知识分享类抖音应该怎么做(抖音知识分享类视频怎么做)

如何在各大平台通过资料分享变现

相信大家经常会看到，有人在朋友圈发带二维码或关键词的海报，扫码可以获取资料包。这种方式能够在社群或朋友群里，迅速裂变引流。

这种方法，同样适合在抖音上转化变现。这节课我们就来学习，如何通过资料分享变现。

1、资料分享功能的3个好处

资料分享是营销裂变的一种主要形式。我们通过资料分享触达有效用户，在领取过程中要求再次分享，这样就很容易形成一传十、十传百的裂变效应。

资料分享相对于其他裂变引流的方式，有3个好处:

1.成本最小化

整个过程中，只有收集资料需要花费一定精力，但这是一次性成本，后期只需要偶尔更新，成本最小化。

2.效率最大化

通过抖音或其他途径来曝光资料包，可以一次性触达很多用户。而每个用户通过分享，又能触达更多相同属性的用户，实现效率最大化。

3.自带传播性

每个人的人脉关系网，都可以看作是一个圈层，圈层里的人属性几乎相同。一旦有圈层里的人进行资料分享，很容易激发同属性人的兴趣，很自然地就能实现传播裂变。

2、设置诱饵的5个技巧

如何激发用户的分享欲望呢?这时就要学会使用诱饵，吸引目标用户的注意，我们应该设置什么样的诱饵呢?这里有5个小技巧:

1.实用性诱饵

实用性诱饵是效果最稳定的，同时也是覆盖人群最广的。

比如电子书，本身有自己的定位，我们只需要针对不同人群送相关领域的书即可。比如亲子教育的儿童读物或历史系列丛书等。

2.时效性诱饵

就像追热点一样，我们分享的资料可以和当下正在发生的某个事件，或某个时间节点相关。

比如，去年《未来简史》很火，这时如果分享作者的「简史三部曲」，就很容易引起用户的好奇心。

同理，现在是夏天最炎热的时候，分享一个小风扇，符合当下的需求，也很容易激发用户的购买欲望。

3.高价值诱饵

高价值的东西，总能引起很多人的关注。通过策划活动，用高价值「诱饵」作为奖品进行传播，比如扫地机器人或潮牌耳机，就能吸引很多人的关注。

当然，在策划活动时，需要设置合理的抽奖机制，控制活动成本。

4.虚拟「诱饵」

虚拟诱饵一般表现为知识付费型内容，比如PPT大礼包、抖音素材大礼包等。

虚拟诱饵有两大好处，是实体类诱饵无法比拟的:

一是，成本比较低;二是，因为不是实体物品，用户不需要提供名字、电话、地址等个人隐私信息减轻了用户的顾虑。

5.网红型诱饵

相信很多人都听说过小猪佩奇的网红手表，它爆红时，淘宝店每个月至少卖出几千件。加上成本低，利润高，让很多商家赚得盆满钵满。

销量高，是因为网友对网红型产品没有抵抗力。这里面包含了两种主要的消费心理:

一是好奇。听到身边人在谈论或在使用，心里难免会想知道，这到底是个什么东西。

二是从众。当大家蜂拥而上购买时，哪怕商品不是自己非常需要的，也想买一件试试。

所以，我们可以准备一些网红产品，比如网红同款美白产品，或者抖音同款玩具等，激发用户的购买欲望。

当然，兴趣爱好都是价值观和目的性决定的，设置「诱饵|时，我们要多考虑用户在想什么，从用户视角出发来选择。

3.从5个维度塑造诱饵价值

「诱饵」有足够的吸引力，只是完成了资料分享变现的一个关键点。资料分享变现还有一个关键，就是用户愿意为诱饵|付出多少成本，他的购买行为会受到什么影响。

当用户认为自己获得的价值，大于需要付出的成本时，才会选择积极参与。

所以，我们还要学会给「诱饵!塑造价值，把「诱饵」当做人设来打造，进行更多合理有效的包装。

我们可以从这5个维度，来包装诱饵的价值:

1.概念

举个简单例子，上节课我们讲到了「私域流量]，这个概念是最近才流行的。在没有这个词之前，大家也在运营相关的流量池。但是因为没有统一而新颖的称呼，大部分人都没有产生浓厚的兴趣。

每出现一个新概念，大家就会特别好奇。比如，几年前你听到[盗墓笔记1时，是不是很有一探究意的欲望?

