这些红人/品牌出圈的方式,真的值得模仿吗?或者说又有何借鉴之处?
来源 | 聚美丽
作者 | 谢耳朵
7月18日,美妆品牌韩束成为都美竹吴亦凡事件发酵后首个发声的品牌,当晚,其淘宝直播间涨粉21.68万,原价299元的产品被竞拍抬价到了1200+,观看UV达到了146.22万(此前在1万上下),预估GMV也达到了600万+。而当晚直播的两位主播因耿直的发言被网友戏称为“韩束夫妇”,不少网友磕起CP,此后一段时间韩束淘宝直播间的图片替换成了韩束夫妇,标题也带上了“韩束夫妇努力送福利”“19点韩束夫妇来啦”“韩束夫妇的蜜月啦”的字眼,以吸引粉丝。
7月22日,河南水灾捐款5000万的鸿星尔克以#鸿星尔克的微博评论好心酸#的话题冲上微博热搜,当天,鸿星尔克抖音官方直播间的销售额破亿,之后几天在“野性消费”“理性消费”“缝纫机冒烟”等话题的发酵下,卖断了库存。
7月29日晚8点,天王刘德华在抖音开启了出道40周年直播首秀,该场直播累计观看人次超过1亿,新增粉丝数426万,点赞数高达9.6亿。
7月社媒平台直播持续火热,且涌现了“韩束”“鸿星尔克”“刘德华”等现象级的社媒营销案例,鸿星尔克更是将品牌自播、社媒营销玩成了典范,迎来了传统国货品牌的新一轮增长。
那么7月还有哪些品牌通过品牌自播来获得增量的?哪些类型的红人给品牌带来了新惊喜?在抖音一夜爆红的产品又是靠什么成功上榜的?
聚美丽联合果集推出《数聚》栏目,基于跨平台数据分析和智能算法,为品牌提供包括竞品监测、投放优化、用户洞察等在内的专业行业新媒体数据报告,用数据为品牌营销决策赋能,定期推出社媒平台数据报告、解答红人带货特点,以及品牌营销方法论。
一、抖音三大榜单1)抖音品牌销售额榜TOP20(护肤&彩妆)
7月,珀莱雅以8786.5万的销售额位居抖音品牌销售额榜榜首,其中@珀莱雅官方旗舰店账号品牌自播的销售额达到5315.2万,此外@珀莱雅品牌直播店、@珀莱雅·时光秘密两个直播账号,也有近470万的销售额。该品牌在7月23日-7月29日期间与抖音联合,共同打造了珀莱雅抖音超品日。整个超品日活动期间,珀莱雅通过代言人直播互动、线下实景搭建自播间、抖音互动话题引流等方式,扩大品牌曝光度,据悉此次活动品牌方投入破千万。
7月28日当晚,品牌全球彩妆代言人范丞丞空降珀莱雅抖音自播间,通过完成粉丝指令、签名明信片等方式互动,该场直播观看人次达到了908.3万,直播总GMV也超过了1880万。
与珀莱雅相比,以8516.5万位居第二的韩束在抖音的增量则主要依靠红人直播,且韩束格外偏爱明星直播,其在7月份登上了朱梓骁、何泓姗、娄艺潇、陈法蓉、沈涛、舒畅、周群、辰亦儒、曹颖等十余位明星的直播间。
其中与朱梓骁的关联直播就达到了10场,总GMV达到了2280万+。在朱梓骁7月22日的直播间中,其销售额前三的产品皆为韩束的产品,单价399元的韩束玻尿酸高保湿润颜礼盒的销售额达到了515万+。
7月有雅诗兰黛、SK-II、雪花秀、WHOO、科颜氏、海蓝之谜、兰蔻、赫莲娜等近十位国际大牌上榜,且值得一提的是。这些国际品牌的商品来源店铺以各类海外旗舰店为主,这些小店包括了洋码头海外旗舰店、TOPO海外旗舰店、Intime海外旗舰店、凯越美妆海外专营店、cosmefancy海外旗舰店等。
7月30日,以柜姐吴桂芳形象深入人心的@毛光光在青岛保税仓举办了两场实地海淘全球购的直播,两场直播累积销售额高达1.04亿,其中洋码头海外旗舰店小店的销售额达到了近4551万,Intime海外旗舰店小店的销售额达到了2699.7万,为科颜氏、SK-II、雪花秀、赫莲娜、WHOO后等一线国际大牌商品都带来了显著的增量。
