而上周,抖音在上周宣布加强美妆个护品类管控,从8.6开始,淘宝、京东等第三方的商品,需提前走星图备案才能在抖音直播中推广。
而从近期的飞瓜商品排行榜数据来看,我们发现自抖音发布公告开始,美妆护肤类中,近70%的上榜商品来自于抖音小店,可见放心购的彩妆护肤商品越来越多,小店已成为抖音带货的新趋势。
那么在调整电商生态的同时,最近抖音上的有哪些爆款新品?直播间的热卖商品又是哪些?最近有哪些热门的抖音小店呢?
我们以具体上榜的商品为例,来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路!
7天销量10w+ 高达26%转化率的商品是什么?在上周的周榜中,我们发现有多款相似的“清洁啫喱”都登上了护肤榜,我们统计了近期上榜的“清洁啫喱”,他们近7天抖音浏览量160W+,销量10W+!
接下来,以日榜No.6的“清洁啫喱”为例,看看它是怎么在抖音上推广走红的?
为了方便用户查看商品长期的抖音推广热度,飞瓜数据在【商品详情页 - 商品热度趋势图】中,新增90天的时间跨度,并支持自定义筛选时间。
我们选择查看商品近90天的推广数据,发现这款“清洁啫喱”在8.2日当天,抖音浏览量超3.3w,销量增加5000+,商品转化率高达15%,那么它是如何推广,才能获得这么高的转化率呢?
我们查看商品近期的关联视频和直播,可以发现在8.2当天,商品的主要推广播主来自于「茹姐优选」,可见商品销量的突然增加极可能是来自于她的“视频+直播”推广。
我们点击“直播详情”,查看该场直播间的热度和销量数据,可以看到这场直播持 续了1小时,总观看人数2w,销量5500+,销售额16.4W,销售转化率高达27.07%。
同时,直播间上架了8个商品,其中“清洁啫喱”的预估销售额超15w,可见直播间推广对这款商品的销量起到了很大的促进作用。
那么她是怎么在直播间推广商品?她的直播间又是如何聚集人气的呢?
引流视频新升级 低成本3分钟长视频竟这么带货?我们观察了「茹姐优选」的直播间,发现她的直播间高转化的原因。主要是以下两点:
1、95%流量来自视频推荐,爆款视频加热直播间
通过【观众画像】,我们发现她的直播间有95%的观众来自视频推荐。
同时,我们查看了播主近期视频数据,发现每次直播期间,「茹姐优选」都会发布多个视频为直播间引流,且视频点赞数都比较高,那么这些引流视频有什么亮点呢?
2、制造剧情冲突,长视频也能带来高转化
通过「茹姐优选」的【播主详情页】,我们发现她的粉丝主要以31-40的女性用户为主,且多对“正能量”、“电视剧”等内容感兴趣。
为了结合粉丝的兴趣画像,「茹姐优选」的推广视频更有戏剧性和冲突性,能吸引用户看完视频,增加视频完播率。
「茹姐优选」的推广视频多以低成本的剧情为主。比如他会将“婆媳争执”、“丈夫出轨”等家庭生活场景剧的内容,融合视频中,最后得出结论——是没有好好护肤,自然过渡到产品推荐。
3、商品来抖音小店,自营抖音小店成带货趋势
同时,我们发现「茹姐优选」的视频关联商品均来自自营的抖音小店【茹姐优选】。近期抖音小店推广商品15件,销量4.5万,销售总额高达126.4万 。
再结合最近抖音主推小店认证,以及美妆个护类的小店商品无需通过星图备案,现在已经有很多带货播主开始部署自己的小店直接带货。
这家店铺关联的商品很多都是近期主推爆品,那么我们要怎么找到很多爆款商品的店铺?
抖音小店排行榜上线 日销3.6万单的抖音小店是如何推广的?
为了能更快定位抖音热门小店,飞瓜数据上线了【抖音小店排行榜】,可按日用百货、彩妆护肤等热销商品分类,发现不同类型的抖音小店是如何推广带货的。
并支持按小店名称和商品链接进行搜索,按小店的关联视频、直播数,以及小店的浏览量、销量排序,帮助用户更快速定位到优质小店。
【功能入口:飞瓜数据 - 电商分析 - 抖音小店排行榜】
▶如何发现最近热销的“彩妆”小店?
