抖音的商业模式画布(抖音的商业模式画布的九大模块)

涂鸦《公司商业模式》画布的意义主要有三点：一是定位清楚公司财富主要是从哪里来？二是对公司财富的创造逻辑进行有效设计，主要是各种商业因素的有机选择和组合。三是确定公司财富是如何和第三方进行交换的？

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商业模式四十年的发展历程

商业模式这个词语的出现时间非常早，有一种学术观点认为最早应该可以追溯到工业革命时代的中期。但是作为一门相对独立的新兴学科，则是伴随着二十世纪八十年代互联网经济的兴起才逐渐成熟起来的。当时大量的互联网公司以骄人的业绩和惊人的发展速度不断刺激着人们的神经，与传统企业差别很大的互联网公司，为什么能够大获成功呢？背后的商业逻辑是什么？传统企业该如何追赶互联网企业？在这种情况下，大量的商业模式研究理论应运而生，但是这一阶段商业模式的研究成果大多数都是比较粗糙的，片面的，甚至是错误的。

随着互联网泡沫的快速破灭，大量的商业模式研究成果也随之破灭，在相当长的一段时间里，商业模式几乎就是学术垃圾的一个代名词，简直无人问津。这个阶段的研究成果一般被称为商业模式1.0时代。

从二十世纪九十年代中期开始，陆陆续续有一批从事商业模式研究的专家，以继承者和探索者的姿态，回到学术原点，才重新找到了商业模式真实的灵魂。这批专家的重要贡献在于正本清源，有效提出并解决了三个问题：一、研究商业模式的意义是什么？二、商业模式的理论基础是什么？三、商业模式的实质内容是什么？这一阶段的研究成果大多数都是专业的，系统的，规范的，高质量的理论专著非常多，这个阶段被称为商业模式2.0时代。这一阶段的研究成果还有一个实质性的贡献，就是还把商业模式的应用范围从互联网行业延伸到了所有行业，使得商业模式学科真正具有了普遍性的特点。

进入到二十一世纪，新一轮商业模式的研究浪潮更加风靡全球，这一阶段既有大量理论专家在商业模式方法论上的深度创新，也有大量实战专家在商业模式落地应用上的有效探索，产生了大量的经典成功案例，这个阶段被称为商业模式3.0时代。同时这个阶段也是商业模式百花齐放百家争鸣的二十年，更是商业模式发展史上的黄金二十年，从理论到实践，再从实践到理论的完整闭环，参与者如云，商业模式处于快速上升的螺旋通道中。

基于长期的管理实践，我们创建了公司的商业模式公式，有时也叫一级商业模式，公司的商业模式=财富模式×行业模式×产业模式×业务模式×战略模式×经营模式×合作模式×公司模式×资本模式×股权模式×组织模式×管理模式×交易模式×营销模式×利润模式。

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你会选择什么样的商业模式

假如你要开一家出租车公司，下面这两种商业模式你会如何选择呢？

第一种：线下模式。公司在取得出租车行业的相关资质和牌照后，买车，上牌，然后将出租车承包给有资质的出租车司机。国内几乎每个城市都有几家甚至几十家这种传统的区域型出租车公司，每家公司有几十辆到几百辆出租车不等，受政策限制，运营区域一般仅限于某一座城市，典型的线下模式，和互联网没太大的关系。

第二种：线上模式。公司利用移动互联网技术，将客户的叫车环节全部从线下变到线上，客户在叫车APP上下单，然后平台将客户订单分发给附近合适的网约车司机，典型的O2O模式，线上下单线下乘车。国内有上百家这种基于互联网的出租车公司，有全国性的，也有区域性的，比如滴滴出行、首汽约车、美团专车、曹操专车、一号专车、万顺叫车等，每一家公司的经营范围从几十个城市到上百个城市不等。

假如你要开一家餐厅，下面这三种商业模式你会选择哪种呢？

第一种：线下加盟模式。用别人的品牌来开店，以实体店为主，比如加盟麦当劳、肯德基、必胜客、全聚德、味千拉面、小肥羊、真功夫、永和大王、大娘水饺、德克士、外婆家、俏江南、吉野家、庆丰包子铺、西贝莜面村、广州酒家等，成为连锁经营集团的加盟店之一。

第二种：线下自营模式。打造专属于自己的餐饮品牌，以实体店为主，可以是单店经营，也可以是连锁经营，不管规模大小，只做自营，不接受加盟，比如海底捞火锅、呷哺呷哺、面点王、喜家德水饺、同湘会等。

