抖音千川费用明细怎么打开
第一， 自然流量推荐起号，这是大家看到过的在直播间用9块9低价引流，把在线拉高之后再打单转款的玩法；
第二， 短视频爆款方法，依靠短视频爆了之后的大量精准流量进入直播间，这种密度比较高；
第三， 用千川起量，也是今天着重介绍的玩法；
第四， 混合型玩法。
这套千川单品做直播间的玩法，虽然不是我的首创。但一定是行业的唯一分享，这套玩法很多直播团队在玩，但是分享偏少，所以我会分成以下4个部分讲解：
一、千川单品投放的底层逻辑
1、什么是多样化案例呢？
其实就是一套玩法，可以复制到多个品类中。
在拆解玩法之前，大家先看以下三个直播间的数据。
【直播间拆解】
① 单品：睫毛膏
这个直播间一场播了118万，大家看这个数据会发现。在此之前，直播间每天的销售额其实只有几千块钱，但是把品切换成睫毛膏之后，用千川单品的方式做，就达到了这个数据，这是第一个案例。
② 单品：桑葚
第二个案例是食品类桑葚，17个小时播了20万，但在10月7号前的一场直播，实际上它的销售额也就不到1万块钱。
③ 单品：蟹黄酱
第三个品类是蟹黄酱，9月27号播了36万，但是在此之前那场，整个直播间的交易额是1892块钱。
这三个直播间都是千川单品玩法，这种玩法是比较粗暴且迅速的。
2、千川单品投放是什么呢？
千川单品投放玩法，指的是直播间只有一个商品，不依赖视频端、低价引流，只通过千川投放，快速获取直播间流量，将商品单点打爆，快速获得千万级月销额。
也就是说，这个直播间里只有一两个链接，链接发上去之后，完全依靠千川投放快速获得流量，把单品打爆，快的话一周左右就可以做几千万GMV。
大家看直播间的时候，会发现这种类型直播间在数据放大之后，转化率也非常高。所以，但凡单品+高转化+平播，99%是千川单品玩法。
二、千川单品玩法的优劣势1、直播痛点
很多人在做直播带货的时候，都会遇到这几个痛点：
① 玩法盲区
有货有团队，但是不知道该用什么样的模式做直播间。
② 拉流困难
团队坚持日播，一周播七天，流量都不一定做得很好。
③主播难招
不同的玩法，对主播有不同的要求。如果选自然流量推荐的玩法，对主播的拉流节奏和氛围能力的要求很高。如果做短视频直播，对主播的表现力也很有要求。
以上三点是在直播的时候，没有玩千川单品玩法会面临的问题。
如果不从单品玩法的角度，单纯从千川投放的角度来看，在多品类的直播间里做千川投放会面临哪些问题？
首先是SKU多，当sku多的时候，就会面临出价困难的问题，以及素材繁杂，工作量大的问题。这是多品类千川投放的难度点。
所以，结合日常直播的模式特点，跟千川投放的难度点，就有了这套千川单品的玩法。
那么，我先归纳一下千川单品玩法的优劣势，大家可以参考一下，看自己是否适合用这个玩法做直播。
2、玩法优势
① 直播场景要求低，上图是118万那场的场景，绿幕型场景，要求非常低了；
② 主播要求低，在只有一个品的情况下，主播只要不断循环讲同样的话术就可以；
③ 投放要求低，当有很多个sku时，投放的素材也要多，性价比要求也高，而单品只要一个投放素材；
④ 素材创作要求低，单品的话只要围绕一个品拍摄就好了。
3、千川单品相对应的缺点
① 测试要求高
爆品测试要求高，为什么这么说呢？
如果直播间有10个品，就可以轮流测，两三天可以测完。当只有一个品的时候，很多时候需要测半个月。这意味着，这个单品没有测出来，那就要再花半个月去测试另一个，时间成本变高了。
② 产品的更新迭代比较快
因为千川单品的直播间跟综合品不一样，综合品可以在直播间轮着卖，用户不会感到审美疲劳。但是做单品的时候，对老用户不受用，他买过了，下单欲望就降低。
而且，一旦单品打爆了，同行会模仿，同行都在追着做这个品时，不是市场容量做完了，就是这个品衰退了，比如售后出了问题，就会把这个品类做死。
③ 对回流资金要求比较高的
可能你会想如果一个月有100万投放可以花，那每天不是可以花3万？
但是这种想法是错误的，你设想的付费流量是恒定的。忽略了会出现爆款的情况，品爆了之后，一天是可以烧到50万的付费流量，投产可以达到150万的时候，你一天可以赚20万，这时候你就应该全投。
但是如果售后出了问题，投放成本难以收回或是发货跟不上，这样的损害是非常大的。所以对回流资金的要求比较高，一方面是投流本身需要费用，第二方面是需要做风险管控的费用。
