抖音周年庆直播(抖音周年庆直播开场白)

时间:2022-07-01来源:鼎品软件作者:佚名
抖音周年庆直播(抖音周年庆直播开场白)直播+短视频 内容既是传播力又是销售力

奈雪6周年之际抖音营销专场,其实早有准备。在此前1个月,奈雪就已和抖音本地生活业务进行合作,企业号首场直播销售额就超226万。

模式验证成功后,奈雪果断在此次6周年之际重投精力。产品上除了推广茶饮和软欧包外,更是推出了充100元得150元生日季限定心意卡,为粉丝送福利,可以说奈雪这次打的是“有准备之战”。

抖音周年庆直播(抖音周年庆直播开场白)

为期3天的活动中,【奈雪的茶】抖音官方企业号直播销售额超3200万,总曝光近1500万次,直播场观近600万,收获新增粉丝16w,生日季相关热点话题视频播放量超2.2亿。可见,抖音营销对于企业来说,不仅仅是寻找达人进行推广,更需企业自身发力、经营好抖音阵地,才能在抖音平台建立私域流量,实现长效且稳定的经营。

外行看热闹,内行看门道,如此优异的成绩,奈雪又是如何做到的呢?

直播前几天,奈雪专门制作了十几条短视频。为此次周年庆的活动进行预热,并在直播前、直播过程中通过FeedsLive、DOU+等方式对短视频加热,吸引用户关注的同时也提升直播间人气。在预热短视频内容方面,创作了结合6周年的“666”和“‘打工人’要犒劳自己享受美好生活”等多种题材的视频,以此来吸引目标消费群体。

为了促进直播间的人气,直播过程中奈雪也设置了福利产品大放送等多个互动环节,并在高峰期进行直播间加热,选择目标人群进行精准的投放,提高直播间转化。

除了品牌抖音企业号自身发力之外,奈雪也邀请众多抖音达人一齐参与6周年庆,联动15位头部达人同期直播,百余位达人发布相关视频1万+条。

截至今年11月,奈雪的茶已在全国80多个城市开出700多家门店,大部分门店已在抖音平台认领POI,售卖优惠套餐和产品,部分门店抖音POI页面下的视频评价近百条。

抖音周年庆直播(抖音周年庆直播开场白)热点话题引爆品牌声量,奈雪相关搜索量3天激增26倍

整个活动期间,“奈雪”在抖音平台的相关搜索量3天激增26倍,其中非广东区域的用户主动搜索“奈雪”关键词的占比70%,扩大了奈雪品牌在全国范围的覆盖率和影响力。3天新增粉丝数16万,主页访问量24万,业绩提升的同时沉淀了私域流量,为奈雪日后长效运营进行了积累。

通过热点话题的打造,也增强了品牌曝光。#奈雪生日季 播放量超1.2亿,#奈雪六周年生日快乐 播放量超1亿,#只有奶茶可以治愈emo 从策划到上线只用了1天时间,播放量就达到6055w。这些热点话题带动了众多达人和用户投稿,也让奈雪在深圳、杭州、武汉、厦门等地冲刺上【抖音吃喝玩乐本地榜】榜首。

抖音周年庆直播(抖音周年庆直播开场白)奈雪的茶:放大优势前提是坚持练好基本功

截至2021年6月,抖音日活跃用户超过6亿,在抖音推广已成为众多品牌不可或缺的重要途径。无论是茶饮还是各行各业,抖音都是一个很好的品牌助推器。

“推广战术上的打法很多,但前提需遵循一个基本原则,那就是产品本身要好。”奈雪的茶会员及增长负责人刘钟书表示。“产品足够优质,回归产品、聚焦产品,才能以产品力激发营销新势能。”抖音拥有强大的流量,内容也非常丰富,能够帮助品牌进行放大,吸引用户种草,从而到店消费,但产品本身要足够好,质量过硬,品牌要有吸引力。刘钟书介绍,奈雪的茶率先开创了“茶饮+软欧包”双品类模式,坚持打造高品质、健康的产品,以新鲜水果代替糖浆,以优质茶叶代替茶粉茶末,以新鲜牛奶代替奶精,坚持更低糖的配方。

其次,品牌提供的用户体验、服务体验要扎实,这样才能给直播间的消费者留下一个美好的消费体验链路。刘钟书表示,奈雪的茶以优质食材现制每杯茶饮,并确保每间茶饮店严格执行同一套标准化程序,从食物制备到顾客服务为消费者提供一致的优质奈雪的茶体验。

抖音周年庆直播(抖音周年庆直播开场白)

未来,奈雪会继续通过短视频、直播、热点话题等方式经营抖音阵地,同时参与抖音新品日、大牌日等营销活动,在基础设施方面加大投入,在技术方面进行打通,探索更多在抖音内的私域运营玩法。长期来讲,奈雪希望通过抖音的内容传播发扬民族茶文化,将茶文化带给更多的年轻消费者,成为消费者日常生活中的美好体验,成为值得国人骄傲的民族品牌。

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