第三种：O2O模式。打造互联网餐饮，以线上外卖为主，线下为辅，可以自营，也可以连锁加盟，可以是区域性的，也可以是全国性的。比如Kao铺、意枫墅咖啡餐厅、董小姐、来趣黑椒厨房、约启青年餐厅、青年动漫餐厅、小猴子主题餐饮、桐昕巷、凤峰人民公社大食堂、寇小姐等。

假如你要把家乡特产卖出去，比如时令水果，下面这几种商业模式你会选择哪种呢？

第一种：地摊模式。摆地摊卖水果（以C2C为主）。

第二种：线下门店自营模式。自营门店卖水果（以B2C、B2M、B2B为主）。

第三种：连锁经销商模式。把水果先卖给渠道经销商，然后渠道经销商再把水果卖出去（B2D2C）。

第四种：线上网店模式。网店卖水果（以B2C、B2M、B2B为主）。

第五种：电视台购物频道带货模式。电视台带货卖水果（以B2C、B2M、B2B为主）。

第六种：抖音或快手直播带货模式。直播带货卖水果（以B2C、B2M、B2B为主）。

第七种：把水果加工成产品后再卖。不卖水果，改卖果脯和罐头（以B2C、B2M、B2B为主）。

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公司的财富究竟来自于哪些维度

对公司的财富源头进行明确的定位是打造公司商业模式的第一个步骤。一个公司的财富究竟来自于哪些维度呢？基于长期的管理实践，我们认为主要有七个维度，分别是源于业务的财富、源于资金的财富、源于资产的财富、源于品牌的财富、源于股权的财富、源于市值的财富等。

财富源于业务。所谓财富源于业务，就是基于业务活动所创造的价值，一家企业把实实在在的商品和服务卖给消费者，企业在这个业务活动中所创造的财富收益，就是收入金额减去成本和相应的分摊金额，最后的那个所得，就是业务价值。业务活动中的这个商品可以是自己研发并生产出来的，也可以是你直接采购来的，没有本质的区别。有时候我们把这种价值模式叫做实体经济，实体经济具有周期长回报低的特点。

财富源于资金。所谓财富源于资金，就是基于企业资金所创造的价值。一家企业可以把自己的资金或者募集而来的资金，拿来购买外汇外币、有价证券等金融产品，或者通过第三方平台借给他人而产生收益，或者买黄金，或者买期货，或者买文玩字画，或者买土地买写字楼，或者买其它公司的股份，进行股权投资等等，什么都可以，在合适的时候，再把它卖出去，最后的那个财富收益，就是资金价值，一般没有完全变现的资金价值不叫能真正的资金价值，只能叫做预期价值或潜在价值。对大多数现金流并不是太好或者融资很困难的企业来说，要想得到较好的资金价值往往是一种奢望。有时候我们把这种价值模式叫做投资理财经济，一买一卖，具有短平快高周转的特点。

财富源于资产。所谓财富源于资产，就是基于企业资产所创造的价值。一家企业可以把设备设施、办公楼或厂房或土地等有形资产租赁出去或者售卖出去，也可以把具有自主知识产权的某些技术专利等无形资产授权给其他企业使用或者转让出去，像这种通过售卖或租赁或授权使用的方式而产生的财富收益，就是资产价值。有时候我们把这种价值模式叫超级地租经济。

财富源于品牌。所谓财富源于品牌，就是基于企业品牌所创造的价值，一家企业可以把企业比较知名的品牌授权给其它企业或个人使用，也可以把企业品牌售卖出去，像这种通过品牌授权或售卖的方式而产生的财富收益，就是品牌价值。有时候我们也把这种价值模式叫做特许经营或授权经营。

财富源于股权。所谓财富源于股权，就是基于企业股权所创造的价值，一家企业可以通过种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮等进行融资，可以无限融下去，像这种通过股权融资而产生的财富收益，就是股权价值。

财富源于市值。所谓财富源于市值，就是基于企业股票所创造的价值，一个企业所发行的股票数量，按照市场价格所计算出来的价值总和，就是市值价值。发行股票的企业可以是上市企业，也可以是非上市企业。

为实现企业总体的战略目标，一个公司该选择什么样的财富模式呢？只是业务创造财富这一种还是兼而有之其它的若干种模式的组合呢？都可以，没有对错之分。

目前国内大多数没有上市的中小企业，其财富模式都比较简单，甚至只有一种，就是财富源于业务。因为大多数没有上市的中小企业，在资金上都处于捉襟见肘的一种状态，在资产上也没有太多的富余，无法通过资产杠杆获得回报，在品牌上更是默默无闻，无人问津，想要进行股权融资，也是门可罗雀的一种状态。