7月13日,@马帅归来进行了神奇全球购,其商品来源店铺以TOPO海外旗舰店为主,单场销售额达到了2975.6万,其中雅诗兰黛第7代小棕瓶的销售额达到了514.7万;7月14日@朱梓骁的直播间里,凯越美妆海外专营店的雪花秀护肤6件套的销售额也达到了1243.7万。
此外在罗永浩、C姐豪横、戚薇、张俪、曹颖、陈志朋、袁成杰等明星红人的直播间里,也可以看到这些海外旗舰店所投放的各个国际品牌的身影。
雅漾虽然未上榜,但是该品牌是国际品牌中少数依靠品牌自播来获得增量的,其7月品牌自播的销售额达到了1123.7万,与珀莱雅一样选择联合抖音开启品牌超品日。
在超品日期间,雅漾还投放了教育类主播@刘媛媛,刘媛媛作为北大法学系,此前因《超级演说家》而出圈,她的直播间以推荐各类书本为主,雅漾7月依靠@刘媛媛获得了562万的增量。
花西子以4772.6万的销售额稳居彩妆第一,除了依靠@花西子Florasis该账号进行品牌常态的自播外,花西子近期也开拓了@花西子彩妆有术、@花西子东方彩妆、@花西子东方客服天团、@花西子妆点佳人、@花西子美妆小天才等账号来收割不同的消费人群,以获得新的增量。
阿玛尼以2030.5万+的销售额位居彩妆榜第三,该品牌目前并未在抖音开设官方小店,其在抖音的增量主要依靠環宇佰盈海外旗舰店、Intime海外旗舰店、馨益集美妆个护海外旗舰店、久平国际海外专营店等海外旗舰店在红人直播的投放获得。
此外本次彩妆榜还有安美、NOVO、玛可安迪、舞动奇迹等此前并不眼熟的品牌,其中NOVO在8月初因抄袭“喜提”热搜,#NOVO#话题阅读量达到了6700万+,同时还引申出了#以抄袭为核心能力的novo为什么能火#的话题(详情)。
从数据端可以看出,NOVO上个月在抖音的销售额达到了856.2万,但平均客单价仅15.79元,其在抖音主要依靠低价来吸引粉丝,其中仅一款唇泥的销售额就破百万,而该唇泥“神似”新锐品牌into you在今年初推出的马利联名的唇泥。
该品牌营销策略主张“除了抄袭没有一个缺点”、“我不嫌你穷,你也别嫌我low/抄”。在视频投放方面,极其擅长玩梗,自称“本王”,投放的视频主题类似“本王永远的王,算了我还是抄粉丝的吧”、“novo幸亏没有设计师!否则我怕自己用不起#唇泥”、“被黑粉攻击了 本王太难了 怎么办 勇敢Novo 有点怕了”等。
同样光明正大抄袭,但是也抄出了好成绩的还有Amy安美,该品牌上个月在抖音的销售额达到了1184.1万,主要销售额源自红人@几米的直播。其中爆款商品为一款三色遮瑕膏,而该遮瑕膏第一眼就让人想到了IPSA的明星单品,IPSA的遮瑕膏在天猫的售价为290元,而安美的遮瑕膏在抖音售价仅59.9元,只有正主的五分之一。且引人深思的是,该遮瑕膏还登上了@道上都叫我赤木刚宪、@认真少女_颜九、@仙姆SamChak等头部主播的直播间。
2)月度超级爆品TOP20(护肤&彩妆)
7月护肤榜被各类的面膜所霸占,比如C咖、auou、宿系之源、雪玲妃等品牌的清洁面膜,谷雨、御泥坊的美白提亮面膜,而#清洁面膜#相关的话题在抖音的视频播放次数达到了10.6亿次。
其中C咖小罐膜于今年3月正式上线,其创始人肖荣燊是前韩后CEO,产品一改传统面膜的刻板印象,设计成小巧便携、趣味性很高的积木状小罐子,其7月投放了20个视频,最大销售额来源于@小忙狗Mang,为其带来了146.4万的销售额。此外该产品所投放的视频标题还多带有孕期、妈妈等。
auou的清洁泥膜在5月就登上了榜单,近期一直是抖音的爆款产品,而和auou同属佩莱集团的RNW,本月则有明星单品去黑头的鼻贴上榜。该产品在7月投放了16位达人,其中二次元博主@化妆喵阿头,通过动漫的形式科普去黑头的三大步骤“一敷二刮三收缩”,为其带来了93万的销售额。
