2022年6月18日,第83篇原创文章。
抖音电商目前用的营销模型是5A。
5A模型是啥?
就是A1(了解)、A2(吸引)、A3(问询)、A4(行动)、A5(拥护)。
模型都得有流动,要么闭环,要么线性,5A模型就是线性的,每个A的人群向下流转。
大家都知道抖音本质是一个内容场,以优质内容来抓用户的停留时长,有了用户的停留时长(时间),那么就有很多商业空间了,比如投放、广告、营销等等。
抖音自从开始引入品牌运营之后,就开始做各类运用的模型,其中就出现了云图这样的工具,云图本质就是通过监控品牌在抖音里面的人群流转的品牌运营工具。
最近,我看了《营销革命4.0》这本书,做一些关于5A模型用处的分享,enjoy。
01.
5A模型有哪几种?
书里面把5A模型分成了4种:
1、门把手式;
2、金鱼式;
3、喇叭式;
4、漏斗式;
如图:
第一种,门把手式,这种模型最鲜明的特点就是A4人群比A3高,说明什么?说明消费不会花太多时间去了解产品,反而会直接购买。因为产品的性价比足够高,价格低,所以会直接转化购买,因此消费者的购买会是高频的。
当然,门把手式有一个需要注意的点,就是消费者对于产品的忠诚度会很低,他们会因为产品的价格低而去购买,但是如果产品没有非常好的体验,或者本身产品力不过硬的话,他们也会流失掉。而且门把手式需要靠高频的营销优惠活动来促使A4的人群增加,这个也是一个非常值得注意的点。
第二种,金鱼式。这种模型最大的一个特点是 A3的人群比A4还大,说明消费者对于你的品牌或者产品、服务的好奇程度会比较高,他会主动的去搜索,那么通常情况下的话,说明你的产品的差异化或者你服务的差异化是很明显的,这种模型大部分的话都是在一个to B的商业模式下成立的,一般to C的生意模式很少这种模型。
第三种,喇叭式。这种模型显而易见的就是A5的人群比A4还大,说明消费者参与购买决策的过程当中会产生大量的复购,而且会有很多的忠诚用户,说明你的品牌、服务或者产品得到了非常高的认可,口碑的影响力很强,这种模型普遍在奢侈品牌或者高粘性、高复购的品牌里面常见。
想要做成这样也很难,但凡能做成的话,你的产品的口碑会给你带来连锁反应,它会让你的消费群体形成“自来水式”的裂变。
第四种,漏斗式,这种模型呢,是比较常见的模型,它也是线性的,A1到A5人群的转化模型。一般情况下,一个消费者要走完所有的链路才会沉淀成你的A5人群。这种模型比较常见,一般的情况都会出现在耐用品或者服务行业当中。
书里面说还有最后一种理想型的模型,就是领结式,如图:
这种模型情况比较理想,消费者从A1\A2到A3,然后A4和A5都是高质量的转化。
02.
几种模型怎么用?
首先要对于模型有一定的理解,我觉得4种模型没有好与坏,没有高与低,只有合适不合适。
那么怎么来判定是不是合适的呢?
模型应该是不同品牌、阶段都会有不同的情况出现,甚至在同一个品牌的不同阶段也有不同的模型。
有一些品牌一开始是传统的漏斗式,经过了一段时间的运营,它可能会变成门把手式,最后想发展成喇叭式。这也是可行的。
那么对于品牌操盘手来讲,你需要做的就是理清楚你的品牌的定位是什么,你未来的生意模式的模型最终局是什么。
然后设定好每个阶段的模型策略,这才是对于5A模型的正解,而不是盲目的去提升每个A的人群,那是不现实的。
03.
模型最终的目的是什么?
我觉得模型最终的目的就是为了让生意变得更好。
5A模型就是品牌在抖音运营的过程中用户变化的一个表征,我们运用好这个表征,来指导我们的策略。
关于策略,那最显而易见的有两个。第1个是指导品牌营销策略,包括营销的目标人群、营销的素材、营销的媒介、营销的预算等等,第2个是产品开发,针对于消费者的显性需求、隐性需求去开发,针对市场机会去开发,针对竞争机会去开发。
最终不论怎么样,对于抖音来讲已经从增量时代到存量时代了,现在品牌在抖音的运营一定是效率最大化的策略,而且这个策略是需要5A的模型作为辅助的。
04.
写在最后
5A模型并不是简单的停留在流量投放策略上面,应该把它上升为品牌、产品的顶层策略。只有理解了各种模型背后的逻辑,我们才能更好的运用它。我推荐大家去看《营销革命4.0》这本书,书里面讲得非常详细,都是关于数字化营销的方法论,其中包含了抖音云图里面的5A模型。
-END-
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以上就是抖音里的人物模型怎么弄的的详细内容,更多抖音里的人物模型怎么弄的啊内容请关注鼎品软件其它相关文章!
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