抖音 磁性男生(抖音磁性男生朗诵)

大家好，我是抖富商学院创始人译可。

最近，抖音最红的女装主播竟然是个男主播？用磁性男声卖女装月销千万的善喜哥有何魅力？

最近，我们发现一个专门卖女装的男主播，2.22才10万粉丝，转型后15天就涨粉33万，场均销售额100万！最高单场卖出305万！那么他究竟是怎么做到的呢？

我们发现@善喜哥服饰，他是从2.22开始有明显的粉丝增长，而也是在那天之后，直播销量和视频点赞都有了明显的提升。

△图片来自：飞瓜数据

那么作为一个男性卖服装，平常直播也没有试穿，究竟是做了什么改变，竟然做到每场百万销售额的呢？

我们点击查看直播间，发现因为是男性主播推广女装 ，所以并没有像其他直播以试穿为主，而是主打的品质化的“搭配技巧”。

比如，同一套衣服，会推荐不同的穿搭风格，一件白上衣，搭配黑色长裤，更适合OL；搭配白色长裙，则更加小清新。

而且通过“视频标签喜好分布”我们也发现直播间观众对于“穿搭”，尤其是“女士穿搭”的兴趣度高。说明播主采用的“搭配技巧”推广技巧，很好击中了观众的喜好。

同时，@善喜哥服饰直播间上架的商品多是以品质百搭的基础款为主，这就可以很好将直播间商品融入“套装搭配”中。

不仅可以降低用户的选择成本，解决用户“搭配难”的问题，还能同步提升直播间多个商品的转化。

△图片来自：飞瓜数据

我们以3.7的直播为例，通过飞瓜数据的“直播观众来源趋势”。可以看到随着直播时长的增加，直播间观众来自“视频推荐”的比重逐步提升，最后高达46%，这就说明近半数以上的直播观众来自视频推荐。

△图片来自：飞瓜数据

我们查看“直播预热视频”，可以发现直播间有45.8万的观众来自视频引流，说明视频很好地为直播间增加了人气。

同时，我们发现@善喜哥服饰在直播过程中，还会连续发视频为直播间带来持续的引流。

△图片来自：飞瓜数据

我们可以看到@善喜哥服饰的视频内容，可以很明显看出2.16前的视频内容多样，没有固定的样式。

而现在视频内容，已经在多次尝试后，以独特的固定文案、BGM、运镜方式形成自己的特色，点赞也从原本的几百，提升到最高5.4万的点赞。

主播富有磁性的声音，加上不断强化账号的标签，打造观众记忆点，于是评论区中，有观众留言“最有质感的也就是你的声音了”。

文案固定：“哈喽，质感，质感，还是质感；细节，细节，还是细节....”

BGM固定：轻音乐，加深辨识度；

运镜固定：慢慢向前，旋转展示样衣；

而善喜哥实现销售爆发仅仅用了半个月的时间。那么，@善喜哥服饰的带货之路，又有哪几点可以让我们学习呢？

1.把握爆款经验，批量复制生产内容

我们可以看到，之前善喜哥在短视频内容一直处于探索阶段，当发现“质感、质感”这一关键词，搭配上自己磁性的声线，成为爆款视频之后，善喜哥的短视频内容就暂时固定下来。

并且通过1天1~3条的短视频更新，持续维持热度，为直播引流。

2.套装穿搭成促单秘籍

善喜哥的直播间客单价一般维持在200左右，从价格我们可以知道，善喜哥所卖的服饰走得并不是低端便宜的路线。

一方面这得益于善喜哥所卖的服饰也是讲究质感和搭配的极简OL风，这类服饰的目标群体无论从消费能力来说，都是比较强的。

另一方面则得益于善喜哥本人的带货能力和主播间侧重点。在直播的过程中，善喜哥更注重在直播间输出服装搭配的秘籍。一衣多搭，套装销售，很大程度上拔高了直播间客单价。

可见，只要能选对垂直赛道，打出差异化，建立自己的账号品牌IP，就算是男主播也能快速推爆女装。

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