有个真实的例子,一个商家客户在上传抖店商品主图的时候,会选择自己拍的一些照片跟视频,商品点击率一直很差,再拍再换,还是很差。
为什么呢?你仔细研究可以发现你跟某宝多多卖的虽然是同款爆款,但是你的商品主图再怎么拍都没有别人的有吸引力。
其实抖音电商和其他平台不同,抖音用户在看视频或者看直播的时候,他就会决定是否要购买这个商品。
商品主图和标题起到的作用是让用户做最后决策的促单作用。
有人说,某宝多多的主图会有很多夸张的描述,但抖店的主图不能添加太多的文字和营销信息,商品主图怎么设计才能更吸引人又符合平台规范?
我们先明确抖店商品主图有哪些底线不能触碰,比如:
商品图片不能有过分暴露的内容!
如果图片和视频中涉及明星需提交资质和授权!
图片上文字占比不能过大过大!......
主图设计必须遵循什么原则?
产品图:以产品图作为核心,确定整体推广风格。作为吸引用户的关键点
核心提炼:突出价格优惠/产品卖点/使用场景/功能特效/效果对比/赠品套餐
首图侧重点击率,其他主图侧重讲解我们的卖点信息。
主图不建议自己瞎制作,从哪里找参考或借用?
先去某宝多多搜同款,观察排序在前、销量最高的几款商品的封面图是怎么设计的,然后进行模仿,或者直接用它的首图作为你的主图。
注意:某宝多多的主图一般广告营销文字较多,这类图片在抖店上架商品时审核可能通过不了的,注意筛选,或者改用它的第二张图作为你的首张主图。
抖音商品主图还有什么常用又合规的制作套路呢?
1、常规套路:直击痛点,表述尽量接地气
比如,“各种调料都能装”比“一味一罐”更直白更接地气,也能直击买家的痛点“可以分装,又不需要针对每一种调料买专属的分装瓶”
这样能够缩短用户做决策的时间,此套路比较适用于一般的生活日常用品。
2、“欺骗”套路:主图只放置最高规格
无论是哪一个电商平台,你会发现大部分商品的主图(首图)都只放最高规格的型号或款式。其他小规格的图片选择不放或者放在后面几张。
我们都知道平台的价格显示通常是“最低价~最高价”(比如0.9~9.9),甚至是只显示最低价格。主图放个最好最高规格的SKU,再对比链接显示的最低价格,更能吸引用户点击商品。
3、“夸张”套路:超长使用期或超长质保期
很多商家挺担心质保写的时间太长了,会有成本风险和口碑风险,但风险可能没有你想象中这么大。
一是,如果你的商品质量过关,损坏的几率是很低的,实际使用寿命也不会很短;
二是,一些低价的商品大部分人用一、两年,基本不会选择拿去修了,而且退换、寄修可能比直接买新的更不划算。
温馨提醒:
①如果真的产生退换货需要履行承诺,质量差的商品不建议使用这个套路;
②如果害怕抖音审核影响链接权重,可以到达一定订单量后替换成普通主图。
以上就是抖音小店上传主图怎么翻转的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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