很多卖家在运营店铺的时候最担心的问题就是淘宝店铺流量,流量是门槛。为能更好的获取流量,很多店铺做起了各类付费推广的工作,付费推广可以给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量,提高宝贝和店铺的曝光率,进而优化店铺内容做好转化,让店铺更好的卖货,今天给大家带来的是利用直钻超拉动店铺提升的一个案例分享:
店铺情况介绍:
天猫店铺
思路调整:店铺是卖北欧风格的装饰画,日销在1.5w左右,因为客单价较高平均在200~500元,这个店铺以单一推广直通车为主,但是单个端口针对店铺的提升肯定是缓慢的而且存在瓶颈,进行店铺流量渠道分析,决定调整思路,接手之后选择直钻超三个付费端口一起来做;
操作思路:
一、直通车方面:
1.原有计划的稳定与优化;
直通车日消耗1000左右,4~5个推广计划,一款计划的限额在100~200,针对标准计划主推的款重点去优化投放,关键词和人群的持续调整,重点降低ppc,优化转化率;
2.发掘潜力款;
分析了一下生意参谋发现有些款式的流量和转化都不错,所以新加了一个智能计划,运用多款测试的方式去推广引流,日线额稍低一些100元;发现这个计划ppc要比标准的低,投产还是比较不错的,所以这个计划一直在优化中以测款和roi为主;同时针对于新品不错的款,进行低消耗的新品测试,一般设定在50~100元,看表现数据在调整限额;调整数据积累期15天左右,这段时间分析每个计划的关键词和人群,每天会用不同的限额去测试,周期分析计划的点击率和ppc,以及加购收藏转化数据对比,去做新品的选留,
直通车毕竟是单一流量端口工作,有些维度的数据并不是很好把控与带动,我们就需要超级推荐和钻展来配合去做,三个端口有各自针对的方向和功能,也去起到不同的作用;
二、钻展方向:
核心需求:潜客转化
钻展第一次做,前期以测试效果为主。钻展初期低消耗日限额300元,考虑到猫店的竞争度,以及推广成本和效果,款式选择上面以爆款产品为主,选择直通车上的主推款,其他款,先用主推款稳定住自己店铺的流量和老客户,针对收藏加购的人群二次展现,唤醒最近15天内的潜在客户,再一次针对店铺的转化做出提升;因为我选择的是全店推广cpm扣费是展现千次扣一次费用,ppc略高,半个月的数据结果产出是相当可观的,所以钻展针对roi的作用是要比直通车要好的很多,前面也说了流量渠道不一样,每个工具针对的方向也不一样的,所以结合起来直通车拉流钻展做收割,效果明显;如果定期能配合做店铺的活动,效果更佳;
三、超级推荐方向:
众所周知超级推荐是近年新出的一个付费端口,它替代了直通车原有的定向板块,钻展单品推广也升级到信息流推荐渠道,淘宝针对这部分的流量也是给的比较充足,好的工具不用是损失,尤其是店铺产品有风格,对于标签需求明朗,产品转化率周期相对偏长,超级推荐推广很重要;
低价获取流量时间周期长了之后,相对应的转化数据也慢慢提升起来了,要注意每个计划的定向人群不要开太多,要合理分配一些限额给对应的宝贝去展现,产出效果好了慢慢去拓展新的人群定向,在测试更好的宝贝去投放,这样店铺的整体的效果也会更好一些。
总结:
淘宝流量多渠道多维度的,有卖家运用直钻超推广。也有卖家选择直播抖音等带货,单一的搜索流量已经限时了店铺的流量与发展,针对市场的变化,我们也应该做到应对和调整,这是店铺从单一直通车推广,加上超级推荐钻展组合推广,多渠道去做引流,进而店铺销售额提升明显, 以推广经验来给大家分享,希望所有商家面对市场变化,拥抱变化,祝大家的淘宝店铺大卖~
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