目前,常见的带货直播间类型有品牌、白牌、明星、达人四种。在实际运营时,各类型直播间的运营关键点、注意事项都有不小差异。那么,这四类直播间如何实现有效增长?商家在和明星、达人合作引流的过程中,又有哪些事宜需优先注意呢?
彦祖文化创始人刘芳,重点讲解了明星、达人直播带货方法,以帮助服务商理解两种玩法的优势,精进实操技巧。
关于如何做好品牌型直播间,分享「得力文具」的案例。在“得力宠粉日”当天,「得力文具」蓝V直播间由明星欧阳娜娜和彦祖文化旗下达人「企鹅妈妈」助阵。得益于明星加持,得力蓝V实现了超过100万的日销。
刘芳复盘“得力宠粉日”时表示,当时品牌和彦祖文化达成一致,其阶段主要目的在于拉新,即将欧阳娜娜的粉丝转化到得力蓝V帐号上。
为此,在内容层面,“得力宠粉日”直播选择挂靠在品牌官方帐号上,由明星承接品牌调性的表达。其中,欧阳娜娜负责展示产品,企鹅妈妈与欧阳娜娜互动的过程中推高直播间热度。
投流策略上,得力宠粉日更多的是投放A4人群,旨在将受众从A0转化到A3。
品牌型直播间具有公信力强和粉丝量级大的特点,此外,直播素材的可用性很强,可以“一鱼四吃”,比如,素材可以长期用于小店随心推计划。
服务商想要做好品牌型直播间就需要尽可能的发挥优势,将非标素材裂变为短视频素材。
其核心逻辑为如下:直播素材可以拆分为A、B、C、D四个段落,再组成短视频素材。A段落,前5秒明星直接出场,作用是提高完播率跑量率;B段落,放大用户痛点和产品利益点,起到产品背书和介绍的作用;C段落,强调产品使用感,旨在吸引用户共鸣;D段落,打消顾客疑虑呼吁转化点击。
一
全案达人营销策略,助力商家挖掘爆品
相比较「品牌型直播间」的中长尾优势,「带货型直播间」的优点在于能短期内为商家创造较高GMV,特别是在新品首发时,快速带来销量。
商家都希望取得越来越高的ROI,那么,服务商如何在有限的人群中,放大规模化收益?商家需要借助新增的人群,尝试破圈,这样一来,达人也能成为很好的选择。
对此,刘芳老师详细拆解了「露安适」的品牌案例。
以「露安适」此前与达人「企鹅妈妈」的合作为例,其品牌专场GMV超过1400万,ROI超过25,远高于行业平均值。能够取得该成绩主要归功于彦祖拥有MCN机构和服务商的多重角色能力,再搭配星川云搜的电商全链路策略。
内容上,「露安适」本次直播带货挂靠在企鹅妈妈直播间中;但该场直播后,企鹅妈妈也会来到蓝V直播间举办专场继续与粉丝互动。
投流策略上,带货型直播间以效果为导向。企鹅妈妈直播间更注重A3、A4人群的积累,巨量千川竞价消耗多以成单支付为主。要用好达人素材做传播,因此当企鹅妈妈进入蓝V直播间时,短视频引流和直投直播间的投放比例调整为5:5。
整体归纳,如何做好一场带货型直播间,刘芳认为要“以终为始”。
首先,商家可以通过极速推广帮助直播间快速度过冷启动,在流量高峰期拿量;其次,用莱卡定向、达人定向获取精准人群。直播带货过程中,还需要做到付费补数据,缺什么补什么;接下来,直播带货后,商家可以通过达人授权投放,快速实现人群破圈;最后在获取精准人群后,就可以通过巨量千川实现稳定投放。在一场大促之后,商家获得的人群画像接近于品牌的目标人群,接下来商家可以继续做流量转化。
比如,通过GPM筛选出主推品,随后通过云图打包定投A2、A3人群,实现单品破圈。当然,随着时间的推移,商家不可避免会遇到ROI断崖下跌的情况,为了继续维持成交量,就需要找到下一个爆品。
找到下一个爆品的策略主要分三步:
采用品牌人群交叉定向以提高旗下其他产品销量;比如,品牌可以对A1+购买新人群,做针对性内容突破,做品牌意识的触达。通过定期直播带货,做品牌投放,为产品触达更多高端人群。针对高消费人群包做定向投放;在这个过程中商家还要注意排除触达多次未转化人群,去粗取精。1、递进式活动起号玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款。这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式。但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。
各行各业的商家在不同的发展阶段通常都有差异化的诉求。在直播带货已经发展为成熟渠道的当下,服务商更需要以动态的眼光看待整个行业,精进直播带货实操技巧,成为给商家解决增长痛点难点的有力助手。而巨量千川也将继续发挥产品和能力优势,为商家和服务商谋求更大的增长红利。
作者:刘芳 彦祖文化创始人
以上就是小编带来的抖音明星达人怎么关闭的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注鼎品软件。
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