抖音直播运营全流程方案(抖音代运营大概多少钱一个月)

－－－ 第一组问题：人（用户）－－－

1、立体定位

①、人群定位：你要明确直播的对象人群是谁，我希望哪类人群观看我的直播？

②、价值定位：了解目标用户渴望获得的价值是什么？

③、IP定位：你对外展示打造的IP人设形象是什么样的？（你打造的是个人IP品牌，还是企业品牌）;

2、直播目的

①、我做这次直播的主要目的是什么？

②、为了达成这个目的，我需要做哪些具体的事情，需要匹配哪些资源，这些资源如何为我所用

③、我需要如何做抖音直播监控，以此确保直播的效果？抖音直播监控软件推荐用蝉管家-实时大屏数据分析。

△蝉管家-管家大屏www.changuanjia.com

3、如何引流

①、这些人群在哪里？都有哪些引流渠道？

②、直播之前需要做哪些铺垫进行造势宣传？

③、我通过什么样的诱饵主张才能吸引他们进直播间？

4、用户留存

①、如何才能确保他们进入直播间后能够长时间留下来观看？

②、通过什么样的参与方式能够制造出火爆的氛围？

③、更多的抓住这群人的注意力，更多的留存他们，让他们尽量留在直播间不出去；

5、变现赚钱

①、做直播的最终目的都是为了赚钱，有了用户，而且能留住人了，那你靠什么变现赚钱，是通过卖产品还是卖服务或者其它项目赚钱？这个要思考清楚；

②、植入什么样的活动主张才能完成设定的活动目标？

③、你打算设计什么样的流程方式去成交客户？

④、你准备用什么样的方式塑造产品，从而激发对方的购买欲望？

⑤、客户要是不购买怎么办，有没有补救的措施；

⑥、客户购买后你怎么让顾客购买第2次、第3次...甚至N次；

－－－ 第二组问题：货 －－－

1、选品包装

①、你是否是根据你的人群（粉丝）画像进行产品选择；

②、你是否对产品进行了精心的包装设计；

2、产品结构布局

你的产品结构是如何布局的？有没有按照用户关系经营去布局产品？

3、卖点提炼

你是否有根据客户痛点去提炼出产品的差异化卖点；

4、赠品

你打算用什么产品当做赠品送给客户，是否做好了提前采购？

－－－ 第三组问题：场 －－－

1、直播平台的规则是什么？

2、如何搭建直播间场景？

3、如何对直播平台进行包装？

4、如何通过直播平台运营获取更多流量

－－－ 第四组问题：大数据 －－－

1、前期是否利用大数据对选择的产品进行测款操作

2、你是否利用了大数据分析直播带货效果，并用数据对各个指标进行评估；

3、如何对每场直播带货进行复盘、总结、优化、提升？

抖音带货系统化运营4步曲

序号

流程步骤

第一阶段

顶层谋划（直播前）

第二阶段

直播运营（直播中）

第三阶段

售后复盘（直播后）

第四阶段

构建直播矩阵

第1步：账号定位

第2步：方案策划

都3步：资源筹备

第4步：预演测试

第5步：引流预热

第6步：开播前自查

直播运营中需要进行以下设置以及对数据进行监控，实时调整优化运营中遇到的各种问题。借助抖音直播监控软件-蝉管家

直播时，需要提前设置直播封面，这是用户第一眼接触的内容，真实性的直播封面，更容易推送到直播广场，冲突的直播封面，更容易激发用户点击的想法。

公告是为了给直播间粉丝敲重点，迅速了解直播重点，公告，可以写直播具体内容，本次直播介绍什么，有哪些福利政策？价格大概是多少？

可在直播设置抽奖口令，用户输入相关口令后，就可以获得抽奖机会，提升整个直播间的活跃度。

直播过程中，除了主播表现自然外，也可以通过镜像功能、屏蔽词、发红包、与其它主播连线的方式，增加更多直播互动感，提升用户的参与度。

直播时需要对以下数据进行监控

①、人气趋势

当直播间的人气达到峰值的时候，运营人员要赶紧提示主播播利润款，或者主播正在憋单的时候，提醒主播该“放”了。

△蝉管家-人气峰值www.changuanjia.com

②、互动趋势

粉丝互动率，即粉丝互动人数与粉丝UV之比。可以是点赞、评论、转发等任意互动行为。这个数值低的话，说明直播没有调动粉丝的积极性，那就需要考虑更有创新的玩法和互动。

③、测品数据

如果你直播间的货品很多，则需要对测品数据进行实时监控，以便在现场进行及时调整。

售后复盘包括2个部分：一个是售后服务跟进，把客户导入后端私域流量池进行强关系培育。另外一个是数据复盘提升。

数据复盘可以从流量，留存，成交3个纬度去分析数据

△蝉管家-综合复盘www.changuanjia.com

先看你的流量是否精准，进来直播间的是不是购买需求的用户，如果不是那你的直播间流量会越来越低。

第二看数据，优化带货流程，先让用户长时间留存时长，刚开始先不要一味的介绍产品，尤其是你说不到点子上的时候，把卖货流程设计好。

第三要学会在直播间引导用户做数据，抖音是Ai机器人自动推送流量，如果互动数据，停留时长，转化等数据不好，抖音就会减少自然推流。

投广告是为了撬动更多自然流量，如果说你的内功没做好。流量来了你承接不住，你就会发现投了广告才有流量，不投广告就没流量，这些都是因为你内功没做好，流量来了留不住，成交不了，互动数据太差等导致的。

另外还有就是直播间要围绕你的目标客户喜好装修，要打造一个吸引眼球的直播间。因为抖音往直播间推流的机制是曝光，不是直接给你推到直播间，抖音只是把你的直播间展示在用户面前，至于用户进不进直播间由用户决定而不是由抖音决定。

以上就是抖音直播运营全流程方案的全部内容，希望可以帮助到大家！