抖音上的紫瑄珠宝怎么样(抖音紫萱珠宝怎么样)
前言：数据
看看以下几组数据：
2020年8月份，朱呱呱三场珠宝直播，带货1.02亿，从一个不入流的网红直接干到全网直播带货第七名。
2020年11月1日，胡海泉中国黄金专场，带货1.47亿。
紫萱珠宝：抖音号 ZXzb88888，自2020.09.01起累计直播超过77场次，累计销售额超过2,019.5万。
金珠王：抖音号 Jinzhuwang888，自2020.09.01起累计直播超过70场次，累计销售额超过2,172.3万。
旺达首饰，抖音号DY520938，自2020年11.16起累积直播超过36场次，累积销售额超过1442.2万。
……
这些数据的建立，前端团队往往不超过10个人，令人血脉喷张。而很多人说，玩直播就是玩供应链，事实真的如此么？
一．珠宝直播的作业结构：
珠宝直播从资源上面看，可以分为自播渠道及达人带货渠道(包括明星与网红)；从资金渠道看，可以分为主攻前端带货与主攻后端供应链供货。两者并没有本质或高低之分，只是根据从业者自身资源寻找相应匹配罢了。
下图壹：描述珠宝直播带货形式
下图贰：描述珠宝直播的作业结构
从结构上面看，我们可以发现几个关键词分别是：
快手：好物联盟
抖音：精选联盟一线品牌以及自有品牌
自建直播间：杭州、深圳、莆田、广州、武汉
让我们先记住这些关键词。
二．珠宝直播的现况利润率
那么珠宝直播利润如何？1.请达人（网红/明星）带货来说，以中国黄金、中国珠宝为领头的一线品牌货盘表。结合一部分二三线品牌及自有品牌的货盘表，分析可知大多数品牌方的定价公式为：
直播售价＝产品实际成本价 X 3
其中：
产品成本约30%
主播佣金+中介佣金/推流费用合计约35%
平台扣点约5%
退款率约20%~30%，摊派成本约7%
那么由此可算出，一场100万元产出的直播，扣掉退款单后实际成交额约在70-80万元，实投资金约30~35万，毛利润约在16~19万。
而且，根据各个平台规则，70%的资金在20天左右可以回笼。
这相当于，一笔资金可以在两个月跑三次，还带复息！
2. 以直播或底价供货形式现况现价来分析，目前供应商一件代发的利润率大概在13~18%，如有欠款周期另行计算。定价约为：
成本价+8~10%物流+1~2元包装辅料+0.5~1元证书+1~3元
如图：
产品
物流
包装辅料
证书
吊牌费等
小计
实际成本
50
3.5
3.5
2.5
略
59.5
一件代发
55
5.5
4.5
5.5
略
70.5
小计：
11
以目前主流定价及热卖产品举例，其直播价约为168元，实际成本约59.5元，一件代发价格约为70.5元，供应链可获利约11元，毛利率约为15%
此类一般为现金结算，如欠账另行约定。
三．前端带货重要还是后端供应链重要
首先我们一定要搞清楚一点：直播是战略投入，而不是战术投机！
不存在老板们看着展厅或者工厂里大把现货或者银行卡上大把现金，一拍大腿就说：
我要做供应链！我要请网红带货！
请务必认清一个现实：珠宝直播在大量资本的催化下，已经是一个较为完整的产业！
投身之前，请务必灵魂三连问：
我有大牌资源吗？或者我可以投入不低于1000万的现金吗？ 我是要长期布局还是短期获利销售？有没有成熟的团队或者资深人士统筹全局？
我可以接受六个月不盈利或者我可以在亏掉500万后继续保持初心坚持布局？
事实上，较为严峻的现况是：
哪怕你有大牌资源，你可以请到网红明星带货，但您可能很难拥有一个精选联盟或者好物联盟。
哪怕你可以调动大量的资金投入，你可能很难拥有一个一线大牌资源或者一个强大的直播团队资源。
哪怕你做好投入资本全军覆没的打算，你可能很难搭建起一个强大的运营团队。
资源信息错配，各种鱼龙混杂鱼目混珠坑蒙拐骗，是这个产业的常态。
找到一个靠谱人做靠谱布局，在未来的八个月，会成就未来一个伟大的事业。
四．风口在哪？如何做起？
知道吗？杭州九堡有一家珠宝供应链公司，日均营业额500-800万人民币，巅峰日营业额1600多万。
