抖音进入直播失败是什么原因(抖音进入直播失败是什么原因呢)

高在线，但转化率极低

遇到问题首先得归因，要找到影响转化或成交的最根本因素，然后AB-test的方式去调整，逐一调整变量。最终达到根治的目的。

既然在谈成交与否，那就说明人已经在直播间了，直播间内的工作就是需要运营用户。如何运营？又得拿出五维四率了。五维四率里面的后面3个率值【观看-商品曝光率；商品曝光-点击率；点击-成交转化率】都是在直播间内且都是基于商品维度完成的动作。

整体转化率极低-五维四率

从图上可知，指标1【观看-商品曝光率】为73.9%，这个数值稍微偏低【正常值80%+】，但是单看这个指标目前看不出问题。初步推断是直播间节奏【弹窗】或者人群有问题；

未成交人群数据分析找原因

继续往下看指标2【商品曝光-点击率】为2.95%，这个数值有非常大的问题【正常得20%以上】；这说明进来的人多，但大部分人都对当前讲解的商品不感兴趣，没有点击商品的欲望。可能有以下原因：①商品价格太高；②主播塑品不足；③各种套路玩法太离谱【前期玩各种花活把人气憋起来了】，但讲解产品时不转化【这部分人对产品没有购买需求】。④人群问题【无效观看人数太多，秒进秒出】——见上图。

此时需要做一件事情【测试】，随心推投放100元【商品点击】，投完后【商品曝光-点击率】一定会提升。关键是提升以后看下一步的数据情况；指标3【点击-成交转化率】为7.21%，这个数值也偏低，对于中低客单价类目而言【建议在15%左右】。——商品点击率提升后成交转化率偏低可以从以下几个方向去归因：①产品价格太贵；②主播对于价值的塑造、比价不到位；③产品风格以及销售机制与人群不匹配。

商品讲解分析直播节奏【乱】

因为每一个指标的影响因素都不是唯一的，先要找准可能的几个方向再去一一排除。找出影响最大的指标及时优化，就能解决转化的问题。不要在纠结直播间在线人数的高低，在线多的不一定能卖货，在线低的也不一定卖得就少。靠各种手段整几百人在线可能也无法转化。就是没有了解成交转化的路径。主播的心态更多都是急于求成做转化，越急用户越不买单。要让用户买单，起码得给他一个付款的理由【主播可信、品牌知名度、价格便宜等】。

如果看了文章还不知道如何去解决有在线没成交的问题，可以在评论区留言然后私信我免费帮你把把脉。

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以上就是抖音进入直播失败是什么原因的全部内容，希望可以帮助到大家！