对于大多数央企国企或者上市公司来说，其财富模式往往都是非常多元的，基本上七种财富模式都有，当然最主要的还是前四种财富模式。

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经营模式定位

选择公司的经营模式是打造公司商业模式的第二个步骤。经营模式不同，自然商业模式差别巨大。一个公司最常见的经营模式有四种，分别是OEM模式、ODM模式、OBM模式、OSM模式。OEM是OriginalEntrusted Manufacture的缩写，简称原厂加工经营模式。ODM是的Original Design Manufacturer缩写，简称原创设计经营模式。OBM是Original Branding Manufacturing的缩写，简称原创品牌经营模式。OSM的简称，简称原创发明经营模式。

OEM代工制造经营模式。作为全世界最大的制造中心，目前国内还有相当多的企业是专门为一些国际品牌做代工的。比如为苹果产品代工的企业主要有富士康、比亚迪、立讯精密等企业。为华为产品代工的企业主要有伟创力、比亚迪、富士康等企业。为耐克产品代工的企业主要有协丰鞋业、三丰鞋业、宝成集团、溢达集团等企业。为阿迪达斯产品代工的企业主要有申州集团、永嘉集团、联泰集团等企业。

ODM原创设计经营模式。国内有相当部分的传统低附加值企业，由于缺资金、缺人才、缺技术，基本上都是采取拿来主义的做法，是比较缺少原创设计这个环节的，有些企业甚至不惜以身试法，完全抄袭别人的原创设计，是非常不好的。近几年，国内的手机企业，比如华为、小米、OPPO、VIVO、一加、魅族等，之所以能在全世界快速崛起并独领风骚，有一个非常重要的原因就是这些企业的原创设计做得非常好。

OBM原创品牌经营模式。品牌是一张直达人心的特别通行证，谁拥有品牌就等于谁就拥有了一条通往成功的康庄大道。品牌是专有名称、术语、象征、标识、故事、文化和一系列相关因子的设计组合。品牌原创指企业面向客户层面和大众层面，在理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化和规范化建设，使品牌具备唯一性、特有性、价值性、长期性、认知性的一个过程总和。品牌是一笔巨大的资产，能给企业带来高度的溢价，是企业价值的重要组成部分，知名品牌的价值是非常高的，特别是百年老店的金字招牌及奢侈品的品牌，比如茅台品牌、海底捞品牌、王老吉品牌、同仁堂品牌、六必居、陈李济、张小泉、全聚德、狗不理等。目前一些连锁餐饮企业，比如麦当劳、肯德基、德克士、永和大王，你加盟进去做得再好，也不是你的品牌。一些连锁酒店，比如喜来登、希尔顿、凯宾斯基，你加盟进去做得再好，也不是你的品牌。

OSM原创发明经营模式。原创发明指的是企业所拥有的完整或部分自主知识产权的专利和技术。拥有原创发明的企业并不多，比如空调是由英国开利公司原创发明的、冰箱是由美国维纳特公司原创发明的、胶片是由美国柯达原创发明的、5G通讯技术的部分核心科技是由华为公司原创发明的、高铁的部分核心科技是由中国中车原创发明的、盾构机的部分核心科技是由中铁装备原创发明的、超级挖泥船的部分核心科技是中国交建原创发明的。再比如卡拉OK、方便面、二维码、味精、电饭煲是由日本企业原创发明的，而电视、电话、蒸汽机、电视剧是由英国企业原创发明的。

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营销模式定位

营销模式对商业模式的影响非常大，营销模式不同，商业模式也会大不同，营销模式主要有三种，分别是直营模式、分销模式、混合模式。

直营模式。直营模式也叫直销模式，就是去掉中间商，减少流通环节，将客户利益和营销效率最大化的一种营销模式。

分销模式。分销模式至少包含两个环节，第一是制造商销售给渠道商，第二是渠道商销售给顾客。

混合模式。简单地说，混合营销就是一个企业，既有直营，也有分销，合在一起即为混合模式。

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中小企业要学会和资本打交道

中小企业要尽快学会和资本打交道，企业除了可以在投资机构那里融到资金之外，还可以融到思想、商业模式和管理升级的机会，当然还可以在更大的生态系统中，获得难得的客户和人才等增值的东西。

和投资机构打交道主要有五个节点，第一个节点是种子轮融资，第二个节点是天使轮融资，第三个节点是A轮融资，第四个节点是B轮融资，第五个节点是C轮融资，当然你有本事或者有需要的话，还有D轮E轮F轮，甚至可以一直融下去。

