

雷彬艺说，他们的人才模型是金字塔型的，但收入模型则是梭型的。这意味着，中腰部艺人有很大收入潜力，尤其是粉丝在100万-500万的艺人，商业转化率很高。

疫情期间如何“反转”

今年的疫情期间，对无忧传媒来说，一度也是重大危机，流失了不少广告订单。但运营团队还是靠着打开“脑洞”，赢得了反转机遇。

1月底，艺人团队们就开始陆续拍摄 “疫情居家系列”短视频。“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”依然延续家庭搞笑风格，并在其中植入科学防疫知识，2月份在抖音达人榜上获第一名；“当你第一天放假在家，你会看到热情的老妈！”创作者王乃迎是无忧传媒从零开始孵化的红人，她将抗疫感受植入接地气的说唱表演。春节一周涨粉550万……这些转型，让运营团队感到惊喜，通过娱乐的方式，网红们能够有效引导大家少出门、多防护，无形之中增加了公信力。

王乃迎在疫情期间的短视频作品

而疫情之前日程排得很满的“多余和毛毛姐”，线下广告拍摄和活动都暂停。运营团队鼓励他用这段时间多跟粉丝沟通，通过在线陪伴带给大家更多欢乐。这也给运营团队带来启发，在达人和粉丝的直播互动中，双方都收获了新的欢乐。

还有一个变化，不少签约的传统艺人明星，开始越来越接受互联网，愿意拥抱新媒体。运营人员说，相比起草根网红，与艺人明星的合作起初沟通成本比较高，但他们在疫情期间也开始尝试直播，加入短视频拍摄。

复工以后，公司面临着生存压力，但雷彬艺说，他们并没有选择裁员，而是借着闲季“磨团队”。短视频团队里，不少人习惯扛“大机器”拍摄、用电脑做后期，管理层找来手机用得溜的员工，指导大家用手机拍摄、用手机软件剪辑，更高效更“轻盈”地完成内容制作。

未来将发力电商领域

未来，无忧传媒还将在电商领域持续发力，这从最近的招聘计划中就可见一斑。近期，企业在公众号会开放了电商主播招募入口，前期将精选50名有潜力的电商主播，进行专业孵化。

而许多签约网红也开始走上“电商带货之路”。“麻辣德子”由公司牵线参与了多场公益电商直播，与湖南、黑龙江、山东等多省的市长、县长连线。花式直播卖农产品和食材，看着直播间里销量走好，淳朴的“麻辣德子”本人，也对于可以助力带动地方经济而感到很开心。

“麻辣德子”和县长一起带货

从整个行业来看，从2017年起步电商业务的无忧传媒，是较早涉足这个领域的。在淘宝店铺直播的代运营领域，其打通了服装和美妆供应链，如今天猫服装品类前50的品牌客户中超过20家，都由无忧传媒独家运营，还与绫致集团、宝尊电商、鄂尔多斯集团、小米等品牌建立合作。

淘宝店铺直播间

在线新经济势如破竹的情况之下，有咨询机构统计，预计到2020年年底，中国MCN机构数量将达到2.8万家。而就在上个月，上海市网络视听行业协会成立MCN专业委员会，成为全国首个针对网红经济和内容制作的专委会，无忧传媒也是联合发起单位之一。这意味着，上海已经开始构建国内“网红经济”集聚区。

在上海市网络视听行业协会秘书长张韬看来，上海具备网红经济发展的全要素，由空间资源、资本金融和契约精神构成不可取代的营商环境，能为MCN这样的互联网新兴行业打开全球化视角并带来国际资源。

很可能，上海在不远的未来会有大批MCN机构发展繁荣起来。无忧传媒是否能一路开疆辟土、保持头部位置，还需要拭目以待。

栏目主编：张奕 文字编辑：栾吟之

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