抖音礼物展馆是什么(抖音礼物展馆是什么意思)

时间:2023-05-27来源:鼎品软件作者:佚名
现阶段4S店无法开门营业,消费者无法出门,销量可谓惨淡。但相信疫情结束后,被压抑的消费需求会在短时间内释放。在这个特殊时期,短视频、直播的流量剧增,做好品牌和产品的曝光,将在复工后大有裨益,因此各大主机厂都在要求经销商开展短视频、直播工作。抖音礼物展馆是什么(抖音礼物展馆是什么意思)

短视频直播

但是问题来了,绝大部分4S店人员很少接触过直播,没有经验且硬件条件差。往往迫于厂家的压力,硬着头皮上直播。结果可想而知,辛辛苦苦播了1小时,围观量不过10来批,没效果不说,也打击了销售人员的积极性。

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如何提高直播流量?

最近听了几堂抖音直播的课程,结合自己多年汽车营销的经验,理论+实操,在此和各位汽车行业的小伙伴分享一下。

直播前的准备

如同展厅销售流程第1步,销售准备=直播准备。直播是否成功,直播前的准备是关键。

(1)开通账号

抖音分为个人账号和企业账号。个人账号注册方便,就不赘述了。企业号(蓝V)相对于个人号,功能更多。对于4S店而言,企业号有带货功能,能够发布在售车型,同时抖音对企业号发布的商业信息,屏蔽较少(个人号商业元素太多会被限流),建议小伙伴们注册企业号。

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PS:近期抖音开展“中小企业护航计划”,企业号申请免费!之前认证费需要600元,大家速速下手!!

(2)抖币充值

天下没有免费的午餐,抖币的充值是最直接的直播流量提高方式。建议每次直播前充值200元以上。同时如果4S店有汽车精品小礼物,也可以准备上,直播时是很好的互动礼物。关于抖币如何使用,我在后续的章节向大家阐述。

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PS:企业号注册能够开发票,方便小伙伴们报销。毕竟大家在为公司干活,不能自掏腰包啊O(∩_∩)O哈哈~

(3)直播设备

直播设备除了手机,有条件的可以上补光灯、云台。但目前小伙伴们大家都在家里,网购也慢。没关系,在家翻箱倒柜找一找,N年前的自拍杆、手机架都是你的“专业”直播设备。因为手持拍摄角度很难变换,同时镜头抖动,影响直播效果。

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设备再差,也比没有好 :)

(4)直播脚本

因为缺乏直播经验,准备好直播脚本能够避免临场失言,造成冷场。脚本的撰写,按直播流程,内容分以下几个部分:暖场预热、客户互动、主题内容、关注互粉。写在纸上即可,如何撰写直播脚本,后续直播章节,我会展开和大家阐述。

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大致原则:暖场预热 闲聊天,客户互动 发红包,主题内容 有亮点,关注互粉 有优惠。

(5)直播预热

预热的目的是在直播时,有一个基础的流量。主要通过海报、信息的形式,在微信群、微信朋友圈等发布,邀请同事、亲朋好友来助阵。因为抖音的规则如同滚雪球,围观人数越多,系统推荐过来的流量就越大。这样直播时,能够快速进入到小时榜,被抖音抓取到,从而推荐同城、相同兴趣流量进入到直播间。

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搜索关键词:海报制作

抖音二维码的位置:抖音APP-我-三-我的二维码

上网搜索一下“海报制作”就有很多,在线制作海报,0基础,很方便。

(6)个人着装

我们代表了企业、品牌的形象,直播个人着装一定要得体,这个不用赘述了,因为大家都是专业的汽车从业人员。

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直播前的准备就这么多,后续章节《汽车4S店如何玩转抖音直播(2)开播前的动作》


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