抖音不要乱接不走星图的广告
·第一步就是明确你的目标。也就是说你想通过抖音赚多少钱，很多人不会定目标，上来定个年入百万，这种目标没有意义。目标的关键是落地性，并且还有相应的代价。我以收入建议定阶段性，你能接受的最低预期金额，你愿意为此付出的代价是什么？
代价分为三块变现周期：投入资金和投入精力。比如短期目标为月入1万，3-6个月开始变现，投入资金为2000块钱，投入精力是。这里的重点是让你自己明确自己的欲望及代价，并为其树立信念，让你持续的去追逐目标。当你完成第一步，你就有一个大致的节奏。
·第二点明确自己的产品，大部分人到这一步，就开始直接定赛道了，这是错的。赛道是根据你的产品来决定的，是服务于你的产品的，不要本末倒置，通过明确自己的产品，来支撑你的目标达成。
产品分为虚拟产品和实体产品。比如说你是一个健身教练，那你的产品就可以是课程咨询，或者是带货和线下私教。再比如说你是一个装修老板，你的产品就可以是实际的装修产品，只不过是把它放在抖音上来卖。定要想清楚自己的产品是什么，有了产品赛道自然就确定了，既没有在某领域特别擅长的优势，也没有实体的产品。你只想通过抖音赚一些零花钱，那你可以先跳过这个产品环节。
·第三个环节变现模式。这个环节非常重要，会直接影响你之后的收入情况。在讲具体实力前，我先跟大家说一下。抖音上主流的几种变现模式，分别有短视频带货直播带货，知识付费星图广告PK，打赏探店本地同城服务招商加盟，中视频计划，私域流量。天赋有限这里我就不展开讲了。
OK我们继续就开始拆你的产品层级和变现模式。什么意思？就是将你的产品根据人群购买力来分层，然后明确通过什么手段和方式，将不同层级的产品售卖出去。我建议将你的产品，由浅入深的分为三个层级，来适配不同的人群。
以健身来举例。
→第一集就是你的线上课程定价最低，来满足大部分人群需求。
→第二集就可以是你的线上咨询，定价高于课程，为小部分人群点对点解决问题。
→第三集就是你的线下私教，价格高于前二，这样你的产品就可以满足更多人群的需求，你的销路会更广。实体产品也是一样，产品分层的标准就是价格低中高，由浅入深，大家可以结合自己的行业和产品，思考一下，要举一反三。
→第四个环节人群特征。当你有了丰富的产品层级，和变现手段，下一步就是需要找到对你产品感兴趣的人是谁？他们具备什么样的特征？很多人做内容的时候容易跑偏，掉入流量陷阱。大部分人会复制自己数据更好。但这条内容可能吸引来的人群，不是你的核心变现人群。
举个例子，卖女装账号，在前期发布银河女性的内容，数据很一般。后面突然发布一条银河男性的内容。那如果你继续复制这条爆款，后面吸引来的粉丝都是男性粉丝，可能你的流量会很好，但对于你的产品变现，没有任何正向意义。大家一定要精准的找到自己的核心变现人群，谨防掉入流量陷阱。人群我建议从4个维度来切入，年龄结构、城市分布、收入能力和性别。举例说明，对健身感兴趣的人，年龄结构在20-35岁这个区间。这里还要根据你的产品定价，来判断一下。20-24岁这个区间的人群，是否具有购买力，城市分布一二线居多，性别可能是男生偏多。
→再比如说装修这个行业，你的人群结构就可能是31-55岁这个区间，城市分布就看你做本地还是做全国，性别应该是男性居多。我们定好人群后，要时刻关注自己的粉丝画像，随时对内容进行调整。记住流量不是重点，保证吸引的人群精准才是重点。最后一个环节就是确定内容方向，当你有了精准的人群，结合自己的产品方向来出具体的内容。在前期起号阶段可以找一些行业的爆款选题让账号的基础流量拉起来。中期的时候我们就开始做内容收敛。
我的建议内容分为两个方向，提供情绪价值。
·举个例子你卖减脂课程，情绪价值就是让想瘦身的人有动力去瘦身。你可以去讲一些具体的方法或者实操案例。当你的内容可以为粉丝提供情绪动力，又可以具体给到他认可的方法，那他大概率会在你这消费对吧？
·最后帮大家梳理一次流程。
→首先是明确自己的目标和代价，并树立信念。
→接着是找到自己的产品，再将自己的产品分层，以及确定变现模式。
→然后找到对你产品感兴趣的人，定出人群特征。
→最后一步，根据你的人群来制定内容方向。
如果上面说的这5步你可以做到并且做好，那你大概率是可以在抖音上拿到结果的。
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