种子轮融资。这个阶段的融资也叫概念融资，既没有公司，也没有产品，更没有团队，什么都没有，就只有一个概念。这个阶段的融资金额一般非常小，大概就是几十万元的这个数量级。

天使轮融资。顾名思义天使就是很早期的公司，还只是一个小天使，很多东西还不成熟，还停留在商业计划书上，还没有实际运作起来，企业在这个时候所进行的融资就叫天使轮融资。投资机构之所以愿意投天使企业，主要有两个原因，一是投资机构的战略前瞻性，看中了项目，二是投资机构的职业敏感性，看中了创业者的背景。企业在天使轮融到的钱，一般不会太多，大概就是几十万到几百万元的这个数量级。当然凡事都有例外，如果创业者是一个很厉害的人，那天使轮的估值肯定也会很高，会融到很多钱。比如瓜子二手车在天使轮就拿到了6000万美元的巨款，一是因为项目好，二是因为创始人杨浩涌以前在赶集网有过成功的经验，在行业中极具一定程度的影响力。

A轮融资。A轮融资是企业真正意义上的第一轮融资，当公司有了产品原型，各方面运行基本步入正轨，就可以进行A轮融资了。这个阶段的企业大多还处于烧钱状态，在研发、产品、市场上大量投入，营收为零或者很少，还不盈利。这个时候投资机构主要关注的是企业的使命愿景，市场前景，以及创业者的背景等。企业在这个阶段融到的钱，一般在几百万到几个亿不等。

B轮融资。当企业产品相对成熟，处于快速成长期，就可以进行B轮融资了。这个阶段的企业大多处于盈亏平衡点上下，有比较清晰的盈利模式，投资机构最看重的是你的商业模式、客户资源、核心团队、盈利能力等。企业在这个阶段融到的钱，一般在几个亿到几十亿不等。

C轮融资。进行C轮融资的企业，代表着企业的产品和市场已经完全成熟了，有了较高的行业地位，盈利能力已经很强了，处于快速扩张期。这个阶段的企业已经非常成熟，离上市不远了。企业在这个阶段融到的钱，一般在几个亿到几十亿不等，甚至更多。

无限轮融资。一些超大型项目还需要持续烧钱，可以持续融资，比如像滴滴这样的公司，因为它的覆盖范围广、应用场景广泛、市场占有率高，所以它即使不盈利，也会有一堆的投资机构主动投钱给它。

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中小企业要尽快踏上上市之路

中国目前有多少家企业？有多少家上市公司？据国家工商总局的资料显示国内总约有2900万家企业左右，上市公司4056家，上市公司的占比不到万分之二，这个数据意味着有99.98%的企业都还没有获得资本市场的支持，只能通过银行、投行或民间机构来获得资金，大多数企业在快速发展阶段往往是最需要资金的，没有充足的资金支持意味着企业很难获得巨大的发展机遇，所以中小企业要尽快踏上市之路。

国内的主板是在1990年推出的，是一个以巨无霸企业或行业头部企业为主的股票交易市场，沪市和深市都有主板。截至2020年10月，沪市主板有1546家企业，深市主板有460家企业。

国内的中小板是在2004年推出的，是一个以中小企业为主的股票交易市场，只有深市才有，中小板公司相对于主板企业来说，没有那么高大上，但具有成长性，尽管上市的时候市值比较小，通过快速扩张，也能占据很大的市场份额。截至2020年10月，深市的中小板上市公司有996家。

国内的创业板是在2010年推出的，是以创业公司和高新科技公司为主的股票交易市场，只有深市才有，创业板在2012年底开启了一轮浩浩荡荡的大牛市。截至2020年10月，深市的创业板上市公司有855家。

国内的科创板是在2019年3月推出的，是以尚未进入成熟期但具有成长潜力的创新型中小企业为主的股票交易市场，这是资本市场的又一次增量改革，是其它板块的有效补充和完善。截至2020年10月，沪市科创板的上市公司有173家。

还有一些国内企业是在海外的资本市场上市的，比如美国的三大交易所、日本的四大交易所、新加坡的新交所、香港的港交所、英国的伦交所等。

国内的新三板并非真正意义上的股票市场，于2001年推出，为非上市公司的股份的公开转让、融资、并购等业务提供服务。

为什么这么多企业都争先恐后想上市呢？用最简单的话来说，有四个原因，第一是企业上市时可以圈到一大笔钱，可以更好地帮助企业实现它的梦想。第二是企业上市后，向市场再融资、并购时的配套募集资金，同时正常的债券融资、借款路径都会得到更好的保障。第三是帮助企业提升品牌知名度，促进业务的发展。第四是优化企业的治理结构，向规范化和科学化的方向发展。

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