什么样的话术能让直播开场10分钟做到百人上线?
怎样在进你直播间的前10秒抓住他?
一个人气好、转化好的直播间,除了主播很厉害、产品有吸引力之外,直播带货话术也非常重要。
好的直播话术能够大大提高直播间人气和转化。
总的来说,开场非常重要,因为你要留人。
一般情况下,新号开播直播开场最好不要直接卖货。因为,直播间本身就没什么人气,上来就开始卖货是留不住人的。大主播一上来就卖货,是因为别人本身就有粉丝基础,开场卖货也有转化。大主播开播先抽奖,调动一波人气。
今天,我整理了一些抖音直播开场白,分享给各位小伙伴们,一起看看怎么才能有一个好开场吧!
抖音直播开场白可以包括:打招呼(我是谁)、欢迎(我很重视你)、求关注(请你关注我)、求分享(请你分享我的直播间)、透露直播内容(我会为你带来哪些内容)、时长、流程、福利宣贯(你会从我这里获得什么)等等方面入手,各版块可根据实际情况随意组合。才艺、抽奖、彩蛋、发红包这类精彩环节可以提前介绍,吸引用户,促进留存。
一、我是谁
我们作为新人主播,大部分时候是没有任何粉丝基础的。这个时候每场直播的开场就会更加重要。我们要和每一个进直播间的朋友打招呼,要在最短的时间内让他对你留下印象。
给用户什么样的期待很重要,开场自我介绍可以明确受众、明确自己的标签、给直播间观众建立起正确的期待
【参考话术】
02打信任牌
大家好,我们家是十年高端外贸服饰设计师店,今天第一次线下转线上,想要把更多高端服饰推荐给姐妹,给大家省去买手钱,省去店面钱,初来乍到,就是来送福利的
03打专业性
欢迎新进来的姐妹们,我们家是做了十年的高端女装档口啊,今天直播给大家准备了十几个福利活动。”
04幽默风趣
主播很新鲜,欢迎大家来到我的直播间,来的潇洒走的酷,刷刷礼物先风度。
05彰显个性
主播是一名演员,主演过的作品有很多,比如《钢铁是怎么练废的》;有人开宾利,有人开宝马,而我专业开玩笑的。
06打情感牌
各位南来的北往的走过路过不要错过,欢迎大家来到我的直播间,我就是那个前凸后翘能说会道的主播xx,主播来自成都,主播能吃辣、身材又好,嘴又大,每天早上7点到12点我会在直播间等待大家。
07求取同情心
大家好,我是一名新主播,擅长XXX,我会给大家多多分享XX。初来乍到,如果有什么地方做的不够好希望大家海涵,感谢大家的支持。(求取同情心)
二、欢迎你
点出他的昵称,表示我很重视你,
首先说欢迎,“欢迎XXX来到我的直播间”,这里要念出他们的昵称ID,从称呼上要拉近与小耳朵的距离。可以直接念全名,也可以根据昵称给他取一个特殊的称呼,以此加深他对你的印象。
【参考话术】
01解读用户名字
欢迎XXX进入直播间,咦~这名字有意思/套路好深啊。
02了解粉丝喜好
欢迎XXX来到我的直播间,很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?
03满足用户心理
欢迎XXX的到来,我直播间少有的这么高等级的号,蓬荜生辉呀!
04留住老粉
欢迎XXX回来,每一场直播都见到你来,特别感动,真的。
05拉近距离
欢迎XXX,看位置你也是东北人?
欢迎XXX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗?
三、传达直播内容
打完招呼后再顺势介绍一下自己直播的内容,这一块不要太啰嗦,可以提前准备好,可以是简洁明了,也可以是一段顺口溜。
【参考话术】
01主播每一天的开播时间是早上8点,不会迟到,更不会缺席。(传达直播时间)
02今天的(直播主题)直播间是(品牌名)一年一度的宠粉专场,品牌方总共给大家带来了20款热卖单品,平时舍不得下手的宝宝今天可以闭眼下单了,因为力度空前。话不多说,先上一波福利,感受一下品牌方的诚意。
03喜欢汽车或正想买汽车的朋友,今天的直播间算是来对了,因为我们为大家准备了5款超人气好车,不管是外观还是性能都超乎你的想象,那么它们分别是谁呢?稍后为大家揭晓!
04今天的直播间,我们请到了(明星)作为超级宠粉官为大家送福利,还有一位重量级的品鉴官来沉浸式为大家试用/吃咱们的产品。
四、直播福利宣贯
通过福利内容来吸引用户,让用户听到爆点,从而留到直播间进行后面的行为。什么是福利内容?比如你今天给大家带来了什么样的活动?这个活动的优惠力度是怎样的?
给大家介绍两种福利内容的方式
憋库存报价格
比如1.9米炸5双袜子,但是在讲解的时候库存显示的是已抢空的状态。这种方式比较适合你的价格非常有优势,比较低价的产品、
报库存憋价格
比如我今天只给大家准备了50单福利,这个缎面西服外套,我送大家一个吊带的连衣裙,库存报出来让大家有一个稀缺感,对价格有一个心理暗示,让他觉得便宜但不知道具体多少,从而达到用户留在直播间的目的。这种方式比较适合中客单产品,高客单也不适合。
无论哪个方式,总之一定要先把福利抛出来留人,刚开播间直播间的人是慢慢的累积起来的。
【参考话术】
今天话不多说,拿出5款高端服饰做福利,只想大家关注我们支持我们一下;
来这一款,我们家给别的买手都要399的高品质羊毛打底衫,有没有喜欢的姐妹,今天39给大家带走好不好。
五、福利的价值
从价格、使用场景、产品材质、设计、细节等方面塑造并强调福利的价值,让观众产生“真的很实惠,不买就是亏”的心理。促使观众停留、下单
【参考话术】
04价格体现价值
这件羊毛打底衫,放在某专柜是多少钱呀,这个品质没有300是下不来的。
05使用场景描述
现在刚刚入秋,这款打底衫你技能单穿也可以搭配在你任何一件秋款外套里面,配上小西装外套就是干练的感觉,配上小风衣就能立马去约会。
06体现设计价值
手感一摸就知道是高档货,大家看一下这个下摆的处理,设计感满满。
06直接报价格
但是今天就是炸这个福利,直接39元!
六、行动指令
主播去讲行动指令,例如“想要的需要完成哪些动作”。但是在设置动作的时候也不能过于繁琐,门槛不能太高。
比较常用的操作有:求关注、引导分享、加入粉丝灯牌、加入粉丝团、引导点赞、留言关键词话术等。
【参考话术】
05金句引导
3分喜欢点关注,7分喜欢刷礼物。鲜花啤酒来铺路,情到深处开守护
06引导关注
上点关注下点赞,出门就捡500万,祝哥哥姐姐们生活越过越灿烂
想参加活动的宝宝们,能不能点点左上角的关注支持一下主播呢,我们是新号开播,我们每天都有活动在等着大家!
07求分享
关注主播不迷路,主播带你上高速!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!
07求互动
宝宝们,是新粉的扣个1啊,先给咱们新粉宝宝安排一波见面礼!
加入粉丝团要比关注的权重更高,也更能增加直播间互动率,优化转化漏斗。因此我们尽量引导用户加入粉丝团
以上就是一些比较常用的抖音直播开场白,还包括其中想传达的内容,大家不仅可以借鉴话术,也可以根据内容设计一些符合自己的开场白。
以上便是小编为大家带来的抖音主播名字怎么写吸引人,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注鼎品软件。
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