这不,字节跳动此次就联动旗下的抖音、今日头条、西瓜视频等平台联合发起“抖音有好货。县长来直播”话题活动,在4月25日,分别邀请青岛西海岸新区宝山镇党委书记臧浩宇、副镇长丁杰及寿光市副市长刘伟做客抖音直播间,为宝山蓝莓和寿光羊角蜜瓜助农项目打call,,并通过打造县长直播为亮点,推出“宝山蓝莓上市了”和“羊角蜜瓜正当季”子话题,S级达人倾力带货,整场直播效果可见一斑。无论是宝山特产蓝莓、还是寿光羊角蜜瓜,这些物美价廉的农产品和特色直播解说相得益彰,都最大程度吸引了这些消费者剁手以报。
直播带货有妙招,县长“金句”不断直播带货可不是简单的产品介绍而已,没有点“真功夫”难以吸引受众的眼光。不是初试水的寿光市副市长刘伟就深知其中道理,“羊角蜜瓜肉清脆香甜,瓜瓤如蜜如糖,咔嚓一口下肚,瞬时抚平春天的躁动”。这类卖货金句张口就来。
宝山镇党委书记臧浩宇自然也不甘落后,作为新晋网红主播,宝山特产的优势必须得卖力吆喝。“咱们宝山蓝莓的大果,也就是咱们在这场直播中主推的产品,不管是四盒装还是八盒装,都是非常划算的。如果你一下子下订单两斤,就是8盒,(只花)129.9元。”
除了此类金句串烧软性植入产品利基点,刘伟副市长和宝山镇党委书记臧浩宇分别携手抖音优质达人“女生宿舍101”成员茉莉、拥有800万粉丝抖音剧情达人“小乔的太阳”。将羊角蜜和蓝莓的高科技种植背景、诱人的外形和独特的口感都进行生动诠释和演绎,它们的品质在直播加持下更加清晰可见,另外在价格方面也十分亲民 ,在线上就能体验在原产地的优惠价。如此多直播亮点集聚,不受到受众热捧都难,据悉,宝山蓝莓看播人数超过46万人,直播共售出1.2万单商品,累计销售额逼近百万。羊角蜜瓜的表现也可圈可点,据统计,直播共售出2.7万单商品,累计销售额突破百万。
在如此傲人成绩单的背后,我们不难发现。这类直播新形式无疑为农产品销售提供了新思路,从政府角度加强了消费者对产品的信任度,从介绍产品,实地到产地了解农产品生长、制作过程,对农产品的展示是全方位的,帮助农产品更好地触达目标用户;从另一个层面而言,消费者可通过直播间,迅速完成“种草——购买”的过程,缩短了购买的中间环节,购买心仪产品也更加方便快捷。
直播新形式提供带货新思路,未来可期2020年突如其然的疫情到来加速了抖音直播电商向多场景和圈层渗透。早在3月,抖音就推出“宅家云逛街”计划,通过10亿直播流量扶持计划、小店入驻绿色通道、官方培训等专项政策让线下商家走进直播间,其中株洲王府井百货等商场入驻抖音直播后,单场直播销售量接连突破百万。而在4月,抖音开展13场“市长带你看湖北”直播活动掀起了消费井喷,推介当地农产品、食品、消费品,将湖北优质商品推向全国消费者,直播当天带货总销售额达1793万元。
有这些前者的“成功案例”,自然有越来越多的企业和各类产品跃跃欲试想抓住这个流量风口。“直播+电商”的新模式,分人(有料的电商主播)、货(丰富多样的玩法)、(货选品和供应链)、场(售后和物流),实则只要把这些做好,其他肯定就水到渠成了。相信未来,不止是这些农产品借由抖音直播带货让数以万计的人发现它们的“价值感”,未来定会有越来越多的品类加入到这个大军中,收获属于自己的丰硕果实。
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