实体店跟抖音直播怎么合作(实体店跟抖音直播怎么合作的)

angelaer's安格拉天使

一.抖音是短视频+直播的方式

1.短视频：你可以把它比喻是一个广告的宣传载体，抖音里面有6亿人活跃人，你的拍摄的每个视频都是要对这6亿人的宣传。你发布的视频要想让更多的人知道你的视频，那么你的制作的视频就要有新颖和高质量感的画面和创意。这对企业来讲就像是市场部或者企划部去负责的工作一样。你拍摄出来的画面呈现出你的创意，产品的卖点，产品的特点，产品需要的人群等等。

那么打对标账号是怎么理解呢?

抖音因为是数据，你的抖音号要想找到你的消费者。就需要把你在它的数据里面进行归类，比如你是餐饮的，那就把你归属到餐饮类，你是服装类，就帮你归属服装类，你是娱乐类就把你归属娱乐类里。因为你的账号是新号，数据系统不知道给你归属哪类，那就需要你找相似的账号或者搜索相似的账号视频，关注它，点赞等。这样数据就会更快地归你规划好。当然你也可以不用这样，你通过多发些视频，通过付费的抖+或者小店随心推的形式，去打标签。只要是你的粉丝关注的都是你的潜在消费者了。

2.直播：它是你销售的渠道。你变现的地方。

你通过短视频宣传出去了，那么怎么让消费者买到你的产品呢。那就是直播了。直播就是你销售渠道了，好比你的店铺了。就需要你开设它的抖店，上产品，价格，标签说明，款式介绍等。主播就好比是你的店铺里的营业员工了。实体店是营业员可以看对方的，会根据消费者试穿等方式推销，那么线上的主播呢，是看不到的，所以对主播的介绍话术，介绍方式等会不同，但模式是一样的，需要介绍推销。但对主播会要求更高。

那么怎么理解直播的打法？

这就好比是你的促销活动，消费者看到热闹了，那么就会过来看看，只要是价格便宜，就会购买。同样，直播间里也是这样的道理，不过直播是数据推流，你的成交越多，也就是你的数据越好，直播就不断给你推流进来。那么就需要做曝光数据（展示活动拉人进来），停留数据（有需要的人就会进来询问价格），互动，点赞（讨价还价，尝试），成交（交钱刷卡）。

二.我们做销售的都知道4P.那么做抖音直播其实也是一样的。

1.产品：任何实体商业都一样，要有产品，你的产品是什么。你要卖什么品类。比如你是卖服装的，那么你要在抖音里面打对标签。因为线上是数据方式，所以要把你的抖音直播要打上归类标签，再比喻抖音是购物中心商场，商场分服装区，儿童区，餐饮区，游玩区，电影区等一样的道理。这就是为什么要打标签的意义。

2.定位：你的消费人群是针对哪些需要的，就是你的目标人群。包括你的风格。比如你是卖儿童的，那你就要分析哪些是儿童消费者，肯定是宝妈了，那么你在直播的中或者付费千川中要找到这些消费群体，这样让你的销售目标更精准。·

3.价格：你的产品多少钱，能够在同类市场竞争中有优势，就要分析你的消费群体和你的产品结构了，直播中，你的价格够不够吸引人是能不能成交的关键。如果你的视频广告质感很高，点赞，转发，互动很高，完播率很高，再加上你的人货场搭建得很质感很高，那就会有很高的成交金额。

4促销：这个在实体店经常打折，促销，返点，满多少送多少等这些活动。同样直播间也是一样，需要这样的活动来吸引刷抖音的人进入你的直播间来买东西。这就是直播说的福利款，引流款，盈利款等等。

只要是你做过实体店的转为线上去销售，道理同线下的逻辑道理一样的，只是需要不到学习抖音里面的规章制度和规章变化。每个直播起来的人都不是一天起来的，都是在里面滚打摸爬中总结出来的。因为抖音是数据，你知道明白里面的逻辑道理，就会明白了。

作者：angelaer's安格拉天使品牌主理人。目前因为疫情原因实体服装转为线上直播。

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