首先是打赏模式,在上一课中已有所涉及。本讲将更加具体、细致地讲解,即观众通过付费充值购买礼物。主播将礼物兑换为虚拟币,平台将虚拟币转换为现金,然后从中抽成。打赏模式有两种情况。
·若主播隶属于工会,则由工会和直播平台统一结算;主播获得的是工资抽成部分,这是最常见的直播产品。
·若主播未签约 mcn 机构或工会,为个人主播。此时,礼物由抖音平台和主播共同抽成。通常情况下,个人主播与平台的抽成比例为四六或五五。
·若主播签约了工会,则礼物首先由工会和直播平台分配。分配后,由工会再发放给主播,这两种情况均有可能。
例如,罗永浩的“交个朋友”直播间是电商主播。但最初直播时,观众应知道他是一个有争议性、有故事性的人,同时也有一批粉丝为其刷礼物。有些人是为了在直播中打广告,有些人则是为了让直播更加热闹,为其刷礼物。“交个朋友”是带货主播,其盈利主要来自带货。通过打赏收礼物的方式,观众可以通过刷礼物的方式向主播表达支持和喜爱。
例如,“交个朋友”直播间的榜一和榜二分别刷了一千多万的音浪。这是直播领域的商业变现渠道之一,通过打赏收礼物的方式来实现。
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