抖音直播带货的东西可信吗(抖音直播代运营)

那么抖音直播带货卖饲料，到底可不可以做？今天就给大家详细分析一下。

第一个方面、我们先从品类和成本来分析。

在直播带货平台最受欢迎的就是大众商品，比如快消品、化妆品、家居百货、服装等客单价低覆盖人群较广的品类，9.9包邮商家都能赚钱，运费在2元起。

而饲料本身就不属于大众商品，消费群体是养殖户，群体比较特殊，范围又很小，更重要的是饲料客单价较高，重量较大。

1包饲料重量我们按20KG计算，价格在200块钱左右，运费大概在30—35之间，再加上要给平台缴纳4%-6%不等的佣金， 你觉得这一包饲料能赚多少钱？

有人会说第一次成交以后，后面可以整吨发货，这样不就节省了运输成本吗？

道理是对的，但你要知道，在抖音直播间买饲料的客户大部分都是规模较小，购买频次也较少的小、散户。

所以，在抖音直播间下单的客户和淘宝拼多多的客户差不多是一类群体，最后扣除你的运营成本、运输成本，平台和物流吃肉，你连个骨头都啃不到。

付出与收获不成正比，这样亏本的买卖是不长久的。

第二、我们再来说下服务。

买件衣服能穿就穿，不合适还有运费险可以直接退，不需要任何服务。

家居日用百货买回来之后试一下，用着好用就用，不好用可以退，更不用什么服务！

而饲料售出之后，你需要告知养殖户如何饲喂，换料之后如果出现应激问题，你要及时帮客户处理，否则产品效果未达到客户满意，他会直接判定你的产品质量问题！

所以，由于饲料产品的特殊性，销售方需要有相关的技术服务做支撑。

但很多商家只有一两个什么也不懂的主播，没有任何售后服务。跟养殖户之间没有任何信任基础，大多数主播把饲料卖出去就不管了，那么由此一来客户的复购率就会很低。

干到最后，你一个月的销售额还不够给两位主播开工资的。

第三、从区域范围来讲；

电商平台的用户是面对全国范围的，而直播间卖饲料又是几包几包的卖，想要跨区域销售，首先要考虑你的运输成本！

跨区域范围越大，你的运输成本就越高。除非你的供应链系统特别强大，每个区域都有仓库经营点，能覆盖大部分区域，做到短距离配送，这样不仅可以提升效率还可以降低运输成本。

否则想从一个地区覆盖全国范围，想要赚钱是不大可能的，除非你的利润空间真的很大。

但是就当下市场行情看，如果你的销售价格太高，养殖户是很难买帐的。

写在最后的话：

在万物皆可播的时代，人人都想通过直播带来的红利大赚一笔！

殊不知，自己连平台运营最基本的底层逻辑都不懂，自认为只要开直播就能卖得出去东西，简直是80岁老太太学跳舞——老天真了！最后只能是兴致勃勃地来，垂头丧气地走！

关于抖音直播卖饲料，我只能说谁做谁知道！

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