三、千川单品投放的流程化准备当你了解了千川单品的优劣势，觉得适合自己做之后，就可以接着了解如何做流程化的准备。
第一，你要知道什么样的选品满足千川单品的打法。第二，懂得千川单品打法的直播配置。第三，要明白除了选品之外，千川单品的核心门槛是供应链和素材。
1、什么样的选品满足千川单品的打法不同玩法，对选品的要求是不一样的，像9块9低客单价的休闲零食，可以通过玩低价引流，把流量打得非常。但是这种品客单价很低，出价不好出，利润只有25%，非常低的利润，很难回本。
那么，我们来想一下，千川单品要求的品是什么样的呢？
① 利润比+退货率，决定了投产的高低
首先想一个问题，做投产和做免费流量有什么区别？
最大的区别在于做免费流量最多只是赔货。
比如我赔了一个星期的货，最多也就赔了一两千块钱，但是把流量拉高之后，就可以慢慢把直播间做起来了，后面就都是盈利的了。做投放就是不投就没有钱，投了就有钱。
结果销售额出来之后，我们核算利润要扣除哪些成本呢？要扣除货品、物流、小店后台绩点和投放的费用。
最重要的是投放的费用要算好。
150客单价的品，千川的费用可以高达40~50块，这还算是大众品类里比较偏低的费用了。这样的千川费用成本是很高的，如果玩免费流量，这个费用都不用扣，但是玩千川就一定会扣。
这意味着玩千川，对利润比的要求一定是很高的。
【案例】
像投桑葚，投内蒙古牛肉干，这种客单价79的品类，我们会要求利润在55%以上，如果利润是55%以下，那投产比要达到2.2、2.1才能盈利。
我们投产比要求比较低的也有，但是对利润比要求很高，像做过的睫毛膏和眼贴，利润比要到70%以上，投产比在1.6、1.7左右就能盈利。
那么，除了利润比之外，退货率也决定了投产的高低。
为什么呢？
举几个例子，珠宝的投产比就算达到五，还是会处于亏损状态。因为珠宝的退货率高达60%以上。
同样，服装的投产比做到3或4，这个数据在食品品类里算很高的了，而且可以赚很多钱，但是放在服装上反而是亏损的，为什么呢？因为服装的整体退货率都在40%以上。
这就是退货率问题。
所以，在玩千川单品投放的时候，首先讲究利润，接着是退货率。
利润比=采购成本价÷售卖价。
a、利润比。我们对利润比的要求相对比较高，美妆类、工具类的要求是60%以上，食品是50%以上，服装要45%以上。
b、退货率。退货率越低的品越适合做投放，退货率越高的一定会出问题。因为货退回来了，但是千川费用是扣下的。
② 可视化+审核率，决定了跑量的门槛
当把品选好之后，接下来就是投千川了，这时候会面临一个大问题，千川的量能不能投起来？
实际上能不能投起来，80%的因素不在于技能，而在于素材。再投的时候，我们经常会讲“什么样的品好投？”这句话的意思是如果品选对了，后期会降低做素材的压力。
而做素材会涉及到两个问题，可视化和审核率。
a、可视化：
比如做减肥产品，它利润率很高，退货率相对比较低，但是减肥的产品，第一很难通过短视频素材表现。第二是涉及审核问题，功能型产品非常难审核，要跑量有门槛。
相反，食品类的可视化程度很高，拍一个手撕面包，撕开的时候有线冒出来，视觉可知感很高，很容易打动用户。
b、审核率：
一些可视化效果非常强，但是审核非常严格的品，不太建议新手做。但是老手，我建议尝试。
为什么不建议新手呢？
因为一个新的千川投放团队，首先就对素材创造规律缺乏认知，容易把违规的东西放到视频里，就算创造上千条素材，可能一条都过不了。过不了审，怎么投放呢？
而如果是老手，我建议尝试。
因为当审核比较难的时候，别人也很难过审，这意味着整个市场在投放里比较偏蓝海。如果你审核过了，而别人无法投放，那么整个市场就会被你抢掉。
这是针对产品在具备可视化的情况下，不同审核难度，我对新手和老手的建议。
③ 跟品VS测品，你会选择哪一个
清楚了前面两个选品条件之后，你可能会有新的疑问，现在选品，是要直接拿一个品测试，还是跟着别人做卖爆了的品？
这个就涉及到了测品和跟品，要分两种情况去考虑。
如果你的供应链是别人的，而且是一个新的千川投放团队，我的建议是跟品>测品。
为什么呢？
我们先回顾一下抖音和淘宝的历史路径，会发现他们是发展路径一致的。
一个淘宝店铺里挂了一两百件服装，但一年下来，这些货会呈现一个定律，叫二八定律。就是20%的货占了80%的GMV。
