一条抖音,让街边落魄歌手一夜之间身价暴涨,万人追捧;
一条抖音,让一家毫无知名度的奶茶店门前架起长龙;
一条抖音,让淘宝常见的摊饼锅卖到断货......
这就是抖音的引流能力,而流量的背后暴露出来的,是短视频未来无法估计的用户效益和经济效益。面对这样庞大的数据流量端口,谁能不被吸引?
要知道任何一个火爆的产品,都不会是单纯消遣的东西,背后必定隐藏着无限的商机。
对于服装人而言,这同样是一个机遇,我们需要做的就是寻找有利于我们发展的市场,走在服装人短视频营销的最前沿。
下面就和大家分享一下:服装人到底应该如何利用抖音卖货?
一、引流
想要通过抖音卖货,服装人首先要做的肯定是引流。如果我们不能吸引到用户,那我们的产品又能卖给谁?
想要引流,抖音的内容很重要,优质的内容才能获得更多的流量。但是想要流量高,仅仅优质的内容是不够的,我们还需要了解平台特点,搞懂算法机制。
事实上,在抖音内,用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。
举例来说,我们上传一个视频之后。平台会给我们一个初始流量,然后根据点赞率、评论率、转发率判断我们的视频是否受欢迎。
如果第一轮被评判为受欢迎,那么平台会将我们的视频进行二次传播。随着一次次推荐传播,抖音平台会逐渐给我们推荐更大的流量。
相反,如果在第一波或者第N波反馈不好,抖音就将不再推荐。没有了平台的推荐,我们视频想火的概率微乎其微,因为没有更多的流量能看见我们。
其中需要我们注意的是,抖音中转发量>评论量>点赞量,所以我们需要确定好努力的方向,借助热点创作出优质的视频,还要努力维护好和抖友们的用户关系,让他们积极转发、评论和点赞。
二、爆款打造带货
想要在抖音中做推广,我们还需要考虑视频的调性是否和我们的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频,是很难植入产品的。
那么,想要在抖音卖货,首先就要打造爆款视频,获得大量粉丝,然后不经意的植入自家服装。
1、干货分享
在策划视频时,主要以分享穿搭法则、着装踩雷等干货。可在分享过程中,植入产品,把用户的目光吸引到植入的产品上去,尽量避免直接介绍产品。
2、产品制作过程对比
这类视频属于讲产品故事,突出店主为生产一款满足大家喜好、解决痛点的好衣服。做了多大努力。
比如这款超显瘦裤子,改版了3次,有前后3次对比,更能激起顾客的信任和想尝试的欲望。
3、服装测评
通过分析不同服装的优缺点,让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。
既有详细的穿搭干货,增强了视频的观看性,实用性,容易涨粉。又能够在测评中自然植入对自家产品的优点介绍,给顾客购买理由。
4、素人打造
没有对比就没有冲击。这类视频,改造前和改造后形成巨大反差,上身效果一目了然。
如显瘦10斤、身材55分变成下半身全是腿等。迅速让人对这款衣服感兴趣,随手点赞,并产生信任,激发购买冲动。
但衣服的上身效果因人而异,很有可能顾客购买后觉得不如预期,不满意给差评。
5、剧情带货
这类视频有闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系,剧情多为搞笑、夸张、走心故事,表演过程中穿插自家产品。
对演员的表演能力要求较高,拍摄时间长,还得有一个好剧本。所以,对内容人员的创意能力要求也高。
无论是运营还是营销,一些速成技巧虽然有用,但是如果我们不能理解背后的规律,往往容易照猫画虎,不得要领。所以我们要了解平台的特点,搞懂算法机制,学会总结内容趋势,合理运用抖音平台卖货。
以上便是小编为大家带来的为什么卖服装的员工要拍抖音,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注鼎品软件。
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