饲料企业怎么做抖音(饲料企业怎么做抖音推广)

时间:2024-04-01来源:鼎品软件作者:佚名
直播已成为电商的标配,直播电商也已然成了这个时代的产物。快手和抖音两大直播电商平台貌似成了人人梦想发财的地方,因此在2021—2022年间有很多饲料企业都想趁此分一杯羹。

那么抖音直播带货卖饲料,到底可不可以做?今天就给大家详细分析一下。

第一个方面、我们先从品类和成本来分析。

在直播带货平台最受欢迎的就是大众商品,比如快消品、化妆品、家居百货、服装等客单价低覆盖人群较广的品类,9.9包邮商家都能赚钱,运费在2元起。

饲料企业怎么做抖音(饲料企业怎么做抖音推广)

而饲料本身就不属于大众商品,消费群体是养殖户,群体比较特殊,范围又很小,更重要的是饲料客单价较高,重量较大。

1包饲料重量我们按20KG计算,价格在200块钱左右,运费大概在30—35之间,再加上要给平台缴纳4%-6%不等的佣金, 你觉得这一包饲料能赚多少钱?

有人会说第一次成交以后,后面可以整吨发货,这样不就节省了运输成本吗?

道理是对的,但你要知道,在抖音直播间买饲料的客户大部分都是规模较小,购买频次也较少的小、散户。

所以,在抖音直播间下单的客户和淘宝拼多多的客户差不多是一类群体,最后扣除你的运营成本、运输成本,平台和物流吃肉,你连个骨头都啃不到。

付出与收获不成正比,这样亏本的买卖是不长久的。

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第二、我们再来说下服务。

买件衣服能穿就穿,不合适还有运费险可以直接退,不需要任何服务。

家居日用百货买回来之后试一下,用着好用就用,不好用可以退,更不用什么服务!

而饲料售出之后,你需要告知养殖户如何饲喂,换料之后如果出现应激问题,你要及时帮客户处理,否则产品效果未达到客户满意,他会直接判定你的产品质量问题!

所以,由于饲料产品的特殊性,销售方需要有相关的技术服务做支撑。

但很多商家只有一两个什么也不懂的主播,没有任何售后服务。跟养殖户之间没有任何信任基础,大多数主播把饲料卖出去就不管了,那么由此一来客户的复购率就会很低。

干到最后,你一个月的销售额还不够给两位主播开工资的。

第三、从区域范围来讲;

电商平台的用户是面对全国范围的,而直播间卖饲料又是几包几包的卖,想要跨区域销售,首先要考虑你的运输成本!

跨区域范围越大,你的运输成本就越高。除非你的供应链系统特别强大,每个区域都有仓库经营点,能覆盖大部分区域,做到短距离配送,这样不仅可以提升效率还可以降低运输成本。

否则想从一个地区覆盖全国范围,想要赚钱是不大可能的,除非你的利润空间真的很大。

但是就当下市场行情看,如果你的销售价格太高,养殖户是很难买帐的。

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写在最后的话:

在万物皆可播的时代,人人都想通过直播带来的红利大赚一笔!

殊不知,自己连平台运营最基本的底层逻辑都不懂,自认为只要开直播就能卖得出去东西,简直是80岁老太太学跳舞——老天真了!最后只能是兴致勃勃地来,垂头丧气地走!

关于抖音直播卖饲料,我只能说谁做谁知道!

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以上就是饲料企业怎么做抖音的全部内容,希望能够对大家有所帮助。

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