抖音也是一样。一个卖300万GMV的直播间，可能250万的货都是由一个品带动的，另外50万的货是因为这个品爆了之后，顺便把其他品也带了一下。
你会想，那就专注测一个爆品就好了。
但是测一个很好的爆品是非常难的，特别是占据80%GMV的品，需要花费非常多的时间。而且在抖音测品比在淘宝还难，对新手团队来说是一条非常难走的路径。所以，新手跟品反而是最快的路。
那么，怎么跟品呢？
首先去看同行过去3~15天内，突然爆了的品，直播间突然爆了，不是抖音给了很大流量，而是因为直播间爆了，抖音考虑到转化，给他分发了很多付费流量。
④ 历史是惊人的相似，鲁班时代的2.0版本
目前在抖音投放里，有两部分人的投放比重是最高的，一部分是愿意花钱的品牌方，即使投产不是特别好，但本身就是用来做转型的，所以不考虑投产。
第二部分是以前做鲁班做二类电商，现在转型做直播的，以及像我们这种在塑造了壁垒的情况下，投放预算无上限的公司
你会发现，在直播间推暴利品的，大部分以前是做鲁班二类品的。像现在抖音非常火的产品博滴、素说美丽和FV，就是典型的早期二类品，非常暴利。
FV的客单价很高，但是采购价只有一块二左右，物流成本又极其低，发一拍三，暴利是百分之百以上。这种情况下，他完全不需要做别的，直接用素材批量投放，再加高出价把直播间打爆。
如果你身边有鲁班的二类电商的供应链资源，或者本身是做这一块的，可以把以前爆过的品拿来测，会比测新品要好。
我把这种现象称之为，历史总是惊人的相似。
2、怎样的直播配置：满足千川单品的打法除了选品，你还要了解什么样的直播间可以满足千川单品的打法。
① 账号+小店+千川，构成模式的账号体系
a、账号
首先从账号的角度看，如果想做千川单品，账号肯定是要有口碑分的，因为没有口碑分就推不了千川，而且口碑分保底要到4.5以上。
账号不是一个就够了，想做千川单品，建议至少做3个直播间。因为只有一个直播间，常常会面临测不了品，测不了素材的问题，会耽误很多时间。
而且还要思考一个问题，抖音未来的红利一定会消退，你是愿意损失一部分的钱，去浪费大量的时间测试，还是愿意多花点钱用最短的时间去做，我相信很多人选第二种。
因为钱可以再赚，但红利不等人，所以做矩阵是最佳的。
b、小店
要有小店挂自己的品。虽然供应链也可以给你小店挂品，但是你要考虑长期的问题。任何一家公司带货，不是完全奔着GMV做的，还要考虑公司长期实际效益。
如果自己没有小店，流水成交就在供应链那里，以后想做更大融资，就没有拿得出来的数据了。
c、千川
可以自己开千川，小店后台有官方的千川。也可以找服务商开，可以拿返点。
② 主播+运营+场控+投手，构成模式的人员体系
做千川单品要具备什么样的人呢？
从专业的角度要具备4个人，主播、运营、场控和投手。
但是在小公司的情况下，运营还可以兼顾客服、场控，甚至投手，所以只要主播和运营也是可以的，这是最简单的搭配。
但是，四个人的搭配，分工会更明确，工作效率也能最大化。像我们这种两班倒，开播时长保底在7小时以上的，就需要8个人。
③ 镜头+绿幕+电脑，构成模式的设备体系
关于直播间的设备，如果没有场地、没有工厂实景、甚至没有时间搭建场地的，建议大家做绿幕直播间。成本非常低，只要一个镜头，一张百来块的绿幕，一个可以看评论区的手机，一台电脑。
最简单配置的直播间照样可以做百万GMV。
3、除了选品，千川单品的核心门槛
从前面讲到这里的时候，我已经讲完直播需要具备的货、场、人了。那么除此之外，千川单品投放的核心门槛是什么呢？
两个字，素材。
① 素材
很多不在抖音赛道里的人，都有一种误解，觉得做千川投放，投放人员的技能要求一定非常高，才能投出高产比。
这个观念是错误的。
一个明星主播的投手，去投人或场不到位的直播间，照样投得很差。但是把不是很到位的投手，放在明星直播间里，也可以投放得很好。
实际上抖音的投放核心点在于素材，举一个例子。
上面图片的绿幕直播间是单场播出118万的直播间，场景非常简单。
人更简单，那天同时开播的有八十多个直播间，我压根调不了主播，所以找了一个应届毕业的兼职主播，1小时80块钱人工费，播了8个小时，背了一个小时话术，直接上场。
很多直播间会有一个问题，投手在投放不了量的时候，会不断分析数据，转化率、点击率、主播话术、场景搭配，反正各种复盘。但问题是，在没有投放出量的情况下做复盘，是没有任何意义的。