△左为@狠美丽 右为@化妆喵阿头YINBA茵芭隶氨基酸清肌洗面奶,以475.6万的浏览量位列抖音商品护肤榜第一,该洗面奶主打“净螨、控油、祛痘”,其产品自带按摩刷头,5月登上榜单以来,一直都位于较高位。
据天眼查显示,YINBA茵芭属于汕头市嘉纯生物科技有限公司,该公司曾用名汕头市花王日化有限公司,主营货物进出口、技术进出口等。而据国家药监局显示,YINBA茵芭的相关产品备案在去年初才开始,除了氨基酸洗面奶外,还涉及香氛喷雾、固体香膏、沐浴露、粉底液、眼霜、身体乳、男士护理产品等多个类目。
而氨基酸清肌洗面奶在7月的热度主要集中于下旬,共关联直播24场,视频近471个,热推达人近80位。且有意思的是该品牌合作的基本是粉丝数在10w以下的小博主,比如dywl4302(1.8w)、小李的实验室(2.1w)、吴千实验室(3.2w)、疯狂测评(6.5w)、宣萱(2.7w)、金珈琦(1.3w)等。
这些博主在7月基本只发布了多条YINBA茵芭的相关推广视频,而相关视频基本走一个套路:“最近风很大的洗面奶,到底经不经得起测评”“不心动挑战 这谁顶得住”,以播放之前推广视频,然后通过“测评”“不心动挑战”等,“真香”种草,但是不少推广的视频目前都已经被删除。
谷雨7月有奶皮面膜、美白小奶罐、光感水甘草修护精华水三款产品上榜,视频的关键词以“拯救熬夜肌”“美白”“夏日不晒黑”等贴合夏日护肤需求的关键词,且该品牌还投放了@扯蛋的知识、@白给的知识、@狠美丽等博主,将人物、产品等卡通化,通过动漫的形式呈现出来。
常年霸占彩妆榜的完美日记7月仅水光名片唇釉一款产品上榜,而花西子与 colorkey则势均力敌,皆有3~4款明星单品上榜。不过与完美日记同属逸仙电商的 PINKBEAR皮可熊,除了琉光镜面水唇釉外,其新品七色眼影盘也登上了榜单,该眼影盘7月关联视频92个,热推达人80+,投放的视频以“零基础化妆教程”“眼妆教程”“新手教程”为主。
彩妆榜的第一则被柏瑞美的黑胡椒散粉所霸占,该产品在7月获得了320.3万的浏览量,其投放的视频以解决夏日化妆的难点之一的脱妆为切入点,各大美妆博主纷纷献出自己的绝招“三明治烘焙定妆”“三明治定妆法”“烘焙定妆2.0升级版”等。
Auou除清洁泥膜登上护肤榜外,其遮瑕液也登上了彩妆的第5位,但7月仅5个关联视频。主要热度来源于粉丝数47.7w的@叫我二言,该博主通过健身房暴汗、游泳等形式测评了auou粉底液的持妆性,为其带来了211.1万的销售额。
FV遮瑕保湿隔离BB霜7月以关联782场直播、106个视频,获得了近 3871万的销售额。该产品主要以超低的价格吸引消费,其原价49.9元,券后29.9元买一发三。隶属于艾克奇百货小店,其销量也主要来源于该@艾克奇百货账号的常态化直播,且直播的标题还会带上“隔离美妆榜前三,日销过万”等吸引购买。
除了一些我们耳熟能详的国货品牌外,彩妆榜上也开始出现国际品牌的身影,比如3CE、阿玛尼等,3CE在5月末官宣了因《陈情令》而爆火的龚俊为其大中华区品牌大使,其在抖音的推广视频也多带上了“龚俊亲选”的标签。且值得一提的是。3CE有多个热推视频为品牌自己在抖音的官方账号,据不完全统计,7月@3CE STYLENANDA官方账号的视频推广销售额达到了35.6万。
3)抖音播主排行TOP30
7月抖音博主行业排行榜TOP30,新冒出了@小九叔i、@马宝儿、@叶公子的日常、@大黄(小鱼海棠摄影师)、 @K姐讲护肤等博主,同时有4位博主排名涨幅在50名以上,其中@小熊燕和博主排名大幅上涨了483名、@小春日青博主上涨了195名。
