本文把其中的一些坑给大家聊聊!
矩阵账号的由来一般是下列原因:
1、放一堆代运营账号,为了去赛马;
2、大号数据好,但增长乏力,于是就想再做几个新号;
3、公司大,部门多、按照达人、团队、货盘,分矩阵账号;
4、幻想账号多自然流量可以蹭的多,赌一把;
5、大号主播压力大或身体原因,想孵化一些新人,MCN化;
归根结底,是增长的欲望强烈,想用模式创新的方式,简单复制自己的成功模式,达到业绩后面加N个0的效果。
风险点:
1)优势资源分散,对于大号还没做太好的团队,不论是软硬件建设、人才配置、还有投流费用的预算,矩阵小号都在分散大号的资源。
环境恶劣的时候,鸟妈妈都会弄死几个孩子,保剩下的,所以当大号本身还没做起来,流量还不大,盈利状态不稳定的时候不建议分账号去做。
2)互相争抢流量,差异化没做好的情况下,比如相同的货盘,如果引流方面完全没有新的花样,两个账号采取的是相同的方式,那么就会相互争抢流量。当年每个账号的平台扶植力度较大,所以只要账号数据可以都会配以相应的推流,这样的情况,多开账号肯定是可以薅一些流量的。但是现如今,变现型流量,都是要靠稀缺内容换取,或者干脆直接拿钱购买,所以肯定涉及到相同用户人群的竞价。两个账号很有可能做成自己打自己的局面。
3)自己之前起号的成功经验,往往无法复制。抖音变化极快,从拉直播时长就能获取更多流量的时代。到憋单秒杀就可以快速激活直播间推流,千人万人在线的时代,再到,短视频引流的兴趣电商时代,再到,千川付费碾压自然流量的时代,最终到现在,付费流量也要拼内容拼创意、拼人设的时代。很多账号做起来的偶然性极强,如果团队的实力没有做到跟进最新的平台能力需要,以以往的固有流量思维去布局矩阵,往往会在新起账号上烧掉不少成本。
4)管理难度高,核心技术外泄,成功概率低,给了很多资源,输出了很多方法。好不容易拉起该到回收期了,新人开始跟公司博弈利益。同时跑路单干或者被挖走的概率极高。波波这里见到太多矩阵化的团队,拉扯起来主播还有运营给别人做了嫁衣。
那矩阵有没有人能够做起来呢?当然有!
交个朋友的矩阵账号做的比较成功:
核心点:
1、交个朋友矩阵化,并不一定是主账号流量无法上升,而是太多人挤到一个直播间,需求有不太一样,分流的化,过品效率可以做到更高;
2、主播人气和团队能力,被主账号大流量培养起来了,同时都放在主账号也放不下,利用主账号带动起来的一些有人气的主播,可以赋能矩阵化账号。
3、品牌供应链跟的上,不同直播间按照类目分开,有足够多的大牌好货,覆盖传统熟知品牌(五粮液、美的、京东)、新锐国货品牌(尔木葡)以及网红品牌(本该时鲜、西域美农)等。
4、BD和运营能力跟得上,不同的直播间,能够把各类目的产品价格压到市场价最低,作为引流的基础,利用多件套装的模式,带动GMV和利润,增加流量的效率。
1、递进式活动起号玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款。这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。
作者:波波 抖查查创始人CEO
以上就是抖音布局为什么没有无缝的详细内容,更多抖音布局为什么没有无缝合拍了呢内容请关注鼎品软件其它相关文章!
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