但是问题来了,绝大部分4S店人员很少接触过直播,没有经验且硬件条件差。往往迫于厂家的压力,硬着头皮上直播。结果可想而知,辛辛苦苦播了1小时,围观量不过10来批,没效果不说,也打击了销售人员的积极性。
最近听了几堂抖音直播的课程,结合自己多年汽车营销的经验,理论+实操,在此和各位汽车行业的小伙伴分享一下。
直播前的准备如同展厅销售流程第1步,销售准备=直播准备。直播是否成功,直播前的准备是关键。
(1)开通账号
抖音分为个人账号和企业账号。个人账号注册方便,就不赘述了。企业号(蓝V)相对于个人号,功能更多。对于4S店而言,企业号有带货功能,能够发布在售车型,同时抖音对企业号发布的商业信息,屏蔽较少(个人号商业元素太多会被限流),建议小伙伴们注册企业号。
(2)抖币充值
天下没有免费的午餐,抖币的充值是最直接的直播流量提高方式。建议每次直播前充值200元以上。同时如果4S店有汽车精品小礼物,也可以准备上,直播时是很好的互动礼物。关于抖币如何使用,我在后续的章节向大家阐述。
(3)直播设备
直播设备除了手机,有条件的可以上补光灯、云台。但目前小伙伴们大家都在家里,网购也慢。没关系,在家翻箱倒柜找一找,N年前的自拍杆、手机架都是你的“专业”直播设备。因为手持拍摄角度很难变换,同时镜头抖动,影响直播效果。
(4)直播脚本
因为缺乏直播经验,准备好直播脚本能够避免临场失言,造成冷场。脚本的撰写,按直播流程,内容分以下几个部分:暖场预热、客户互动、主题内容、关注互粉。写在纸上即可,如何撰写直播脚本,后续直播章节,我会展开和大家阐述。
大致原则:暖场预热 闲聊天,客户互动 发红包,主题内容 有亮点,关注互粉 有优惠。
(5)直播预热
预热的目的是在直播时,有一个基础的流量。主要通过海报、信息的形式,在微信群、微信朋友圈等发布,邀请同事、亲朋好友来助阵。因为抖音的规则如同滚雪球,围观人数越多,系统推荐过来的流量就越大。这样直播时,能够快速进入到小时榜,被抖音抓取到,从而推荐同城、相同兴趣流量进入到直播间。
抖音二维码的位置:抖音APP-我-三-我的二维码
上网搜索一下“海报制作”就有很多,在线制作海报,0基础,很方便。
(6)个人着装
我们代表了企业、品牌的形象,直播个人着装一定要得体,这个不用赘述了,因为大家都是专业的汽车从业人员。
直播前的准备就这么多,后续章节《汽车4S店如何玩转抖音直播(2)开播前的动作》
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众志成城 战疫必胜~!!!!中国加油~!!!武汉加油~!!!
以上就是抖音礼物展馆是什么的详细内容,更多抖音礼物展馆是什么意思内容请关注鼎品软件其它相关文章!
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