根据上述行文可知其利润有多少。
至于他们的成本？三个店面＋二楼8个直播间，月租约10万+团队工资约18万，月开支应在30万左右。
月毛利润？
不低于200万。
其装修＋铺货大致应在100万以内。
所以，大家最关心的问题应该是：他们这么强是个例吗？能否模仿或者超越吗？
严格意义来说，珠宝是一个资金密集型的行业。
扔多少钱，在这个行当，都不算大资本。
如何把钱花在刀刃上，那才是最值得期待和研究的问答。
严格意义上，只要你的供应链足够靠谱资本足够雄厚招商足够给力。
你可以迅速获得足够的曝光和足够的市场。
根据自身资质，秉着三月入场六月沉淀九到十个月爆发的初步计划，已经可以以足够快的速度在这个行业跑马圈地。
上述例案并非行业的天花板，模仿可矣超越又有何难？
所以，如何做起？
首先确认你可以调动的现金流资本，初步定下一个你可以承受的总投入。
一期组建团队（3个月），把办公地点放在莆田或者深圳是一个很好的方案，靠近珠宝供应链的源头。
你需要一个对珠宝电商经验丰富又对珠宝供应链有着深刻理解的人来掌舵。
千万不要杠精认为可以请一个平台运营，这真是一个笑话：
疫情过后的抖音和快手平台吃的也就是消费习惯骤然转型的福利，真真没有所谓的资深运营。
迅速做以下事项：组建货盘（你要售卖产品清单以及相关图片价格链接等）、组建你的仓储系统（你的仓库、库存、ERP、售卖策略）、初步组建你的招商团队（寻找你的客户、你的风控和扶持政策）、你的运营团队（你的客服、你的运营以及你的财务规划）
二期（3~6个月）你要打开你的触手，你要搭建在珠宝届以及直播行业的关系网。
把你的直播展厅放在杭州或者广州是一个非常好的方案，因为这两个地区的网红大量聚集，可以为你的事业打下非常好的基础。
优化你的招商团队，优化你的运营团队，尽全力去签下更好的珠宝品牌。
以杭州为例，在杭州搭建你的直播间，把你的招商团队主力放在杭州。
在杭州的三个月内，你可以非常容易的触碰到大量的网红机构及各类直播基地负责人、各类直播行业的资源、各类资深人士。
专注珠宝行业深耕珠宝直播，灵活互动能给你的事业带来井喷式的发展。
别笑，这是真的。
目前所有的机构和资本都在急促地寻找优质而专业的珠宝供应链。
你行，你就上位。
三期（10个月以内）你可能日均可以做到20个直播场次，你的日销售额可能数百万。你要将你预算的资金全部砸进去，甚至你的资金发生了巨大的缺口。
此时要不忘初心，严格控制你的资本投入。
优化你的货盘，优化你的供应商优化你的运营团队。
最重要的是，优化你的股东团队。
你需要引进更好的行业资源，为此你必须优化你的股权架构，甚至战略性牺牲自身的权益。
切忌盲目扩张，盯紧你的财务报表。
蜂拥而来的资源上门寻找合作的应接不暇，但你所看到的都是假象。
你的报表才实实在在告诉你，你获得了什么。
它告诉你，接下来，该怎么玩。
五．入场常见的坑和可能被套路的地方。
无论是新手或者行业资深人士入场，难免遇坑，小结一下几个常见的坑：
1. 品牌。
作为主推，尽量选择签约一线品牌，如无此类资源，可退选二三线甚至自有品牌，切不可贪图方面自我感觉良好选择擦边品牌，如：XX福、香港X大福等，避免后期法务成本巨高。
2. 工具
抖音的精选联盟，快手的好物联盟是必要工具，成本再高昂，也必须想办法拿下。手握双盟，才可指点乾坤。
3. 运营
作为一个新兴的细分行业，没有什么特别牛逼厉害的所谓运营人士。大部分成熟团队的掌舵，都是原先从事珠宝+电商的资深人士。
至于其他类目跨行进来的，就呵呵了。
4. 货盘
大部分品牌的货盘，超过35%是行业的通货。
但千万不要以为组一个通货的货盘表就可以行走江湖了，这只会让你的货盘表成为客户比价的对象。
当然，具体实务中有非常多需要注意的细节，篇幅限制这里就不展开了，欢迎有兴趣的同学一起交流。
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