抖音开通收益怎么算(抖音开通收益怎么算的)

01

在抖音上，赚100万，跟赚1000万的区别是啥？答案是：战略。

前几天，见了个朋友，他在抖音上卖食品，一年时间，干到了细分品类TOP1，卖了2000多万。

我问他：你赚了多少钱？

他说：赚了不到100万。

我问他：利润咋这么低？

他说：建工厂，得花钱；找达人带货，得花钱；养团队，得花钱；年底一算，自己兜里没钱。

我问他：接下来准备咋干？

他说：不干了，又累又不赚钱，干下去没劲。

另一个朋友，在抖音上，搞国学项目。

我看了看账号，粉丝就三十多万。

我问他：你这个账号，变现了多少？

他说：2000多万。

我问他：赚了多少钱？

他说：几乎，都是利润。

因为，他做个这个项目，只用了不到五个人，而且，是纯线上交付。

典型的暴利项目。

我问他：接下来准备咋干？

他说：第一。做矩阵，把单月干200万的项目，复制10遍；第二，签更多的国学IP，把这套模式复制给其他IP。

赚钱思路很清晰。

第一个朋友，累死累活不赚钱；第二个朋友，轻轻松松赚了大钱。

俩人的区别，不是能力大小，而是赛道选择。

做抖音，选个好赛道，就是战略核心。

02

找到了战略核心，是不是就一定可以拿到结果？

当然不是。

因为它只是解决了方向问题，就好比，从西安去北京，到底是向南走还是向北走？

选错方向，努力白费。选对方向，事半功倍。这是一个根本性问题。

选对方向以后，还需要解决路径问题。

也就是说，从西安去北京，到底是开飞机去，还是开汽车去？

开飞机，一定比开汽车，更快到北京。

但前提是，你一定要把飞机开好，否则，别说飞到北京，半路上，你就已经机毁人亡。

我问搞国学项目的朋友：抖音上搞国学的人那么多，凭啥你们可以赚到钱？

他说：因为我们做对了这几件事情，

第一。我们太擅长公关了，只要我们想拿下的IP，没有拿不下的，而优质IP本身，就是稀缺资源；越稀缺，就越容易有流量，越容易变现。

第二，我们非常擅长变现，从抖音进私域的流量，我们都可以最大化地转化掉，把流量变成钱；同行的单粉产值，不到200，我们做的单粉产值可以做到700，这就是水平。

第三，我们懂流量，可以帮助IP把前端的流量调好，调好，也就是说，如何高效做出能变现的流量。

第四，我们非常擅长搞规模。一旦变现跑通以后，我们可以通过矩阵和投流的方式，来放大流量，增加营收。

优质IP、私域转化、公域流量、规模复制，就是战略原则，解决的是路径问题。

03

解决了路径问题，是不是就一定可以干出一个千万盘？

当然不是。

因为，干成一个千万盘的核心在于：落地。

而落地的核心在于：节奏。

节奏就是，什么时间该给飞机加速，什么时间该给飞机减速。

所有项目落地的时候，往往都会经历三个阶段：从0到1，从1到10，从10到100。

不同阶段的关键问题，都不一样；能够在不同阶段，用关键行动去破局，这个就叫节奏。

从0到1的关键问题，是跑通模型。跑通模型的关键行动，是MVP，也就是执行加测试。

这个阶段，只能上耐操的狠人，这样的人，执行力强、有欲望、内心强大、聪明，才能快速拿到结果。

这也是为啥，我们操盘的新项目，前期只能自己上，或者合伙人上。

因为大部分人，都不具备从0到1的能力；只有狠人，才能提高项目成功率。

起盘成功的标志，不是把抖音账号做起来了。而是，投产比为正，也就是说，我在这个IP上赚的钱，不仅可以包住我投的人力、资源和资金，而且还有钱可赚。

从1到10的关键问题，是复制方法。

这个阶段的关键行动是：一，提炼方法论；二，把方法论变成可以复制的SOP；三，把SOP培训给团队。

这个过程，就是一个知识提炼、知识管理跟知识培训的过程，也是一个传帮带的过程。

复制方法，复制人才，才能把项目做大。

从10到100的关键问题，是规模化。

规模化的关键行动：提升组织能力。提升组织能力，是个大话题，这里不细讲。

项目初期，靠牛人；项目中期，靠管理；项目后期，靠组织；不同阶段的关键行动，往往是不一样的。

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战略核心是，选对赛道；解决方向问题。

战略原则是，优质IP、私域转化、公域流量、规模复制；解决路径问题。

战略行动是，项目初期，靠牛人；项目中期，靠管理；项目后期，靠组织；解决落地问题。

这，就是好战略。

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