为什么抖音直播门槛低(为什么抖音直播门槛低了)

同样是视频内容的形式，两种方式哪一种更有效率？门槛更低？今天央青传媒小编就跟大家聊一聊，抖音小店商家如何在两种带货形式之间取舍？

抖音短视频带货有哪些优劣势？

短视频本身由于的迟滞性，需要一个循序渐进引入流量的过程。从流量本身来看，短视频的带货效果取决于视频收到的播放量、互动频率等，这些主要与短视频的内容、账号的权重比相关。

从内容上看，短视频更适合猎奇产品的新颖特点，抓住用户好奇心理。从短视频带货的推进过程来看，短视频能够投入抖+推广，商家可以根据短视频的推进效果来判断是否继续加码。

抖音直播带货有哪些优劣势？

直播带货的策划周期比较长，但在流量爆发性上有着很大的主导作用。抖音直播的流量来源依旧是短视频作品的带入，还有抖音平台对直播的推荐和商家自主参与的付费推广等。

从选品筹备上看，抖音直播选品的需求量大、过程相对简单，选品内容更偏向于限时低价促销产品、导购型产品。从主体上看，抖音直播较为依赖达人带动作用，主播的专业素养和流量底蕴越高越能为效果加成。

小店商家应该选择抖音短视频还是直播？

无论短视频还是直播，都是抖音电商的重要流量引入方式，最终的目标还需要回归到产品上。

在选择哪一种方式进行引流的问题上，抖音小店商家可以选择常态化短视频引流的方式、结合直播带货穿插引流，把商品的流量峰值拉向更高层级。新手商家可以率先保证短视频的更新频率和内容质量，在流量步入稳定阶段后，再结合直播带货的方式引爆小店流量。

　　第一， 抖音是以内容创作取胜的平台，抖音在短视频板块算法更核心地是看你的内容本身质量如何，所以对于短视频的内容质量要求很高。

　　而在抖音上开播，你第一个要解决的也是流量怎么获取的问题，而这之中，引流视频的内容质量也是非常关键的部分；

　　第二，这是跟其他平台通用的，就是“货”本身要好。因为电商直播在早期阶段，大家看到的是红人带货。

　　但进入到相对更成熟阶段时，就变成了货带人。因为消费者相对来说会更远接消费的是原本他们就喜欢的高性价比的产品。

　　谁能够为红人提供更优质供应链，对于吸引消费者就更加有效，因此，“货品端”也是抖音直播成功的关键点；

　　第三，就是在“人(主播)“上也是不同的。

　　相对来讲，淘宝的主播更加像商品导购，淘宝93%的直播是店铺商家直播，只有不到7%是达人直播；

　　快手主播多是原生态红人，独特的老铁关系，粉丝们对主播直播的包容性极高，即使红人开播不是特别顺畅甚至出身“翻车”，粉丝也能接受；

但在抖音上直播，相对来讲对综合能力需要更强。

一是抖音的用户看短视频内容时就比较挑剔，对于质量水准要求比极高，在抖音上做直播，纯导购型主播不行，因为用户会觉得你讲的内容不够精彩;但是娱乐类主播如果商品讲不好，或者在供应链上不够强也不行。

　　所以抖音上的主播是要有一定的综合素质， 既要有娱乐主播潜质，也要有一定的吸粉气质，同时他要具备导购⼀样能把商品讲清楚的能力和特质。

　　1、互动性

　　在直播间，如果你刚进入直播房间。可能会有几个提示：

　　在自己、其他查看直播人员、主播的留言(互动)区会看到XXX进入了房间、XXX来了等提示；

　　如果主播看到你进入了房间，主播会说：欢迎XXX。

　　当被主播点名时，肯定会有一种“被尊重”感觉，对主播的“倾慕之心”“好感”会有加分?

　　用户在评论区向主播发出提问，优秀的主播一般都会做出回答(前提是这个问题不涉及敏感话题)，看到自己的提问被回复，用户的提问的积极性自然就提高。

　　主播还可能会向观看直播的用户发出互动话题，例如主播提问：去过云南大理的回复1。用户就可以通过评论与主播互动。

反观短视频，首先短视频生来就有延迟。用户查看短视频时并没有像直播那样获得“被尊重”的感觉，虽然用户可以在评论区评论，但是要想：用户好不容易录完视频，且热门的视频会有上千的评论，视频制作者很难一一回复用户，直播是用嘴说，而短视频是需要手动回复。

一般会在美女短视频的评论列表中看到很多的(屌丝)用户称赞美女制作者，但是很多没有办法获得回复。

　　这样只是单项互动，没有办法、及时获得反馈，有没有可能会导致用户“评论疲劳”。这种就导致了没有办法对视频制作者形成“依赖”、“粘性”、“倾慕”。

　　所以，短视频在互动性是远远不及直播。

　　2、变现能力

　　视频直播的主播的变现，主要来自用户的虚拟礼物，并且虚拟礼物就是一个金矿，通过主播的获得礼物的反馈、引导，送礼物者乐此不疲，陌陌通过直播赢得了春天。

　　2016年陌陌发布了三季度财报，这应该是陌陌，也是所有中概股有史以来最漂亮的财报：净营收达1.57亿美元，同比增长319%。归属于陌陌的净利润为4950万美元，同比增长1182%。近12倍的利润同比增长，在中概股中十分罕见，上一个交易日陌陌股价大涨12.13%到26.72亿美元，陌陌市值站稳了51亿美元，对比今年最低点已上涨三倍，而这一切的最大功臣非直播莫属。

　　再看短视频，部分短视频产品也有送虚拟礼物的功能。例如：小咖秀，从小咖秀的守护排行榜来看，除了明星级别获得的金币较高，其他作品过百，拥有粉丝三、四万的视频制作者还有没有获得虚拟礼物的。从这个角度来看，用户对短视频的“打赏”意愿并没有很高。

通过上面的我们可以很清楚的了解到直播和短视频之间的区别。其实，不管是哪一种方式都各有各的特点和优点，想要做好带货产品还是需要找到一种适合自己的方式才可以，以免在一些错误的地方上面浪费太多的时间。

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