彭十六的抖音流量是如何变现的(抖音网红彭十六怎么了)

时间:2022-03-13来源:鼎品软件作者:佚名

序言

罗永浩在抖音高调直播卖货已经进行了3次,从卖货的品类看有3大类,食品饮料;生活居家用品;科技产品。其中既有网红商品也有新品发布,有两个特点都是品牌商愿意看到的,值得关注:1、增加了对品牌的宣传,2、一些产品没有惊爆价。


今年的新冠疫情正在影响消费者花更多的钱在线上的消费,电商因此会持续发展。直播带货是抖音推广的重点商业模式。除了直播,抖音还有商品橱窗、广告等多种销售变现形式。随着抖音的高速发展,一些企业和个人迅速积累庞大粉丝群,并且实现变现,例如农民、中学讲师、医生、还有家装公司和摄影公司等等。


我们发现在快消品行业的品牌商涉足抖音不多对消费者影响力弱。分析主要有3个原因:

1、员工对抖音规则和玩法不熟悉,利用短视频为企业或品牌宣传的效果不明显。

2、公司运营模式不支持抖音模式。

3、拥有4亿日活的抖音与懂得消费者的品牌商没有形成互补优化的合作机制。


我将针对这些痛点从品牌商的角度对抖音和品牌商运营进行总结,梳理问题并探索解决方案。有助于大家深入了解抖音并做好产品推广。因涉及内容较多我会通过系列文章进行分享。


本篇是系列文章之三 《企业还不会新媒体营销?带你看看抖音播主的玩法》

通过前两期介绍,大家已经对抖音的运营机制有了初步了解。抖音能发展到今天,完全是以内容为王!究竟抖音的内容如何吸引人,本期将为你揭秘!

很多朋友都没有仔细看过抖音。本期将为你概括了解抖音视频内容的全貌

抖音把内容分为35类,很多视频我平时都是不看的。为了写好本期内容,我花了大量的时间观看每类的TOP播主,带你一起发现:

播主有哪些类型,用什么样的视频吸引粉和涨粉的优质内容一定吸粉,但优质内容未必制作精良或手法高级。表现手法low的视频,只要粉丝认可,也会获得百万级点赞。企业和品牌的老板尤其要关注这点。企业如何利用抖音品牌积累粉丝,完成变现的​抖音播主和点赞量分布统计

2019年播主最多的省份:北京、上海、吉林、辽宁、黑龙江,看到东北人天生的幽默和性格外露,愿意展现自己。说明这些省份更容易寻找和培养优秀播主。

点赞最高的TOP10城市:可以理解为这些城市的粉丝参与度最高。

彭十六的抖音流量是如何变现的(抖音网红彭十六怎么了)抖音内容分类


彭十六的抖音流量是如何变现的(抖音网红彭十六怎么了)

任何个人的抖音号都会被分类,也就是打上标签。这种分类有两种情况:

第一种情况--抖音为你打上标签,但你没意识到:抖音算法根据你账号发出的内容和观看的内容,给你打一个标签。如果你被贴上标签之后,发送了与标签无关的内容,则会影响精准推送给你标签内的粉丝。换一种说法,你的粉丝纯度有问题。例如,你最初喜欢宠物,抖音给你的标签是宠物,你的粉丝也喜欢宠物,这是精准推荐。如果你的内容被贴上宠物标签后,你开始发美食内容,抖音就会把美食内容推荐你的喜欢宠物的粉丝。这样的推荐会不精准。再次重申:如果想经营好你的账号,不能像发朋友圈一样任性地想发什么就发什么。第二种情况--抖音为你打上标签,因你自己设定了标签:例如。你设定自己为美食类内容,发送的内容都是美食,你就成为美食播主,这个账号不会去发其他内容,你做的美食内容就会精准地推荐给喜欢美食的粉丝。但凡优质内容的播主都是这么操作的!

接下来我们将介绍每类内容TOP的播主,大家可以进入抖音搜索播主,找一下你喜欢的内容。以下数据是抖音官方发布的5月份当月的数据。

以下是由视频转成GIF动画的,没有声音且播放速度快,完整的视频可以在抖音观看。观感体验会好很多!

主要分类TOP排行榜和播主介绍


网红美女TOP排行榜


彭十六的抖音流量是如何变现的(抖音网红彭十六怎么了)

这是5月排名第1的彭十六elf,粉丝2572.6万,平均点赞数50.3万,评论1.7万条。

这条视频的点赞量是218.5万,估计播放量5400万。

画外音中老师问后排的男生问题,女孩帮着给他答案

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这是5月排名第2的“刀小刀sama”,粉丝1590万,平均点赞数77.3万,评论3.5万条。

点开商品橱窗里面的商品链接只有一款太阳镜。这些商品跟抖音小店、淘宝链接。这是一个引流变现的有效方式。

这条视频的点赞量是608.8万!估计观看量有1.5亿次!