比如我们想查看最近有哪些热销的“彩妆类”小店,可以在【抖音小店排行榜】的分类里选择“彩妆”。
可以看到日榜销量Top1的小店「谜净美美妆店」,当日小店推广商品数8个,9个关联视频数,2场关联直播,当天小店浏览量41.7w,抖音销量3.6w,销售转化率达8.55%。
我们可以点击右侧【店铺详情】进一步查看。
因为飞瓜数据对【抖音小店详情页】进行了升级,不仅可以查看小店近期的销量、抖音推广数据等,还可以同步查看小店商品、关联视频和关联直播。
我们可以在右侧的【数据概览】中,可以看到「谜净美美妆店」,近30天推广商品数94件,商品价格主要集中在百元以内,小店浏览量154.7w,销量13.3w,而销售总额高达1258.5w。
那么小店这么高的销售额,主要来自哪些商品呢?
小店带货技巧1:同款商品上架多个链接,集中热推3款单品
我们查看右侧的【小店商品】,可以查看商品在抖音近15天当日的浏览量、销量等数据,定位小店正在热推的商品。
我们发现「谜净美美妆店」虽然上架商品高达94件,但小店近期热销商品主要以定妆喷雾、面膜和粉底液为主,大多是同款商品上架多个链接。
其中,上榜当天抖音销量最高的商品是【定妆喷雾】,当日商品销量增加2.7w+,抖音总浏览量45.8w,抖音销量4.2w。
同时,我们可以通过小店的【关联视频】和【关联直播】,查看小店商品近30天的抖音推广数据。
小店带货技巧2:小店推广视频风格相似,以种草新号海量推广
通过【关联视频】,可以定位近30天内关联该小店商品的推广短视频,支持按关联商品数,视频点赞量等排序,发现小店视频带货的新玩法。
我们可以看到,小店近期的推广视频主要是以种草新号为主,其中有多款视频的封面和标题比较相似,推广的正是前面小店近期热推的“定妆喷雾”!
我们点击查看点赞最高的播主「阿轲」的作品,发现主要是产品实测。视频热词主要以“成膜”“脱妆”“定妆”等美妆类商品为主,可见视频很好调动了观众购买欲,可以学习和借鉴。
小店带货技巧3:多个新号直播推广,流量来自视频推荐
同时,我们还可以通过【关联直播】,查看近30天推广过抖音小店商品的直播间,并同步查看直播间商品列表、人数峰值和销量数据。
可以发现,小店关联的直播播主以种草新号为主,直播间流量主要来自视频推荐,大多是通过多发视频为直播间引流。其中,播主「小米(正在直播中)」的直播间人数峰值3410,直播间关联该小店的商品总销量640+,销售额2.6W+!
我们点击查看「小米(正在直播中)」的直播间详情页,可以看到这场直播总观看人数达到3.1万,观众平均停留时长超过4分钟,直播销量1400+,直播销售额高达5.8万。
那么这些推广播主的直播间究竟有什么技巧呢?有什么直播推广技巧可供我们学习呢?
1.引导用户回复“已下单”,增加直播间人气
我们发现「小米」的直播间的弹幕热词主要以“买”“拍了”“下单”为主,直播间整体互动性很高,也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。
那他究竟是怎么增加直播间人气的呢?
我们发现主播会反复强调让用户下单后,再回到直播间回复“已经下单”,可以获得优先发货的权益。
这在增加直播间互动性的同时,刷屏的“已购买”也能给促进刚进直播间的用户下单购买,增加商品转化率。
2.直播背景板强调优惠、产品特色
主播在直播间会亲自演示使用产品,这对于美妆和服饰类的商品来说,直播展示能让用户更直接了解产品,避免有用户觉得有修图。
同时,他们也会在背景板中用红框加粗强调优惠,保证直播间用户能第一眼最直观地了解优惠。
现在,越来越多商家开始进行线上转型,而抖音也在通过流量、优惠政策等大力扶植的“小店带货”,因此需要电商号时刻洞察行业动态。
通过【抖音小店排行榜】,可以快速帮我们发现近期热销的抖音小店,以及他们推广带货的新玩法,为抖音推广带货提供更多的变现思路,搭配合适的推广策略,实现流量变现!
以上就是茹姐手舞在抖音发布了新作的详细内容,更多茹舞时尚内容请关注鼎品软件其它相关文章!
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