很多人就会问,dou+带货还能玩吗?其实玩dou+不仅是投钱生怼,怼也要需要技巧的,正确的选品和一些细节上的优化必须做到位。
在选品这个问题上,分享给大家以下7点策略:Ø 消费者对产品的熟悉程度以及产品是应季产品;
Ø 单品单价高低,对初次尝试的用户不能太贵(行业内有三三原则说法,即定价超过三位
数,订单可能也是三位数),当然也有些小伙伴称客单价低于59元是最好的;
Ø 优惠券力度大的产品首选,佣金不能低于50%
Ø 新奇特的产品(如情侣感应手链);
Ø 供应链不能出问题;
Ø 产品最好有故事性和品牌背书,比如完美日记等;
Ø 产品外观设计和社交属性(用户收到是否会发朋友圈)。
那么我们应该在哪些地方去选品呢?淘宝联盟、大淘宝、好单库、1688等都可以选品,另外就是飞瓜数据,上面不仅可以选品,看商品带货排行,还可以找到一些你需要的视频素材作为混剪资源。
做好了选品之后,下一步工作就是混剪。这种方式对于不想出镜不想拍摄视频的小伙伴来说不仅效率高,而且不用等快递,但容易提示违规被举报限流封号。
所以混剪应该怎么做呢?个人建议是找3-4个视频混剪为一个完整的视频,但是剪辑的时候一定要有视频的完整度。通过调整片头、片尾、BGM、字幕、镜像、滤镜、特效、调速、加入自己拍摄的视频等方式来修改视频避免平台检测,比如片头加一张黑白底的图片,加上自己的配音,调整视频顺序等。
选品到位,视频做好,接下来就是要投放dou+进行测试,咱们把投放分为两种情况来讲:投放通过和投放不通过。
一、dou+投放无法通过系统审核如果出现无法通过dou+的情况,首先需要自查是否出现了这些情况:1.画质太差低质量,如果是,则需要找高清原视频重新剪辑,或下载后用后期剪辑软件补帧;2.展示产品名或标志镜头太长导致过度营销,最好是一个视频不超过3秒的品牌露出;3.混剪经常会出现的一个提示是涉嫌搬运,这个时候就只能重新换素材或是加入一些自己拍摄的镜头。
如果以上情况均未出现,那可以再重发一次再投100豆荚测试是否通过。
当然这里还容易出现一个情况就是当你dou+好不容易审核通过了,但消耗非常慢,存在这个情况,是因为抖音有1.5个小时左右的稳定数据时间,所以这个时间里的数据是不会更新的,有一定的延迟!还有一个情况是,你这个品遇到大淘客,他们投放量高之后,你的投放金额小,会优先消耗他们的dou+,再会消耗你的,所以你需要排队。
二、dou+投放能成功通过系统审核经常网购的,应该都有这样的经历,在决定一个产品值不值得买、要不要买的时候,肯定会去评论区看看网友的评论。
也就是我们常说的用户反馈,因为商品详情页往往是商家的描述;这个产品到底怎么样,最关键还得“用户说好才是真的好”。
如果你的dou+测试能够通过,我们当然也不是安心坐等流量就行了,我们还得做好评论区的维护和优化,就像下面这张图一样。
翻了一些好物、评测、带货号主的评论区,总结了几条dou+带货时的拍评论内容给大家:
1.介绍优惠券1条
2.描述产品的使用方法1条
3.已买,好用等好评15条
4.中间立场客观评价2条
5.追评内容5条,第一天买了。第三天收到了,用得不错
至于具体应该评论些什么内容,大家可以多去关注一些带货博主的评论区,平时养成一些收藏的习惯,最好做成笔记的时候,需要的时候就直接拿来用,或者找专门刷评论的靠谱的人帮你做这件事。
那么内容评论好之后就可以坐等用户下单了吗?当然不是,你还不能忘记检测。而且运营人员一定要和用户多互动,及时回复评论内容,如果评论区出现差评则直接拉黑删除处理,同时可借助PC端后台操作置顶部分神评论。
以上仅是个人经验,如果对上面内容有其他见解的小伙伴欢迎留言讨论哦,下一篇咱们分享《dou+带货应该怎么投放效果会更好?》。
我是知乎作者 @运营女青年,不定期更新运营干货,欢迎和我一起讨论,更文不易,路过的小伙伴给个赞呗~
以上就是抖音好物评论怎么写的全部内容,希望可以帮助到大家!
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