如何开通抖音电商直播(如何开通抖音电商直播权限)

时间:2023-08-17来源:鼎品软件作者:佚名
1、找到解决问题的核心

如何做好一个直播间?先去找到解决问题的核心。

很多时候被技巧迷惑,陷入没有认真思考地盲干,没有带着运营思维梳理业务路径。

细分来看,每个直播间的流量渠道就那么多:直播间付费流量、直播间免费流量、短视频付费流量、短视频免费流量、品牌广告流量、品牌搜索流量;

先去分析竞争对手的主要流量渠道,注意要看成交的主要流量渠道。

流量商业化渗透率如此高的当下,虚假的在线和停留都已成泡沫化数据,虚假繁荣,所有的流量有效性的评判价值只有一个:能否产生成交。

分析竞争对手,你心里最起码有个基本参考,能清楚竞争对手的打法,从而推算自己打法的可行性。

别人家直播间付费流量搞得好,就重点去优化直播间,搞定主播、场景、运营;

别人家短视频付费流量搞得好,就重点去做好短视频素材,直播间以内容编导为中心,而不是以直播间运营为中心。

现阶段抖音投放类短视频的人才密度是极低的,执行力和方法论是用人的第一考核准则。

坦率地讲,如果没有方法论,“借鉴+模仿”是快速起量的第一准则。

所有类目的爆款素材都能靠“有米有数”抓取到,全网的爆款素材只要做“微创新”就一定能起量。

至于起量的长短周期,就要看要看自己的产品,毕竟抖音电商的本质:产品>形式>画面>文案。

主播重要吗?运营重要吗?投放重要吗?编导重要吗?答案当然是重要,但这些都不是解决根本问题的核心,有比这些更重要的问题需要解决。

比如:产品本身、流量策略、抖音布局等等问题。

我们口中的不重要的大前提是扎实的基本功,至少是及格线以上,赶超中位数状态,而不是一个木头人占用关键岗,频繁失误。

你明确知道竞争对手流量渠道是短视频素材起量引流直播间,你还傻憨憨的去找素材外包解决短视频起量问题?

你明知道产品是已被验证的爆品,素材就是拉胯低于同行水平,然后依旧不重视内容团队建设。

活该,你不掉量,谁掉量。

去花精力解决关键问题,不要执迷于技巧,而疏忽于策略!

2、不要吃老本,要立新功

平台的高速发展,让很多操盘手搭上了时代顺风车的红利,很多时候的战绩是依附于平台和组织本身,而非个人。

这也解释了为什么很多老板被操盘手割韭菜。

一方面是项目红利和优质时间窗口期,平台原因和组织赋能大于个人能力本身;

另一方面是抖音变化太快,奇技淫巧太易过时,变化莫测,骚操作玩法只是投机取巧玩家的遮羞布。

技巧是多巴胺,容易让人兴奋,然后转瞬即逝,无积累无沉淀无复利。

经历过抖音的完整周期回过头来才发现,不变的只有“产品和内容”。

所以之后投入,甭管是学习精力和资源成本,都应该选择投在不变的“产品和内容”,才有算理智,才可能有复利空间。

人都是有惰性的,一次成功就在成功经验里刻舟求剑;

用一个段子来形容现在的操盘手或者抖音电商总监:

有过一次从公司去公园的经历,坐的是共享单车;

下次遇到需求说从杭州到北京,立马条件反射说“骑共享单车”!

有过一次从杭州去三亚的经历,坐的是飞机;

下次遇到需求说从余杭到滨江,立马条件反射说“做飞机”!

有过一次从杭州去南京的经历,坐的是高铁;

下次遇到需求说从杭州去欧洲,立马条件反射说“坐高铁”!

这三种情况分别对应白牌操盘手去了腰部品牌方,头部品牌操盘手去了新锐品牌方,腰部品牌操盘手去了国际品牌方。

嬉笑怒骂,千姿百态。

终究是以各自的视角去处理不同情况的事情,只吃老本不立新功,在以往的成功经验里刻舟求剑。

所以,当潮水退去后,谁在裸泳,谁有底裤,一清二楚。

实践是检验真理的唯一标准,只说不练假把式。

创始人应该有足够多的信息量输入,拉齐认知洞察平台趋势,有助于做正确决策和正确用人判断。

3、方向无差异,执行看高低

讲一个老段子,如果你问前辈怎么学会骑自行车?

你得到的答案是:握住把手,使劲蹬。

非常正确,但是在你学习过程中一定是跌倒,因为你要控制力度,要调节座椅高低,要知道哪是刹车,还要熟练各种细节......

跌跌撞撞,最后你也学会了骑自行车,但是当后辈再问你“怎么学会骑自行车?”

你大概率也会回答:握住把手,使劲蹬。

那我们学习和请教的意义是什么呢?

你只关注了“技巧”,而疏忽了“策略”,前辈还告诉你,要找一个平地练习,周围空旷一些,最好找个人陪着你一起。

如果你去了水上练习,去了山地沙地联系,你学会骑车的代价,会是别人的是十倍,这就是所谓的策略和方向。

信息差被磨平以后,方向无差异,执行看高低,谁能更快取决于执行细节。

项目蛮荒期的开垦阶段,“完成当然比完美”更重要。

但是当项目进去稳定期以后,你必须用“精细化运营”来对冲利润下降和抵抗行业内卷,这就是对执行力的考验。

优化“转化率”是一个大目标;

大目标下有无数个优化小目标:主播话术、直播间信任背书贴片、链接赠品机制、评论区好差评、素材的箭头点击时段、广告弹窗贴片图、广告弹窗交互样式、引导点击文案........

因为下面的所有元素都是乘法的计算方式,每一项小小的优化提升,累积都是大幅的提升,带有强运营思维去做精细化运营。

用“精细化运营”来对冲利润下降以及抵抗行业内卷,方向无差异,执行看高低。

创业之路,延迟满足的成就感是支撑狂热的永动机。

1、递进式活动起号玩法(更新于2023年04月26日)

如何开通抖音电商直播(如何开通抖音电商直播权限)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2023年05月05日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款。这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2023年05月09日)

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千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年04月23日)

如何开通抖音电商直播(如何开通抖音电商直播权限)

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三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式。但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者 | 黑牛 爱拍科技创始人,巨量学讲师,专注于抖音分享,助力品牌抖音增长营销。

以上便是小编为大家带来的如何开通抖音电商直播,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注鼎品软件。

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