香!先是新晋主播罗永浩4月1日带货首播创下过亿销售额,又有陈赫直播带货8269.13万元,再来抖音头部账号黑脸V带货首秀获得1016.5万元的成绩......
相信不少左手劳力士,右手大资源的老板已经摩拳擦掌要搞抖音直播带货了,毕竟看情况,直播带货转化又快又好。
但是,怕就怕。看别人一顿操作猛如虎,到自己销量转化不足5,毕竟要精准定位高转化、高ROI的带货主播非常难——抖音不会记录主播的直播记录,自身追直播数据太耗费时间,仅靠主播的数据无法回溯当场直播详情。
要解决这个问题,新抖提供选号3步法,稳准狠定位目标主播。
初筛。筛选符合商品调性的主播过滤。对比主播直播带货综合数据,判定主播带货能力决策。查看直播详情,规避可能出现的损失,预判商品销量1.1 筛选符合商品调性的主播
销量高的带货主播就一定什么商品都可以带吗?业内推介的主播就一定适合自己的商品吗?什么都不管只选明星带货就一定有效果吗?
——不是。
就像奶茶配珍珠、啤酒加炸鸡、西瓜搭空调,只有调性相合,才可能产生1+1>2的效果,所以第一步要先挑选符合自己商品品类的主播。
下面假设一个直播带货选号投放的场景,看应该怎么使用新抖进行初筛:
将筛选后的top主播账号、业内推介主播账号或提前有了解到的主播账号等纳入初筛。
1.2 判定主播带货能力
场均销量仅仅是权重较高的核心指标之一,并不能完全展示主播的真实带货能力。要了解不同主播的带货情况,通过PK功能-直播数据,可以一眼对比多项直播核心数据。
近30天音浪+近30天销售额+场均直播音浪——大概的带货能力
累计观看人数+在线人数(峰值)——主播大概的受欢迎的程度
近30天直播带货场次+TOP3商品品类+TOP3商品品牌——主播带货的专业方向
过滤阶段的选号原则是:定位专业性强契合,受欢迎且带货能力强的主播。
1.3 规避风险
同是美妆护肤行业,品牌定位、人群画像也各有不同,要精准投放,不仅需要横向对比多位主播的直播数据,还需要深入分析过滤后选定主播的详情,避免踩雷。
详情分析里,一看主播用户画像,二看直播记录,三看直播详情。
比如,主播虽然带货能力都很强,但主播分粉丝画像与品牌定位并不符合,受众不精准;
主播前期带货销量都很高,但近1个月的直播带货记录显示销量坡度下降,此时投放风险较高;
同场直播其他商品销量都好,只有口红销量较差,预估销售额很难拔高等。
找号投放说难,是难在没有数据帮助决策,说简单也简单,只要抓住核心数据,只需要3步,就能发现目标主播。
▶ 找号投放小技巧
当广告主们面对市场上众多的达人选择时,同一类产品的找号需求可能会类似。可以将同类产品初筛后的主播账号收藏到同一个收藏夹,作为资源库,定期观察、新增或删除,方便快速找到目标主播。
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点击蓝字使用新抖—短视频及直播数据平台新抖抖音数据,监测更多主播数据,找到合适账号!
以上就是小编带来的怎么找抖音主人合作的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注鼎品软件。
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