许多老师变成了主播。
不少老板也利用直播宣传产品,
更有无数的销售人员和微商人员开启了直播之路,
甚至有些技术人员也需要用直播来进行培训或交流。
直播,已经变成了常态。我相信国内的疫情很快就会结束,但直播不可逆。
过去一年,我讲了200场左右的各类线下课程,
基本上不是在讲课,就是在去讲课的路上。
即便如此,能听到我讲课的学员人数也就3000多人。
现在呢?我们开设了在线演讲训练营,已经举办两期。
我自己也做了5次直播,累计听众有2000多人。
这个数据当然不算什么,对很多主播来说算是“糟糕”。
但要知道,我们之前的在线运营几乎为0,
而且这几场直播已经给在线演讲训练营带来了生源转化。
作为一名直播新手,我预计今年的直播受众至少在6位数,课程收入也不会太差。
之所以有信心,是因为我做了演讲培训上十年了。
面对手机镜头,不会像有些新手那般紧张、无语和无奈。
最近也看了很多直播,包括一些同行的直播,
看似粉丝数十万甚至上百万,某些抖音直播间居然就几十人。
基本上聊天为主,很多还是尬聊。
书到用时方恨少,话到讲时也烦恼。
作为新手,如何更流畅的做一场直播?
结合我十多年的演讲经验和过去几场直播的小小经验,
做了一些总结。
1
选定话题
如果你不是特别能侃,控场不强,才艺不多,
建议不要随随便便打开直播。
事先选定一个话题会比较好,至少不会太混乱。
选定话题的原则就一条:讲自己最熟悉的内容,可以做系列的选题。
比如你是做护肤品的,你的选题可以是:
如何选择适合自己的护肤品?
皮肤不好的几个核心原因,
深入剖析某奢侈品牌护肤品,
如何让护肤品成为自己的副业?
某冰冰最近为什么换了护肤品?
……
赶紧想一想,你是否有足够的话题把直播持续下去?
刚开始做直播,还是降低期望比较好。
前几天第一次用了抖音直播(搜:演讲之家袁伟),最多时也就23个粉丝,但我心态很好,因为收了几十个音浪。
直播之路肯定是漫长曲折而有趣的,多多准备话题吧。
2
准备内容
选择话题只是第一步,关键在于如何准备内容。
很多人演讲之前根本没有准备,结果上台就语无伦次,直播也一样。
一般直播的时间1-2小时,鉴于我们刚开始粉丝都不多,时间可以调整为30分钟到1个小时。
不要写稿,背稿容易忘词,而且表情很容易僵硬。
我们要准备直播的框架,把一场长时间的直播变成多个短时间的片段。
可以把框架写出来,或者做在电脑里,边直播边提醒自己。
比如我做了一次如何让讲话更幽默的直播,主要框架就是:
(1)为什么很多国人不够幽默
(2)幽默的来源
(3)提升幽默的具体技巧
其中第(3)点是重点,里面分析了10多种技巧。
准备好了框架,就要准备具体的素材。
讲故事是直播的必备,建议大家可以关注下足球解说董路老师的直播,经常一直播超过2个小时,风趣幽默,融入了大量自己和身边人的故事。
这些自己和身边人的故事,一定要事先准备,不要高估我们在直播时的应变能力。
除了讲故事,还需要有实质的干货内容。
也许你会说,很多主播在直播时就是聊天打闹,甚至你都看不懂他们在干啥就把钱赚了。
还是那句话,你是否适合那条路线?你身上的才艺、背后的运营跟得上吗?
初期做直播,就是建立与听众的信任,让听众觉得你有价值。
否则没有颜值、没有搞笑、没有才艺,谁愿意看你的直播呢?
3
善于互动
直播跟演讲很大不一样的在于互动。
演讲往往比较正式,听众听完再提问,而直播非常随意,你甚至都不知道对方有没有在听。
他们很可能在中间就提问、打赏,也可能会提出自己的质疑。
很多突然的留言可能很不好听。
不要一看到有人留言就停下来,会影响自己的直播节奏。
在讲解完一小段后,我们可以适当的停下来,感谢打赏或回复少数提问。
我们可以反复声明,话题分享后会有专门答疑的时间,与听众进行互动。
对于可能提出的质疑,事先做好回答的对策,或者干脆置之不理。
对于有特别重要的打赏粉丝,可以多次感谢,并单独互动。
对于有带货的需求互动,要准备让大家下单的足够理由,那一段成交话术应该简单有力,通过反复训练让自己随时脱口而出。
4
声情并茂
当我们做了各种准备,终于要开播了。
降低期望,调整心态,接纳不完美。
请相信,刚开始的直播一定会有紧张、尴尬、口误、卡顿等各种问题。
一定要学会微笑,甚至是声情并茂。
很多人对着自己熟悉而冷冰冰的手机讲话面无表情,
这样会让有着众多选择的听众直接刷了过去。
要敢于表演,甚至是夸张的表情。
怎么做?事先练习。
在培训演讲时,我会要求大家拍视频训练,因为那样会让你明白什么是不忍直视。
同样的,新手做直播也可以拍视频训练。
当你回放自己的表情时,你或许会有扇自己耳光的冲动。
以上就是最近几次直播的一点心得体会,
接下来我会做在抖音做更多的系列直播。下面是本周我直播的预告,欢迎大家关注我的抖音(搜:演讲之家袁伟)。
每过一段时间,我会总结一些新的直播心得,敬请留意。
以上就是董路抖音回放怎么弄的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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