抖音平台流量越来越大,2022年用户已经突破8亿,相当于中国每天都有近一半的人在使用抖音,抖音电商的发展更是成为大热趋势。而且抖音小店的无货源模式,操作简单,投资少、成本较低、风险小,很多人都在当做副业做,也是不少大学生的创业首选。
下面直接分七个步骤讲清楚抖音小店到底该从那里做,又该做些什么。
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第一步 基本了解抖音小店无货源,不需要自己拍视频和直播卖货,也不需要自己囤货、发货。操作简单,风险较小。所以很适合新手来做,哪怕你没有粉丝,不想直播带货,只要掌握好方法也能做起来。
那么抖音小店有是如何盈利的呢?
抖音小店无货源需要我们在全网找到需要的商品(一般拼多多或者淘宝就行),然后进行优化处理。再次筛选商品,加价上传到我们的小店里,当小店有出单的时候,就去上家拍下原商品,再填上买家的信息,等到买家收货之后,我们就赚到了商品的差价。
第二步 开店流程01
提前准备一张营业执照,和相应的保证金,营业执照一般在3到5天就能下来,保证金范围在2000-20000之间,一般情况下只需要5000 左右就可以了。需要准备的保证金要去官网查看,虽然有些人会做总结,可能会有变化,对不上。
02
找到抖店官网,点击立即开店,进入抖店入驻页面,再点击立即入驻,进入登录页面。一般使用手机号加验证码就可以。
03
提交各项资料。其中包括营业执照,法人/经营者身份证明,店铺logo等。
04
等待平台进行审核。审核过后,需要进行账户验证。使用对私账户银行预留手机号验证,或者对公账户打款验证。
05
缴纳我们提前准备好的保证金。当你选择多类目时,保证金是不会叠加的,只需要按照最高的金额收取。一般在不违反平台规则的情况下,这个保证金是可以退还的。
第三步 设置小店比如开通全部渠道、开通运费险、精选联盟等等。基础设置上,其实很简单的一点就是,能开通的都开通,能签的官方协议都签。绑定店铺官方账号,免费认证蓝V。完善好基本的 信息例如客服电话、运费模板(建议全国包邮)。
第四步 做好选品这是最重要的一步,选品的好坏直接关系着店铺的销量。如果选品不是顾客喜欢的或者需要的,购买量一定上不去,也就没有收入,长期以来,店铺的排名也会下降,顾客更不容易看到你的店铺,可以说是一个恶性循环了。而做好选品就会使得出单稳定,快速起店,销量增长,甚至迎来爆单。
01需要避开的三大类
1、避开热销大类目
例如食品、饰品等,需要相关资质的,而且保证金会较高。再一个就是化妆品、女装、童装等,商家之间竞争较大,而作为新手没有稳定的货源和足够丰厚的成本以及靠谱的运营团队,根本无法实现盈利,风险较大。
2、避开客单价低的类目
客单价就是指店铺每个顾客平均购买的商品金额,客单价低的商品。例如头绳、手机膜、纸巾等等,本身的利润较低,而且更容易打价格战,这对于刚开始没有流量的新手来说是没有任何好处的,并不能达到薄利多销的效果,反而更容易失败。
3、避开退货率高的类目
退货率高会直接影响店铺评分,同时流量也会降低,不利于新手起店。例如男鞋女鞋、时装、家居装饰等等,这些部分品控不好,容易遇到顾客觉得不合适要求退货等等问题。
02可选择的三大类
1、海蓝产品/细分产品
什么是海蓝产品,什么是细分产品。海蓝产品就是有一定市场需求,但是竞争并不是很大,不属于大热产品。细分产品就是在大类目下的细分领域,这些也是有较大的客户需求的。这两个大类需要自己挖掘,但都是属于有需求竞争不大的,适合新手来做。
2、热门事件关联产品
例如大热的电影中出现的产品,短视频平台流量较大的视频中的产品以及一些大热IP的周边产品等等。这些产品有热度有流量,但是这需要十分及时的关注现当下顾客的需求,但是相信现在都经常网上冲浪的人一定不会错过。
3、具有一定时效性的产品
具有一定时效性的产品是指在一段时间内需求量较大,过去这段时间后顾客的需求量就会下降很多。比如夏天需要的防晒产品,冬天的保暖产品等等;还有各种节日,比如母亲节,“520“表白日、情人节、教师节等等,相对应的产品。这些具有时效性的产品在时间段内销量都不会太低,但是顾客一般会提前搜索或者购买,所以一定要提前准备好,一般提前一到两个月准备就可以了。
加价太多,超过顾客心里对商品的预估价,顾客就不会选择购买你的商品。加价太少,差价太低,你的盈利也会变低,如果没有较多订单成交甚至爆单,可能会出现入不敷出的情况。所以我们加价之后,依然要让商品在一个合理的价位之内。一般情况下对于商品的加价在原商品的1.2倍左右。一些价值本身比较低的,比如一款发带原价不超过十块钱,那么加价在1到2元就可以了。
第六步 推流带货新手在零粉丝的情况下,不想直播带货,拍摄短视频,抖音小店的流量又该从哪里来?
抖音自从2019年就已经明令禁止,第三方电商平台的商品链接进入抖音直播间,并且还开发了精选联盟。抖音平台内的主播达人想要带货,只能选择抖音平台内的商家,这样一来抖音就实现了流量闭环。
我们只需要把商品免费上传联盟,设置商品的佣金,达人在联盟看到商品,就会用自身的流量,通过短视频,或者直播的方式把商品推销出去。顾客在直播间下单,达人可以得到商品的佣金,所以为了得到更多的佣金达人会帮你努力推荐。
第七步 做好售后这个也是很重要的,如果售后不好,退货率很高,收到投诉,都会弄对店铺造成严重的影响,会使店铺的体验分降低。所以售后服务要及时,态度好。
好了,今天的分享就到这里,更加详细的问题可以关注评论私信我!
以上便是小编为大家带来的抖音小店后台怎么看客单价,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注鼎品软件。
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