那么到底什么是抖音企业号的定位呢?通俗的讲,就是区别于其他企业的抖音号,在粉丝心目中形成清晰的独特的认知,打上容易记住的标签。
比如说“口红一哥”,众所皆知就是李佳琦,大家都知道他是一个做口红的主播,这就是李佳琦的标签和清晰的定位。
一般来说,短视频定位可以从产品、领域、人设和展现形式4个维度进行定位,今天,九章云就从第一个维度——产品维度和大家分享如何做好短视频定位。
产品定位,顾名思义。就是结合自身的专业技能和产品来做产品定位,产品和技能根据四象限法则,可以分为以下4种情况:
1、有产品有技能
既有产品又有技能的运营者,可以围绕产品去做内容。比如一个博主有产品,同时又能做到脱口就是段子,那么他在卖产品时就多了一个讲段子的维度,也就是他可以用脱口秀的形式把产品展现出来。
2、有产品无技能
有的运营者只有产品没有技能,那可以从产品出发,围绕产品在3—5个领域进行内容定位。
3、无产品有技能
有的运营者没有产品但是有技能,比如一个运营团队有知识输出能力。那么他们可以通过知识内容来运营,因为,知识内容本身就自带商品属性。
4、无产品无技能
还有的运营者产品技能都没有,他们可以先吸引一部分精准的粉丝,然后通过橱窗进行卖货来赚取佣金,或者可以卖流量、卖广告、卖账号。
由此可见,抖音运营者没有产品也没关系,只要能吸引到粉丝,那么在引流过程中或者运营过程中,依然有可能获得很多商家的合作。
综上,无论你是处在上述4个象限的哪一个类型,都可以很好地找准定位,其实定位的方法很简单,也就是掌握上抖音热门技能即可。
抖音运营的核心就是赚钱,而要实现变现,短视频内容就要围绕产品来展开。那么,作为运营者,如何围绕产品定位做好短视频内容呢?运营者需要解决的核心问题就是:
你的产品满足谁的需求?
你解决了谁的什么样的需求?
这两个问题非常重要。所以,如果你拥有产品,就要先对产品进行剖析,做好功能细分、客户画像和应用场景分析。
产品功能细分相对简单,把那你运营的产品的功能点一条一条详细列出来,当然,运营者细分角度的不同,在功能细分上也会有很大的差异。
产品的应用场景对于卖货、带货也非常重要。
比如,一个卖皮草的企业,每天都会拍一些段子,已经拥有上百万的粉丝。他们做的就是把段子融合到销售场景中,从而在短视频中植入皮草这些产品信息,同时,他们也会经常穿着皮草拍摄。运营者将产品信息融入短视频是一个巧活。
再比如,抖音不让发广告,化妆品营销就很难做,其实运营者可以先熟悉化妆品的应用场景,然后从应用场景出发,细分内容。例如,上班时化什么妆?约会时化什么妆?野外旅游又要化什么妆?等等,化妆品的应用场景是非常多的,这些都需要运营者从产品定位上考虑去做内容策划。
产品定位还需要做好产品与人的互动,也就是你的产品与大众能够产生怎样的关联和连接?这些也是运营者需要从产品出发做内容的一个思考角度。
有个段子,说的是网红祝晓晗植入德邦广告的事情。
大致意思是,祝晓晗的父亲给德邦快递打电话说德邦快递是不是120斤也上门取货。得到确认后,祝晓晗的父亲给德邦快递说他这里有一个件120斤,当快递员到了之后,祝晓晗的父亲把祝晓晗推到快递员面前说”这就是那个120斤的件,你取走吧。”,快递员说“这哪有120斤,最多90斤。”,祝晓晗也说“我哪有那么重,我就90斤。”,最后,祝晓晗的父亲说“不管多少斤了,你赶紧把她娶走吧!多出来的就当作嫁妆了。”
据说这个视频有100多万个点赞,浏览量也超过了千万,这个视频就是通过故事互动,把德邦快递巧妙地做了品牌植入。
运营者的定位就是别人心目中的印象和记忆,九章云希望大家都能找准自己的产品定位,构建更加广袤的营销空间。
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以上就是定位抖音的领域方向的详细内容,更多定位抖音的领域方向是什么内容请关注鼎品软件其它相关文章!
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