抖音上卖的雨刮器怎么样(抖音上的雨刮器靠谱吗)

最近，我车的雨刮器出了点小问题。本来想去汽车维修店购买和安装一个的，结果老板说换一个要200块钱，最差的也要100多。

200块钱，在我印象中一个雨刮器没有这么贵吧。于是我上淘宝搜了一下，发现几十块钱就能买到一个雨刮器，我看评论都还不错啊。所以没有在维修店购买和安装雨刮器了。倒不是说给不起这个钱，而是觉得没有必要付高价吧，我要真的200块钱换个雨刮器，会被别人说是傻！

当时去问维修店，其实就是想图方便、省事，不想自己动手更换雨刮器，因为没有接触过这些东西，老是觉得很麻烦。但是我心里也知道，更换雨刮器应该没那么难，应该很简单的吧，心理是这么想的，但是一直没有去网上找答案。

就在昨天晚上，有一个汽车维修的公众号推了一篇文章《雨刮器刮不干净=盲驾！》

刚好我的雨刮器出了问题，然后我很自然的就点击打开了，我原以为这个文章里面会推广一下雨刮器这个产品，结果文章看完也没有看到产品。

就因为这篇文章，提醒了我，且加重了我的焦虑：雨刮器刮不干净=盲驾。

关闭文章页面后，你们猜我去做了什么事情？

你们可能以为我第一时间回会去打开淘宝，然后去购买雨刮器，对吧？

其实，我第一时间打开的不是淘宝，而是抖音。

为什么是抖音呢？

可能有同学猜到了，因为我们大多数男人对产品的价格是不敏感的，更多的我为什么要买这个产品，我买了会不会用。

说直接一点就是，我要上抖音。先搜索一下“雨刮器是如何更换的”相关视频，我必须要先确认我能自己亲手更换，我再去淘宝购买，如果更换流程太麻烦，或者必须要维修店才能做的，那我买了也还不是要拿到维修店，这么麻烦，不如就在维修店全部搞定了。

我上抖音搜了一下，还果然有这种视频，貌似还很多人在搜索。

我原本想搜索：雨刮器如何更换，结果搜索下拉列表出现了很多选项，我随便点击了一个“雨刮器更换教程”。

然后出来了很多相关的视频，很自然的，我看完了第一个视频。

当然，我肯定是看到了视频底部的雨刮器购买链接。我虽然没有货比三家的习惯，但是总得多看2个吧，看看是不是他说的那么容易更换雨刮器。然后我继续往下翻。

然后，我居然翻到了这个人的视频。

为什么说是这个人？因为我曾经看到过她的视频，虽然我叫不出这个人的名字，但是这个人的说话声音和长相，我很熟悉。一看抖音号，好像是叫这个名字。

我肯定毫不犹豫点击视频，打开进去听听她是如何教更换雨刮器的。

看完整个视频，其实她的更换教程，还不如我看到的第一个那么清晰，那么简单明了。但是，我却对后面这个老炮儿有一种格外的好感，就好像见到熟人一样。

是因为再一次看到她的视频？

是因为她长得好看？

是因为她的视频接地气？

是因为她说了一句：钱不是大风刮来的？

不知道，反正就是觉得后面这个OK一些吧。后面这个老炮儿的视频底部也是有 一个雨刮器的购买链接，价格跟我看到的第一个是一样的39.9，买一送一。

然后我看了一下评论，好像还行。然后果断下单了。

实话讲，我平时很少在抖音上买东西，一般我都上淘宝直接下单购买了。这应该是我在抖音上购买的第2个产品吧，第一个产品，是一个自热火锅。

OK，整个购买流程顺利完成。

通过我在抖音的这一次消费，我发现了几个值得我们反思和学习的点，分享给大家：

1、电商全域化。

淘宝、京东已经不是我们网上购物的唯一选择，比如抖音、快手等等短视频平台，已经在分食电商的蛋糕，淘宝上能买到的，抖音上基本上也能买到。所以如果我们是卖产品的，就不应该局限于淘宝天猫京东，要多去看看这些短视频平台了，这是趋势；

2、视频带货。

很多人眼里看到的只有直播带货，而实际上短视频也是非常精准且长久的带货入口，比如我这一次购买的这个雨刮器就是通过视频小黄车购买的。

直播带货，过了就过了，但是短视频却能留存下来，产品能持续被销售，比如我这次搜索，就找到了这个产品，然后下单购买了。我看了一下这个视频是5月8日发布的，而我搜索到的时候是5月27日。只要她不删除这个视频，这条视频一直存在，只要产品不下架，这个小黄车链接就一直存在。24小时候不打烊，帮你自动销售；

3、种草的重要性。

不要在意人家是否当时在你那里消费了，不要在意当时是否成交。就算没有被成交，其实已经在消费者眼里种草了，未来可能会在一个合适的机会选择成为你的客户。所以很多时候所谓运气，无非是你之前做了大量的铺垫而已。比如我这一次在抖音上购买老炮儿的产品，我曾经看过她的视频，我没有购买，但是今天却还是消费了，成为了她的客户；

4、接触的次数越多信任度越强。

这个接触包括了文章、视频的接触，不一定说是非要线下见过面才算接触，互联网时代，见到他的文章和视频，其实就相当于是见面接触了。因为我之前看过她的视频，当我再一次看到的时候。其实我是第二次看到她了，已经不是陌生人，相对而言其实是比较熟悉了，我们对熟人会更有好感，更容易建立信任。哪怕这这个人做得不是很好，一点小瑕疵，可能我们都能接受；

5、主动提醒，自动筛选。

如果我不是看到那篇公众号文章，我可能还会过一段时间购买，是那篇公众号文章提醒了我，促进了我购买的动机。这也是我们要学习的地方，好东西要分享，要提醒你的潜在客户，不然他们会把你忘记了。朋友圈，公众号，视频号，社群等等地方，就是我们的信息触达到客户的非常有效的互联网营销工具。客户往往不是被你说服的，而是他自己说服自己的，自己筛选自己的一个过程。

最后，我想补充一下：

这一次的抖音购物，全程我没有任何营销思维代入，完全是一个消费者的心理需求，直到付款。

这篇文章是我购买产品后的一个回忆、总结和复盘。我在想，为什么我不在淘宝购买，为什么我会上抖音购买，为什么我会在这个人的视频里面去购买，并且几乎没有任何犹豫就购买了呢？

所以大清早，写了这篇文章，分享给大家。特别是公司有产品的老板们，想通过互联网销售产品，通过互联网卖货，希望看完这篇文章对你能有所启发。（文/E客先生）

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