抖音怎么用小号直播(抖音怎么用小号直播大号实名了)

时间:2023-05-15来源:鼎品软件作者:佚名

编辑导语:目前抖音除了短视频很火之外,直播带货也是它吸引了很多用户的原因。很多品牌开始在抖音直播卖货,但是如何在众多的直播中脱颖而出,作者结合自身经历总结出了几大经验,让我们一起来看看吧!

抖音怎么用小号直播(抖音怎么用小号直播大号实名了)

在品牌方干抖音几个月,没干出啥成绩来。失败经验分享下。文章会从以下几点进行回忆和总结。

一、抖音带货直播准备工作

干过直播带货的人其实大概都知道,各种设备、主播、助播、短视频团队、选品团队等。在抖音新起号,有几点比较重要:

稳定的短视频创作团队。稳定的主播,最好是短视频和直播露脸的是同一个人。一个健康的货盘。起码需要十几个sku。新直播间一定是话术、主播、组品、货品。

二、账号相关1. 人设

这个“人设”不一定非得是个人,它是一种价值观。比方说京东:多快好省。这个其实就是这个企业的人设。在抖音直播可能真的会涉及到真人的人设,人设的建立需要解决五个问题,其实也是这个账号差异化的一种思考。

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2. 企业vs个人

抖音的红利很多人都盯上了,而且为了丰富自己的电商属性,抖音自己也鼓励品牌方来抖音直播带货。但是我们从整个抖音带货的数据上看,大号几乎都是个人IP,偶尔出现品牌,平台类型更是少见。

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抛开入局早晚的问题,抖音本质上还是个内容消费平台,用户是先来消费内容,然后有机会在直播间进行转化。但由品牌方和平台方创造出来的内容,大多数不是用户喜闻乐见但内容。所以,在自有粉丝积累这个事情上,平台一定是给个人IP有更多的倾向的。

3. 账号权重

粉丝量和直播间实时在线人数没有啥必然关系。粉丝量和带货直播gmv没有必然关系。抖音内部人告诉我是两条赛道。也有一个30w粉丝的号问过我直播间为啥只有几个人。所以这个结论应该大差不差。

账号需要打内容标签。直播间是电商标签。两个有重合但是重合度不大。直播间的权重和停留时间、互动、成交相关。这些数据能更好的撬动抖音给你自然流量。

4. 先做内容vs直接带货

现在做抖音,我建议还是先做内容。之前有一批直接带货的账号出现过,最标志性的就是朱瓜瓜。在粉丝不多、作品不多的情况下,通过低价产品+燃烧型主播+演戏炒作方式+投流卖货。只要roi、2.5,就可以疯狂往千川里扔钱。后来这个模式被很多人学习,导致内容生态数据不太好看,这种玩儿法走不长远。

先做内容,粉丝对你有了认知。会有一定的信赖感,而且老罗直播间的黄贺曾经在博客中说过,短视频是直播间自然流最稳定的渠道。

三、直播间的人1. 直播间用户。

图来自 Unsplash,基于CC0协议。

以上就是抖音怎么用小号直播的全部内容,希望可以帮助到大家!

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