抖音付尾款怎么最快(抖音付尾款是什么意思)

10月20晚，李佳琦、薇娅在淘宝进行了长达8小时的直播带货（持续到21日凌晨），为双十一活动进行预热。据淘宝官方数据显示，双十一预售第一天当晚，李佳琦、薇娅直播间的累计观看人数达到了1.62亿和1.49亿，预估销售额超过78亿！

有人算了下，俩人当晚的收入在7亿左右。

今年双十一的玩法，采用定金+尾款的方式，提前了十多天就开启了双十一拉锯战。

尽管付尾款的方式不是今年才出现的，但是对应“打工人”，“尾款人”这个新词应运而生。大家都在吐槽今年双十一的玩法非常坑人，但是该冲的，在座的各位一个都没落下。

传统电商经过这十年的高速发展，已经衍生出五花八门的玩法。尤其是内容电商，在抖音应该怎么做，今天的今日课堂，我们一起来学习一下基础知识。

截至2020年8月，抖音日活用户突破6亿，这一数据也足以证明抖音短视频是内容电商的核心阵地。

再给大家分享几个最直观的内容电商成长迅速的数据：

2019年抖音开通购物车功能用户直线上升

与2019年对比，2020年抖音直播商品分享场次增长26倍

与2019年对比，2020年用户观看直播商品次数增长14倍

与2019年对比，2020年抖音购物车视频发布量增长率达300%

与2019年对比，2020年抖音橱窗开通数增长率达500%

这一系列直观的数据都在表明着一件不争的事实：

用户的观念已经从原本的“消费内容”产生了强烈的“为内容买单”的想法

那么，问题来了，既然知道要做内容电商，应该如何做呢？

作为商家应该明确，内容电商最有效的措施就三大点：广告、KOL、直播

而内容电商，任何手段，都是指向最后的成交。也就是说内容电商的通路，是闭环的，是完整的，是成体系的。

知道了内容电商这件事后，怎么做，就得讲到引流电商。

顾名思义，就是从流量平台里利用优质内容，流量出淘等方式对商品进行引流，是一种打造电商爆品的广告模式。

首先，还是来看数据，流量平台的推广引流，真的有效吗？

以下分别是由平日及春节两个时间段统计的流量平台引流到淘宝平台的数据。

以下同样是由平日及春节两个时间段统计的流量平台引流到京东平台的数据。

很直观的可以看到，引流电商的模式正在不断成长壮大，

已有超过数万电商客户尝试抖音引流，TOP品牌广告投放超亿元，19年被商家评为有效的品效结合方案。

营销，不是说一味的砸钱就会有效果，更重要的还是要熟知这其中的运作模式。

下面举一个引流电商的例子：店铺直投

如上图所示，这是大家在刷抖音的时候经常能刷到的广告，这种广告最直接的优势就是点击广告，直接吊起天猫/淘宝，直达购买页面。

但是这样的模式，有利也有弊，比如无法直观的看到转化数据；无法形成二次营销。

第二种投放方式：电商中转页跳转

这种方式与上方不同的是，中间多了一个落地页的跳转。

落地页的优势可以强化爆款单品，

并且按钮可以设计成优惠券形式，大大提升了转化率。

增加了这个落地页，好处一下都出来了：

1.按钮转化目标+OCPM

2.以中间页按钮button为转化目标

3.通过中间页筛选用户，提升购买页用户质量

4.店铺停留时间+OCPM

5.以用户停留在淘宝页面的时间作为转化目标

6.提高用户在店铺的关联销售，促进收藏加购行为

接下来给大家看看电商引流的链路模型

简而言之，引流电商的节奏，一般可以分成四个节奏来进行，选品、选人、反复测试、长期投放。

选品

好的选品等于成功了一半。选品的时候可以以下方几个要点，多维度考虑。

1.新奇特——天然适合抖音，自带内容，可视化，如珀莱雅泡泡面膜

2.成熟型产品如：洗面奶，沐浴露，洗发水等，可替代性强，不容易差异化，消费者心理认知难以重新建立

3.成熟突破型产品：洗面奶升级成洗面慕斯；雪玲妃卸妆水，满足用户懒的需求

4.潜力型产品，产品本身不容易出彩，以香取胜的马丁的沐浴露。

爆品的诞生能够帮助品牌在短期内打出影响力， 以 “新品争爆品、爆品养品牌、品牌促销量、销量带新品”的思路，品效合一投放。

选人

选人则是选择符合品牌调性，大众喜好的角色。

从素人到达人到明星，层层递升，测试及分析，选择最为合适的宣传方案。

素人：有明确可视化卖点，并落在自然成交区间的机会型产品让素人推荐。成熟型产品素人很难推荐

Koc：通过生活化、情景化卖点唤醒其他消费者对产品的场景化需求

Kol：有专业技能与专业影响力；KOL更适合对消费者进行产品的专业化演绎，为产品的专业化卖点背书。

明星：品牌背书，扩大品牌影响力

测试

测试的目的就是在正式大量投放前的轻量试验，从中可以得出选品在平台中是否匹配，也能够预估KOC的私域流量带来的转化量。

长期投放

在确保前期步骤都顺利进行以后，就可以进入长期投放阶段了。

定向加量投放的意义很明确，可以快速建立用户人群包，也可以匹配购买意向人群。

同时，在长期加量阶段，品牌可以根据自身需求选择相应的呈现形式。

例如开屏广告、TopView广告、话题挑战赛、直播等都具备直接或间接导向商品橱窗的链路。

长效加量期的最后，则是利用定向人群包持续将投放效果优化。

今日课堂的分享内容就结束啦！你学会了吗？！

以上就是小编带来的抖音付尾款怎么最快的全部内容，希望能够帮助到大家，更多抖音操作运营内容，请关注鼎品软件。