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网红帅哥TOP排行榜

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这是排名第1的“恋与白侍从” 粉丝数2089万,平均每条视频点赞数33.9万,评论8855条

点开商品橱窗里面的商品链接有:美妆、洗化、零食、饮料。这些商品跟抖音小店、淘宝链接。这是一个引流转化的有效方式。

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这是排名第3的一对双胞胎帅哥“子笺子凛”,粉丝2313万,平均每条视频点赞数25.3万,评论4438条

点开商品橱窗的商品是25款服装。

这条点赞量299万的视频,估计观看量7475万次。描写两个哥哥带妹妹逛商场,妹妹要发带扎头发,妹妹幸福的不要不要的!

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这是排名第五的“原来是舅先生”,这条视频点赞量122万,估计观看量3000万次

点开商品橱窗的商品有护肤品、电动牙刷、零食。

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明星TOP排行榜


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这是排名第1的“陈赫” 粉丝数6799.8万,平均每条视频点赞数60.1万,平均评论数3.3万条

点开商品橱窗的商品是潮牌服装

这条视频点赞量155.8万,评论数4.3万,转发数2.6万,估计观看量3900万次

陈赫用辛拉面做的,关键加入一片灵魂芝士。这是辛拉面的一次广告植入吗?从效果看很不错的。陈赫把这种做面的方法叫做“没有朋友”


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这是排名第2的“迪丽热巴” 粉丝数5569.5万,平均每条视频点赞数123.9万,平均评论数11.2万条

这条视频点赞量1235.7万,评论数23.6万,转发数28.6万,估计观看量3亿次

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搞笑TOP排行榜

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从我个人的喜好讲,不喜欢排名前三的内容,因为并不搞笑。可并不妨碍有上百万人喜欢和点赞!

敲黑板:你的视频如何能吸引亿万网民?让网民给你点赞。品牌商更要思考,你自认为制作精良的广告,会有多少人点赞呢?

这是排名第1的“疯狂小杨哥” 粉丝数2919.9万,平均每条视频点赞数185万,平均评论数5万条

这条视频点赞量215.7万,估计播放量5400万次。小杨哥沉迷于游戏,全家帮他戒网瘾

我个人感觉这视频不好笑,但可以理解。因为太多的家庭都遭遇过同样的沉迷电游的孩子,所以引起太多人的共鸣!


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情感TOP排行榜


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这是情感类排名第1的“七舅脑爷” 粉丝数2909.9万,平均每条视频点赞数25.6万,平均评论数7854条

七舅脑爷的橱窗商品有:男士护肤品、剃须刀、项链

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这条视频点赞量208.万,评论数8.1万,转发数4.6万,估计观看量5200次

另外一个排名第10的“遇见他”,写一对恋人从相识相知到相爱的过程。男主只有声音躲在镜头背后,主要由女主一人出镜。从4月2日开始播第一条视频,5月已经排名第10,

5月粉丝达到379.5万,现在已经462.5万。


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其实这个账号是一个运营团队做的,它的内容每天更新一次。女主佳佳的扮演者原来是职业演员,在网友知情后表示:浪费了很多人的眼泪!

它另一个成功之处:对剧情的发展听取粉丝的意见,评论区可以看到播主与粉丝对话,询问粉丝对剧情的期待。“你想要,我就敢演”

这个例子充分说明:抖音以内容取胜,只要内容好,并且观众点赞,就可以迅速积累上百万的粉丝!


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另外一个在疫情期间迅速蹿红的播主“凌云”,是一个学武术的女孩子,号称师出峨嵋派

2019年9月开始发视频,她视频的特点是空手翻个头。在2月10号前只有几个视频,每个视频点赞量十几万。

2月10号这天的视频,背景是因新冠疫情全国人民在家隔离,凌云带着口罩下楼扔垃圾,然后顺便秀了一下前空翻,然后淡定上楼。

这个视频引来300万点赞,估计观看量7500万次。


宠物TOP排行榜


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这是宠物排名第1的“会说话的刘二豆” 粉丝数4546.6万,平均每条视频点赞数156.6万,平均评论数7.4万条。这个播主的特色是让猫咪用拟人的对话,猫咪的口型与人声很好的契合。


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这条视频点赞量217万,估计播放量5400万次。


游戏TOP排行榜

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这是游戏排名第1的“一条小团团” 粉丝数3992万,平均每条视频点赞数56万,平均评论数1.7万条

团团每次打游戏都录屏,然后把跟网友打游戏中有意思的画面编成视频。

团团是一个湘妹子,但她从来不露脸,这条视频解释她为什么露脸的原因

这条视频点赞量345.1万,估计播放量8600万次

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美食TOP排行榜


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这是美食类排名第1的“李子柒” 粉丝数4311.2万,平均每条视频点赞数16.3万,平均评论数6536条.

李子柒的影响力已经扩大到世界上,在YouTube上的观看量已经比肩BBC、FOX等大牌媒体。俨然成为中国文化的名片!

李子柒的商品橱窗是她个人品牌的各类食品


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接下来我们将介绍两类具有特色的播主,健康类中以医生为主。教育类中以老师为主。

大家都没有想到的是,抖音短视频把医生和教师行业带火了!


