播放量等同于曝光量,现在抖音的付费流量是100元曝光5000次。即每次曝光2分钱,视频号更贵一些,每次曝光3毛钱,这五个月来,我就自己写写文案,自己拍拍视频,然后自己简单的剪辑一下,发发抖音和视频号,宣传了自己和乐家,除了时间和精力,没有花一分钱。
抖音和视频号两个平台合计曝光应有300万次,如果这些曝光量都需要付费购买的话,各按150万次曝光计算,则视频号需花费0.3元*150万次=45万元,抖音需花费0.02元*150万次=3万元,两者合计48万元,而这两者的曝光量其实都是平台免费给到我的。
5个月的时间里,我在抖音和视频号两个平台曝光300万次宣传了自己和乐家,等同于省了宣传费48万元,家人们,咱们有什么理由不好好的去运营抖音和视频号呢?
不少家人愿意花大钱去投小区广告、路牌、出租车广告、公交车广告、站台广告等,甚至是巨贵的高炮广告、电视广告,但对于抖音视频号这些免费的短视频平台无动于衷。
当然我不是说这些线下的广告渠道不好,在你有实力做好线下宣传的同时。完全可以同步做好线上宣传,线上渠道里本地公众号的头条信息报价一般都在一万以上,浏览量也无非在一两万样子,而抖音和视频号这些平台都是免费的,最适合中小企业中小店铺,且有大数据算法,能按你的内容分类精准的推送给有需要的人群。
线下投放的广告效应现在衰减得很厉害,因为所有的线下广告,都只能是被动的进入你的视野,很多家人去乐家上班时都会经过艮塔东路,从苎萝东路至二环线,道路两侧的绿化带里有很多灯箱广告,请问有多少人能说得上来到底做了哪些品牌的广告呢?你可能走了无数次,但都视若未见,熟视无睹,压根想不起来,或者能记得大概是什么品牌,但是具体什么内容又是毫无印象。
而你刷短视频刷到我时,如果感兴趣就会从头看到脚,即使看了几秒不感兴趣,随手划走了,但至少你的记忆里又增加一个关于我和乐家的印象,屡次的印象叠加,我相信你装修房子需要购买建材家具时,首先想到的一定是乐家。
今天我和某建材商家喝茶胖天,该商家本身就是设计师出身,深谙客户的心理和需求,生意做得很棒,但他性格文静低调,不善于出头露面表现自己,以前是个连朋友圈都不太发的人。
这次我们又重谈该话题,他说:以前我跟他分享做短视频的心得和受益感悟后,他就觉得要做起来,可一直没有行动,总觉得这活儿自己干不了,性格使然。
我哑然失笑道:你想多了,很多时候我们都太在意自己在他人眼里的形象,可发现没,其实自己没那么重要,你精心修图发个朋友圈,点赞的有多少?评论互动更是寥寥无几。在公众场合你觉得出丑了,别人可能压根就没注意到。再说,不管你怎么做,总有一批人会评头论足说你这不好那不好,重要的是我们要想清楚自己要什么。
我是做商场的,我和其他商总的不同,乐家和其他商场的不同到底在哪里,找到了这些不同,那么如何把这些不同宣传出去,除了口碑相传,免费的短视频平台是我们必须重视的渠道。
每天我在做什么思考什么,我们努力的方向在哪儿。乐家在做什么,未来规划是什么样的,为何要这么做,这样做的意义何在等等,以前只能给团队开会宣讲,然后小伙伴们跟身边的商户宣讲,然后希望商户能认可我们的理念和规划,再自发的跟其他商户和客户宣讲,一传十十传百,但效果和效率都很难保证。
现在有了短视频平台,有了推荐算法,只要你的内容够优质,平台就能精准的推荐给有需要的人。
以前你花巨资做一个电视广告,可能几十万的市民都看到你的广告,可你需要的仅仅是那些有装修需求的几百几千人,效用太低了,我把这传统宣传模式比喻为大炮打蚊子。
短视频平台相当于是导弹,能精准命中那些有装修需求的人,只要你能持续输出优质的视频内容,它就源源不断的把流量免费的给到你。
做短视频不是非得自己出镜,你完全可以拍自己店铺里的产品,拍拍团队的早会现场,你不是经常跑工地吗?那就拍拍师傅们的施工现场,一天打卡多少个工地,至少让刷到你的人,了解到你作为品牌老板是多么重视施工质量,亲临现场亲自监督,亲力亲为,觉得你是做事靠谱的人,把房子交给你装修放心。
主要你做这些事情就是随手顺带的,花不了你多少时间,更不需要花钱,这是移动互联网时代和流量时代赋予我们的免费红利。
乐家二楼的鑫鼎楼梯的老板叶树平,抖音号“鑫鼎楼梯”粉丝11.1万。叶总说这号他做了五六年了,作品内容要么是楼梯施工现场,要么是完成后的效果呈现,每个作品没有旁白,也不配画外音,就是简单的配上好听的音乐,如今已累计有2900多个作品。
他说头两年,虽然坚持拍发作品,但一直不温不火,没什么实质性的作用。2019年12月份一条阁楼伸缩梯的视频,突然间火了,播放量2000多万,点赞量15万多,评论3000多,收藏量5000多,转发量1.4万,那天早上睁开眼,一直到晚上睡觉,他和他老婆都在忙着回复各种咨询和问题。
随后线上业务量暴增,全国各地天南地北哪里都有,有一次他去台州跟客户谈业务(线上主动联系他的),半路上又被叫回去,说是客户隔壁人家也要让他做。
大家可以去看看这条视频,我看了很多遍,真没觉得这视频有多特别,有多好,叶总自己也很纳闷,怎么就突然火了呢?
所有事情贵在坚持,量变才会有质变,可别指望你才发几条视频,才做了个把月,就能火起来,就能给你的业务带来多少帮助。
李佳琦是欧莱雅专柜的美妆顾问,当时欧莱雅让员工做淘宝的线上直播,那时候直播还是新鲜事物,一开始直播时根本没人关注,几个月后所有员工都放弃了,因为赚钱远不如线下销售来得快来得多,只有李佳琦一直坚持,某一天就突然火了,成了带货一哥。
举这个例子,我不是说坚持就能成功,而是说成功往往来自于坚持。
刚开始做短视频,你完全可以按以往模式和节奏开展工作之余顺带做,做的过程中努力去理解背后的逻辑,体会到短视频带来的好处后再决定是否增加投入和配备人手,更专业的去运营抖音和视频号,为自己的店铺和生意赋能。
不管你是员工还是老板,用免费的短视频平台打造自己的人设和IP,宣传的你的店铺和产品,相信我,你一定会受益的,做了总比不做强是吧!
以上就是抖音企业号每年费用的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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