抖音上卖的裤子怎么都那么便宜(抖音上卖的裤子怎么都那么便宜呢)

抖音直播该怎么选品？

首先，要有商品可选。

对于很多自认为是厂家，或者“三叔家有个厂”、“同学二狗子家做这个的”同学来说，往往会陷入无品可选的误区。

他们总认为自己或者亲友那里能“生产”一些产品，自己就有“供应链”优势了。

然后做直播时，只会盯着这些产品。

殊不知，99%的情况下，这些产品放到抖音直播里，跟全国真正的“供应链”PK时，往往会被打得落花流水。

抖音的选品基本就是等同于选爆品

抖音直播=内容电商

所以你的产品，就是你直播间的内容，也是你电商变现的手段。

一个爆品，就是产品里的“10万+”、“千万播放”，自带流量，也自带销量。

选品方法

1.线下选品

需要确定品类，做好基础的市场调研，可能还需要线下到工厂、产地实地考察，了解价格、规格、材质等信息，最后还需要确认产品资质是否齐全，是否能在抖音正常售卖，同时还要留意售卖的情况。

2.线上选品

通过第三方工具挑选那些开播不超过3个月，粉丝数低于30万，但是整体销量走势非常好的账号。看他们账号是哪些产品卖爆了。可以作为潜力爆品的备选。

如果产品这几个月销量是走势平稳上升的，但是销售季节性不强，那就可以作为长期的爆品备选。

3.综合选品

这种选品方式是适合于经验比较丰富的人，比如：服装的老板。他之前实体店的选品经验也是可以平移到直播带货上，综合所述：就是需要线上+线下选品方法，再结合自身的经验，就能依托客观数据+主观判断，选出符合直播带货要求的产品。

经常会有一些新朋友问，抖音直播间随处可以见到那些秒杀活动1元，9.9元秒杀的活动，他们就会问，直播间卖得这么便宜，能赚钱吗？会不会是拿假货来卖，对于这个问题，我来给大家科普一下。

直播间的货为什么可以卖得比较便宜

直播间的货品可谓是琳琅满目，生活上的吃穿用度都是有涉及到。不管是任何货品、产品结构都是非常的明确，哪种商品可以作为福利款、引流款等低价产品进行引流关注，哪种产品是可以作为利润款，爆款都是有清晰的规划。

首先跟大家普及一下什么是引流款、福利款、利润款和爆款

引流款顾名思义就是能给直播间带来流量的产品，针对泛流量。或者是流量精准，但是目前没有购买欲望的人群：

1、要有普适性，就是不管你直播间的男女老少都觉得这个产品有用；

2、要让大家觉得这个东西真的是主播发福利，抢到就是赚到；

3、尽可能采购价格不是那么高，维持在一个可靠的范围内。

引流款的主要不足就是卖这个会亏钱，卖得越多亏得越多，所以引流款的数量一定不会太多，那么其他时间怎么尽可能的留住直播间的人气呢？这个时候就需要福利款。

福利款：就是不赚钱的产品，由于没有利润，福利款的价格肯定会便宜不少，就可以有效地吸引观众；这个产品存在的意义就是补充引流款的不足，和去承接接下来的利润款和爆款。

利润款：通常针对部分追求品质的粉丝，大部分人对价格比较敏感，但利润款的受众往往不会过多在意价格，只要款式好，喜欢就行，那就会下手。这些利润款在平台的出货量不会很大，但利润的确会比较好一些。利润款也就是当场直播的主打商品，当人气正旺时开始上架，有助于提高订单的转化率，大部分主播通常都是福利+利润、福利+利润......如此循环。

爆款：主要作用是冲业绩。这就要求爆款不一定价格低，但一定要品质好、用户群广，同时性价比高，这样才能够走量。主播在爆款上花费的讲解时间也比普通款式更长。

所以我们经常能够在直播间看到一些低价产品作为引流款和福利款，目的就是为了引流通过低价格来拉升带动直播间的人气，用低价的诱惑对粉丝提出要求，比如点赞+关注，吸引粉丝产生互动行为。提升直播间的权重，当直播间的人数到了一定数量是，主播在推出利润款。爆款盈利。直播间有了人气，粉丝围观，货品的销售就会比较容易，这种模式就目前来说还是非常的受欢迎的。

文章看到这里肯定也有很多人说，我还是不会选商品，不会运用里面的规则。怎么办，实在不行那就只能借助工具了—— 直播牛 提供爆款短视频电商数据，了解短视频爆款商品，知晓同类商品带货攻略，实现精准定位合作伙伴，高效变现流量。

找到留存数据比自己带货好的达人，去学习对方的带货方案和话术

直播库是方便用多个维度对直播间进行搜索，例如带货直播或者分不同产品类目方便带货主播和商家找到对口的达人进行学习和合作。

重点来了，观看人次是对应的直播广场场观，可以寻找和自己场观相近，产品类似，但是销售额更高的达人学习，看看人家是卖的什么。自己选品就好了。

从达人的销售额、转化率、讲解的时长分析对方畅销产品和潜力产品。

从带货分析中可以看到达人一定时间内的产品链接情况，从而知道达人具体销售的哪些产品，可以对标进行选品。

给商家直播间起号阶段的建议：

商家自播直播间起号阶段，不用像达人直播间那样搞各种各样的福利，只需要准备福利款和利润款就可以了，而且福利款和利润款是同一个人群消费。比如，冬天做加绒牛仔裤的直播间，福利款可以是薄款牛仔裤29-39元保本或者略亏，利润款是加绒同款，49-59元。这样，来直播间的人，南方买薄款，北方买厚款，或者北方人把薄厚都下单了。这样，既顾忌了所有人群，也不会把人群拉偏，因为他们都是喜欢这款裤子的人群兴趣标签。

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