抖音购物车怎么做电商(抖音购物车怎么做电商卖货)

时间:2024-08-24来源:鼎品软件作者:佚名
短视频是抖音生态的核心组成部分,优秀的短视频运营更是助力商家打造账号属性、吸引目标人群、实现经营跃升的重要能力。加上前段时间平台一些规则的调整,短视频在直播流量来源中将会起到很大的作用,所以今天分享一套短视频制作的完整流程,希望能帮助各位商家朋友制作出更多优质的电商短视频。

【短视频制作SOP】

抖音购物车怎么做电商(抖音购物车怎么做电商卖货)

一、创作前:账号规划

(一)搭建短视频团队

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(二)账号定位分析

不盲目创作先看自己手里有什么牌

外部环境:平台推崇什么?平台限制什么?

自身特点:专业性(产品/品牌/个人/擅长领域),差异性(较同行业其他平台优势/创新点)

竞争者:分析竞对,调研受众画像,分析竞对优劣,劣势调整

(三)差异化的人设

为什么要做人设:

人设是沉淀粉丝的最重要的一环

无人设的白牌商家短视频素材易被复制,长久发展是问题

如何建立差异化人设:

不要伪装人设,要用真实的人设吸引用户。

场景丰富化,以此塑造更全面的人设。直播间之外丰富场景可以有效增添真实感。比如公园、商业街、工厂、档口、甚至可以带着用户去逛你的实体线下店。

塑造 "日常可见"" 他们身边的人 "这种人设,而非" 来推广我的商品 ",比如你就是白手起家的老板娘、一个打工人,和用户建立情感连结。

(四)账号装修升级

‍通过账号打造诠释一个真实、鲜活、丰满的“人”的形象,要完善头像、头图、简介、账号名称,后期发布短视频后可增设视频合集,让别人能找到你有用的内容,建立IP粘性

(五)明确创作目的

到底是要做带货(挂车)短视频、引流短视频还是种草短视频

二、创作中:内容怎么做

(一)货品选择

电商短视频应该如何选品?

价格区间:挂车短视频整体单价低于直播,0-300客单价的商品更适合挂车

决策效率:无法实现短视频直接转化的类目建议以不挂车,避免影响视频的自然流量

内容属性:简单来说好看好玩好展现的更适合短视频挂车

库存:挂车短视频的核心优势在于持续跑量,选取主推且库存可供给的单品

引流:将当场直播的主推品 2-3 款作为提前预热,建议提前一天和当天开播前发布,给予短视频曝光发酵的时间

爆款榜:关注抖 in 爆款榜,关注爆款视频下关联产品的排名,榜单中的单品一定程度上可以带动该品类的市场曝光,同时由数据反馈表示,也能为视频流量加成

新品:新品由于客单价和市场认知度,在直播相对较难直接成交,由短视频合作达人进行前期种草后进行变现,种草用户的成交转化明显高于大盘用户

受众广:自然流量面向用户属于泛人群,款式选择偏向大部分人都能接受

选完品之后就要深挖产品卖点,根据对应的产品卖点去产出脚本

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(二)明确目标人群

从产品自身出发,坚持以消费者为中心产出内容,要知道我的产品卖给谁、我的内容是给谁看,从而优化消费者体验,提升运营效率。

(三)短视频类型有哪些?

在抖音电商平台,短视频被分为了:深度讲解类、场景风格类、教程攻略类、横向测评类、制作过程类五大内容题材。每个内容题材均有不同的侧重内容与技巧:

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(四)脚本创作

不同行业中内容时长有所区别,例如服饰行业模特穿搭上身集中在5-15s,美妆行业超51%的素材时长集中在15s-30s,家电3C行业因需要讲解产品功能,素材时长要集中在30s-60s。

短视频黄金公式:

在30s的视频内容中,需要在相应的时间点抛出客户的痛点,产品的优势,脚本撰写的过程中从产品出发,针对不同的时间点添加效果相对应的内容元素,让用户更好地达成转化目的。

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(五)拍摄

(1)如何又好又快挑选演员

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(2)拍摄技巧

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(六)剪辑包装

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(七)标题撰写

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三、创作后:复盘需要看哪些

(一)短视频内容自检清单

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(二)数据复盘

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(三)短视频投放加热

挂车短视频投随心推和竞价,非挂车视频投 DOU+


1、递进式活动起号玩法(更新于2023年8月28日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2023年8月24日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2023年8月29日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年8月23日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

以上就是抖音购物车怎么做电商的全部内容,希望能够对大家有所帮助。

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