2.故事

好的故事具有很强的代入感，让人身临其境，更容易促进转化。就像前面提到的小风扇，在海报写上:「炎炎夏日。浑身大汗，如果有了小风扇，清凉不间断，现在正是夏天最热的时候，很多人会把自己带入场景，感同身受，就很容易产生购买行为。

3.背书

这里的背书，是指有影响力的人或组织做担保。比如明星代言，或者XX机构认证，都是常见的表现形式。用户会因为这些背书而提高对产品的信赖，降低顾虑。

前面提到的网红同款或抖音同款，就是一种背书。大家看到产品有明星也在用，就会认为不错，大大增加了购买欲望。

4.数字

准确的数字可以让模糊的信息变得可量化，增强内容的看点。如果在分享的海报或宣传信息中加入数字，比如价值999元，已被领取5000份，最后1天之类的词眼，就能让用户的参与欲望更强烈。

5.视觉

不管是文字还是海报，第一印象让人舒服是基本要求。在这个基础上，文字更通顺，海报更亮眼，也能促进产品的销售。

这也是为什么很多大品牌，愿意花费大量时间和金钱，精心拍摄一支广告片的原因。

4.七步完成资料分享变现

学会了设置诱饵，就可以开始进行变现操作了。我们来把整个过程梳理下:

第一步，制作抖音视频

先制作出相关的抖音视频，视频的受众越广，越容易获得高曝光;然后通过上节课中讲到的引流方式，把用户引流到我们的个人微信号:

第二步，确定引流诱饵

用户引流后，根据用户属性匹配诱饵!，设置他们感兴趣的产品:

第三步，塑造诱饵价值

通过5个维度把诱饵进行全方位的包装优化，让它更具吸引力和诱惑力;

第四步，制作引流材料

引流材料包括朋友圈文案、海报，以及会用到的相关产品资源，记得设置价格这也是资料分享变现的主要实现方式。

第五步，测试引流流程

可以先找几个目标用户，对整个流程进行测试体验，检查流程是否通畅，哪些步骤需要完善和优化;

第六步，内测资料分享

通过小社群或朋友圈短时发布，进行小规模测试，分析转化率，判断文案和海报是否足够吸引人，还可以如何优化;

第七步，正式全面启动

如果测试中的流程和转化率都还不错，就可以通过大社群和朋友圈大范围发布进行资料分享功能的变现转化了。还要注意把握好发布时间，以及发布频率。

总结一下，今天我们一起学习了，如何通过资料分享变现。

我们首先讲解了资料分享功能的3个好处

1、成本最小化

2、效率最大化

3、自带传播性

资料分享最重要的就是「诱饵」，我们学习了设置引流「诱饵」的5个技巧

1、实用性诱饵

2、时效性诱饵

3、高价值诱饵

4、虚拟诱饵

5、网红型诱饵

还学习了从5个维度来塑造「诱饵」价值，分别是:

概念、故事、背书、数字、视觉。能够把以上知识融会贯通，我们就可以通过以下7步，完成资料分享变现！

1制作抖音视频;

2确定引流诱饵;

3塑造诱饵价值;

4制作引流材料;

5测试引流流程:

6内测资料分享;

7正式全面启动。

想要通过资料分享变现，每一个步骤都是必不可少的。大家充分运用课程中学到的知识，把每一步做稳、做好，那么最终变现的效果也一定会好。

以上就是知识分享类抖音应该怎么做的全部内容，希望可以帮助到大家！