如果你的素材可以帮你跑量，那唯一剩下的就是投产比问题。但现在大部分人做投放，80%以上的问题不在于投产比，而是连钱都花不出去，也就是素材不过关。
总结起来就是，想做好千川，首先是解决素材问题，素材可以的情况下，再去解决投产问题，而投产可以通过人、货、场解决。
这才是一个完整的闭环链路。
② 直播核心是供应链，投放核心是素材
如果是新手，建议记下这句话，“直播核心是供应链，投放核心是素材。”
因为做直播，连品都没有选好，一定播不起来。
但是如果品选好了，玩千川单品投放，素材爆不起来，投放的钱一定也花不了。
所以，大家可以记住下面两张图的话。
这两句话怎么理解呢？
虽然千川鼓励投放原创的视频素材，但是目前在千川里爆得比较多的，还是以前信息流的一些偏二类的混剪素材，因为会比较好跑量一点。
所以，现阶段是很多人玩法还没玩明白，还没到拼创意的阶段。
那么，我们如何看待未来阶段呢？也就是2.0时代，到那时候普通素材会更难跑量，审核也会更严格。
你会发现最近平台发了个通知，是关于相关投放素材审核的，就是针对大量审核不过，却还在不断怼计划撞审的账户。如果你以后还在这么操作，平台后期将会给你限制流量。
那审查严格之后，怎么把素材做好呢？
下图是四个直播间，第一个是卖纸巾的，第二个也是卖纸巾的，第三个卖的是消费品，第四卖的是染发膏。
这些品的拍摄不是广告式的拍法，而是原生类素材。
大家可以从这四个直播素材里归纳一下做投放素材的要点。
这是我做投放素材创作的总结，也是我的好朋友黑牛的观点。
③ 高roi投产的本质，是赋予产品本身没有的功能点
这个怎么理解呢？
拿芝麻王举例，这款产品常见的传统卖点是养头发。但是从补品的角度拍，从两性出发，比如说30岁女人就该吃芝麻王。或者说30岁男人，发现自己不行，一定建议吃黑芝麻王。
话是这么表达，但是素材一定不能这么表达，会违规过不了审。
从两性的角度去做素材，赋予产品本身没有的功能点，会更容易让人记住，也更受用。
④ 能触碰到审查规则的极限，就是投产比的最高线
当审核非常严格的时候，如果创作出一个擦边球的素材，而且审核也过了，那这一定是暴利的素材。因为走在规则边缘的短视频素材，才是真正帮助你的素材。
⑤ 抄=超=钞
a、如果是刚做千川单品的新手，没有专业素材创作能力，建议不要原创，从抄别人做起，不断翻拍比原创更有力量。
b、当你具备翻抄能力之后，再去超越，做原创。
c、当你可以达到规模化做原创素材的时候，就具备了钞能力。这时候你就可以不断用资本放大产品数据，把单品打爆，打到市场极限。
一个品留给你的机会是不多的，当你爆品的时候，同行会立即跟品。而且，抖音给你的机会也是有限的，要在抖音红利下，把单品直接打飞天。像诺特兰德一条链接300万的销量，不香吗？
这完全是背后资本的力量靠千川单品的玩法直接把它干爆了。
四、千川投放技巧在四十分钟的分享时间里，是没办法讲千川投放技巧的，但是有一个简单的观点，大家可以记住，“投放只是必须项，素材才是命脉。”
投放是必须项，但投放不是一件特别难的事情。
如果你是一个团队，可以让一个新投手实操一个月，用低成本试错。一个月之后，你会发现这个投手也具备了千川投放的能力，但并不代表具备很深的能力，这个强能力是靠钱砸出来的。
如果想做千川单品投放，你也不用报任何培训班，团队也不用招非常厉害的投手，完全可以内部从0培训。
关于投手培训，我做出了一张完整的导图，大家可以参考。
学做投放，主要攻破以下几个环节：
1、 知道千川投放的每个功能怎么用，这是最核心的。
2、 知道如何去创造素材。
3、 创建素材之后，知道如何去批量、去算计划。
4、 当素材上去之后，如何产生报量的计划。
5、 做数据分析，这是一定要关注的，也是最重要的。
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最后总结
1、 了解千川单品的玩法。
2、 这套玩法的优劣势 ，是否适合自己。
3、 选品关键点和素材创作。
4、 投放千川技能，大家可以把导图下载下来之后，挨个去学，这是最快的学习办法。
作者：尹晨，10亿GMV操盘手，尹晨俱乐部创办人，巨量千川会创始会员，巨量千川认证讲师，2019年进入直播带货领域，累计带货GMV破10亿。
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