健康TOP排行榜

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这是健康类排名第1的“仙鹤大叔张文鹤” 粉丝数1280.2万,平均每条视频点赞数7.9万,平均评论数5039条.

他的特点是教你用很便宜的药治疗粉刺、黑头、头皮瘙痒等等。碘伏可以洗头杀菌,十滴水因为它脱销了

他的师傅教育他:让病人花100元挂号不是本事,花一百以内的钱治好病才是本事!


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教育TOP排行榜


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这教育类中最多的播主是教英语的,而把数理化教好那是真功夫!

向波老师是教育类排名第12,是一名中学化学老师,粉丝数605.3万,平均每条视频点赞数2.5万,平均评论数941条.


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2019年有1.3亿人次观看了向波老师的视频,其中78%是男生,上面视频向波老师在讲美白中的化学。能把化学讲的如此生动,向波老师属于第一人了!


摄影TOP排行榜


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这是摄影类排名第1的“钢铁熊” 粉丝数698.6万,平均每条视频点赞数23.5万,平均评论数9041条.

这条视频点赞量244.5万,估计播放量6100万次


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这个摄影师虽然没有上TOP30,但我要重点向你介绍“摄影师-林云”,他有567.5万粉丝

他是婚纱摄影师,所有的作品都是记录拍摄过程中的趣闻,最后给你展现成片

1、致敬经典,选取电影《喜剧之王》中的场景


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2、体现摄影师在拍摄过程中有多辛苦,不停走动,示范,最后呈现婚纱大片!


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看过这两条后,如果你有拍婚纱的需求,你会选林云给你拍吗?相信很多人会的。因为这些视频无形中拉近你跟摄影师的距离,展现了一个摄影师的热情和技能,你会在不不经意间认可和接受了这个摄影师。

这在抖音里是一个典型的流量转化变现的场景。而实际上云sir就是伯爵旅拍的签约摄影师。伯爵旅拍跟他签约,为他打造个人抖音账号,像林云这样的摄影师伯爵旅拍还签约了很多。

这是一种新型的营销方式!企业通过跟自己的员工签约,吸引了客流并且成功变现,实现了双赢!


舞蹈TOP排行榜


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这是舞蹈类排名第1的“代古拉K” 粉丝数2584.8万,平均每条视频点赞数22.4万,平均评论数5026条.

这条视频点赞量180万,估计播放量4500万次

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在舞蹈类排名第1的播主中,发现“代古拉K”有几个品牌合作过,包括耐克运动鞋、滴露、和百事可乐


抖音的吸粉、引流、变现之道


抖音的变现有四种方式


彭十六的抖音流量是如何变现的(抖音网红彭十六怎么了)电商:就是播主主页上的商品橱窗。你可以选择跟你的账号定位相符的商品。这些商品都是来自抖音小店和淘宝商城。粉丝看完你的视频,顺便点进橱窗,有喜欢的产品随时可以下单。咨询:我们介绍的有三类内容播主可以进行咨询。例如粉丝可以向医生咨询病情进而去医院挂号看病。粉丝可以向老师咨询进而可以上网课;粉丝向摄影师林云咨询婚纱摄影价格,进而转化为订单广告:播主在主页上都有联系方式进行商务洽谈,可以接广告。例如,在舞蹈类排名第1的播主中,“代古拉K”有几个品牌合作过,包括耐克运动鞋、滴露、和百事可乐直播带货:据观察,抖音的播主都是在积累到一定粉丝后开直播。只有罗永浩是入住后立即直播的。


彭十六的抖音流量是如何变现的(抖音网红彭十六怎么了)

总结各类内容播主的成功之道


1、创造优质内容

抖音的算法让优质内容获得更多流量,淘汰劣质内容。确保视频内容质量。例如在疫情期间,凌云的一个视频获得7500万观看和300万的点赞,一夜走红!《遇见她》两个月粉丝达到426万!内容为王,尽管明星自带流量,像陈赫、迪丽热巴。如果明星的内容不好一样没有点赞。抖音为更多普通人提供的机会,本期介绍的很多播主都是普通人。

2、积累忠实粉丝:

内容好可以快速涨粉,例如在疫情期间,凌云的一个视频获得7500万观看和300万的点赞,一夜走红!《遇见她》两个月粉丝达到426万!优质内容不一定表现手法高级,你可能感觉有些视频表现手法有点low,但如果你的粉丝(消费者)喜欢,一样可以引流变现。企业老板首先要考虑消费者是谁?而不是先考虑内容有多高级!

3、变现生意增长:

那些医生火了之后,慕名去医院的人更多了。那些老师火了之后,慕名报考学校的学生更多了。还有更多的播主是为企业引流的。你可能不知道,你喜欢的播主很可能背后是一个大企业。例如,伯爵旅拍不仅签约一个林云,还有更多的摄影师。新东方也打造了包括“高考数学大神程伟”等一批著名的老师。

新媒体营销正在各个行业中悄然兴起。企业在抖音上做的如何,我们将在下期继续介绍。


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以上就是小编带来的彭十六的抖音流量是如何变现的的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注鼎品软件

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