卖房文案抖音怎么写(卖房文案抖音怎么写吸引人)

时间:2023-03-26来源:鼎品软件作者:佚名
网红视频达人背后,往往有专业机构的孵化,从拍摄剪辑到运营推广,每个环节都需要重投入。那么,问题来了,假如房产经纪人或店东,没有庞大的制作团队支持,想在短视频或直播领域从0做到1,这有可能吗?

今天,我们邀请了两位明星房产达人。成都德佑的邓柏林(抖音昵称:蓉城大白鸽)和天津德佑的魏娜(抖音昵称:天津房产溪溪),来分享他们的“打拼史”和心得干货。如今,小有成就的他们加入了贝壳短视频达人培养项目——银河计划,他们在专业指导下,在短视频平台闯出一片新天地。

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账号名称:大白鸽
运营时长:1年4个月
粉丝量:10万+
月成交:1-5单

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“如果说天西和麓湖板块是成都豪宅的天花板,那么它一定是天花板上的一颗明珠……”邓柏林抖音主页上。置顶了这条豪宅带看视频,这也是他至今最满意的作品。

当时,邓柏林花了5小时写好脚本,包括台词、走位、画面等,然后带上摄影师和助理到现场拍摄了3小时。在镜头前,邓柏林自然得体,就像跟朋友聊天一样,再加上自己很熟悉这个楼盘,讲述也十分流畅。

在没有流量推广的情况下,视频获赞2000,还有不少业主找他挂牌卖房。事实上,这是邓柏林开通账号后做的第二条视频。1年多来,他的探盘视频累计播放量已超200w。

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有很多达人也做探盘视频,而邓柏林认为自己最大的特色在于“内容有深度”。“别人可能就是带你看看客厅、卧室长什么样,满足你的好奇心。而我不仅介绍基本情况,还加上自己的观点,分析房子的价值,比如小区周边未来的规划,帮助买房者做决策。”

专业做好短视频,需要成本投入。粗略计算,邓柏林每月要花费5万左右,包括拍摄设备维护、摄影师工资、推广费用等。而这个账号的主要盈利来源是线下成交和付费咨询。碰上想看房的刚需客户,邓柏林通常转给门店的小伙伴去对接,帮小伙伴拓展客源。

而他自己则尝试做付费咨询的模式,分为500、1800、4000元三个档次。分别对应线上咨询、半天线下面对面咨询、包交通住宿和全天陪看楼盘的服务。

在银河计划顾问的指导下,邓柏林近期的目标是沉淀用户。他开始减少带看网红楼盘,因为网红楼盘虽然能带来流量,但没法促成房屋交易。另外,邓柏林坚持一周开4、5场直播,最长一次连线了7小时,跟粉丝聊到凌晨1点。“我的目的不是做明星,粉丝不是越多越好,而是越精准越有价值。”


实用tips

1、选题从哪来的?


一方面,门店小伙伴经常跟我反馈客户都在关注什么,灵感就来源于实际的作业和生活。另一方面,我会根据粉丝的反馈来调整内容。比如他们在评论区经常提到的楼盘,我就会去关注并拍摄。


2、怎么制作出好视频?


每次拍摄会带着单反、云台、麦克风、以及打印好的文案。摄影师负责拍摄和剪辑,助理则以观众视角,帮我调整状态,提醒我不要说敏感词。

遇到比较熟悉的楼盘,我就直接写脚本,不熟悉的话我会先踩完盘再写,每个去景点也会做好标记。然后,再将脚本发给摄影师,让他从拍摄的角度判断好不好呈现。脚本过了之后,就按照顺序和指定的场景去拍。

有时要反复拍摄,出现忘词、嘴瓢、画面过度曝光的情况就得重来。到了现场发现实际情况变了,跟之前的脚本不符,或者之前查到的信息跟实际感受不太一样的,我们就会灵活变通修改脚本。


3、平时怎么学习精进?


拍摄技巧方面,我的摄影师就是我师傅。他会一些走位技巧,比如要沿着房子的对角线,这样能拍出尺度感,以及眼睛要看哪里等等。

内容方面,我会经常看其他房产账号怎么做,总共刷了6、7千条短视频,总结他们的特点及常用套路。

现在,银河计划的顾问也会帮忙优化内容,我也学到了很多运营技巧。比如,要特别关注用户是在第几秒点赞视频的,点赞的时间越靠后,完播率越高,大数据会推给更多人,同时,也证明用户是觉得这个视频有用才点赞收藏的。


以上就是卖房文案抖音怎么写的全部内容,希望可以帮助到大家!

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