房地产抖音短视频剧本(房地产抖音创意剧本)
顾问式营销剧本首先是人员站位的问题，团队中的人员站位应该分为两个方面。一个方面是做售货员，另一个方面是顾问/导购，把这两个角色给分配清楚指定到人，并且针对于目前案场团队所有人员，都应该以顾问的角度来和客户打交道沟通，售货员的态度，给客户介绍产品，顾问是和客户一条线，站在客户的角度上来向售货员提问，帮客户分析问题。
顾问日常的工作安排，应该是以客户长期的维护沟通为主。以前的案场销售是以自然接待，每个月做营销推广，吸引客户的眼球，让客户到访售楼处，接待逼定谈价使客户成交，针对于目前全国房地产市场现状，尤其是三四线城市，再按照以前的传统营销思路来进行销售，不符合以后营销路。最近几年明显的感觉出来，中国的房地产市场是买方市场，不是零几年的卖方市场，营销的思维方式，也相应的做调整。
顾问的日常工作应该从这两个方面来切入进行，首先是前期接待过的客户。做日常的维护运营，主要做客户的日活，每个顾问手上积累300组客户，日常主要与客户交流（交流的主要方式是以上门拜访、日常微信、日常电话），300组客户长期坚持跟进日活，每天跟进50组，并且做好日常记录，客户只要想买房或者卖房，首先想到的是顾问本人。客户就算不买房，但是也可以帮顾问介绍客户，这就是顾问达到的最终目标。其次顾问可以通过拓展客户或其他人员介绍的客户，做纵深。不要想着客户买房是一次性行为，因为现阶段国家的经济形势，没钱借钱也得买房，买房不是刚需，买房纯属是投资行为。工作一年的工资收入不如一年的房价上涨多。顾问手中的客户日活期限有3个月的时间，客户后期会产生较大的粘性，只要达到这个标准，不怕没有客户。
想把顾问式营销做透彻，必须熟悉项目本身的产品，并且要对客户进行摸底（客户摸底在下一篇进行讲解），只有把客户的基本信息摸底清楚过后，才能更好的为客户分析解析做对比，才能更有利的把控客户。
顾问式的营销剧本，可以设定几个方面：1.不要电话中回访客户就邀约客户到案场来看房，应该主要的是询问客户最近在哪里看过房？有什么疑问，帮忙分析；2.客户到访后，不应该和客户谈价格，应该是站在客户的立场上，主动要求让案场的“售货员”帮忙去要价格优惠；3.在外拓客带访到售楼处，你不应该主动讲解，应该让售楼处“售货员”做项目介绍，你是和客户站在一起，帮客户提问；4.每天的日常工作不应该回访邀约客户，每天的日常工作就是每个人和50组客户联系，产生粘性，联系的方式电话、上门拜访、微信、短信等；5、虽然每个人都想把产品卖给客户，但是做顾问的时候千万不要主动提我们的产品如何如何好，应该是你帮客户分析问题的时候，客户主动询问，你顺便回答下，欲擒故纵；
现阶段团队里面的日常工作安排及日常培训，应该主要以顾问式销售来进行。顾问式销售的终极是和客户成为知己朋友，只要涉及到房产的信息主动会想到你，就会联系你。
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