@小熊燕和在7月11日,晒出多张头部受伤的照片,称自己遭到男友在电梯内家暴,随后登上微博热搜引起了巨大讨论,一大波网友涌入其抖音转化消费力,这使得她在7月9日发布的3CE水雾唇露推广,销售额达到了98.9万。
@小春日青在7月8日发布了一个“拿来吧你 2D化妆VS 3D化妆”的超详细新手教程,引起了美妆圈内关于“2D化妆/3D化妆”的讨论以及美妆博主的竞相模仿,该视频获得了265.8万的点赞和超10万+的评论,而在抖音关于该话题的视频也有1088万的播放。
首次上榜并一跃成为榜单第六的@小九叔i,被网友称为是“一个明明可以靠颜值却非要靠沙雕的清奇男子”,其视频日常以正常画风转变为“扮丑”“杀马特”“非主流”的反差来获得关注。
△左为博主@马宝儿 右为博主@叶公子的日常@马宝儿的视频则基本都会带上#沉浸式护肤的标签,所谓的沉浸式护肤就是全程没有人声和bgm,放大整个护肤过程中的挤压护肤品、撕开面膜、拍打、流水、晃动等的声音,以达到缓解压力的目的。同时博主在开头还会提到“今天我绝对不说话”“这次绝对绝对不说话”等与粉丝形成互动,目前#沉浸式护肤的话题在抖音有19.6亿次的播放。
@马宝儿的视频都是从精致的妆容出场,再一步步卸下耳饰、隐形眼镜,再到卸妆、洁面,使用各种面膜水乳精华面霜,护肤步骤较为繁琐,其视频里时常出现美宝莲唇眼卸妆水、Too cool for school洗面奶、雅漾补水喷雾、松下鼻毛修理器、海蓝之谜面霜等产品;@叶公子的日常也有关于沉浸式护肤的视频获得了41.5万的点赞。
5月@小鱼海棠以“和999个很帅的男生拍照”为切入点,在短期内建立了极高的个人特色,短短几个月内涨粉至800万+,近几个月也一直稳定在抖音博主行业高位。7月,该博主的摄影师@大黄(小鱼海棠摄影师)在抖音发布了首条视频,并以83.2w的粉丝数,登上了行业榜第23名,该账号以分享@小鱼海棠的日常、拍摄花絮为主。
二、快手榜单Whoo后以1.3亿的销售额位居快手销售额榜首,远超排名第二第三的品牌,该品牌7月的主要销售来自辛巴。
辛巴自燕窝事件后便“低调”了很多,每个月仅开播1~2场,但是每场直播的销售额基本都破亿。7月31日,辛巴开启了该月的首场直播,直播从晚上6点一直持续到次日凌晨,直播总GMV达到了6.3亿,也使得辛巴一跃成为了快手7月带货达人榜榜首。
该场直播中,Whoo后天气丹套装花献光彩紧颜水乳7件套销售额达到了7622.9万,辛巴的自有品牌辛有志的销售额达到了3549.3万,雪花秀、兰芝、欧蕙等品牌也分别取得了1100万+、890万+和465万+的增量,是这些品牌7月在快手的主要销售额来源。
7月末,@周周开启了“PMPM&滋色一起变美”的直播中,该场直播共上架了40款产品,其中美妆产品占比达到了67.5%,且以新锐品牌PMPM和彩妆品牌滋色为主,@周周为两个品牌分别带来了800万+和730万+的增量。此外滋色在7月还投放了小伊伊、蛋蛋、赵梦澈等博主,使该品牌以2491.3万的销售额登上了快手品牌销售额榜首。
在7月快手带货达人榜TOP30中,有一个比较特殊的身影@花西子Florasis,这是该榜单中唯一一个上榜的品牌自播账号。
花西子7月份在快手主要围绕“七夕”展开视频投放和营销,同时品牌也在快手开启了品牌的常态化自播。其直播间从早上9点开播,一直持续到凌晨12点,在线时长高达15小时,且都取得了不错的成绩,像7月21日和7月28日的两场直播销售额都达到了200万+,而7月28日,花西子邀请了品牌明星推荐官杨迪亲临直播间。
一整个7月,花西子在快手仅依靠品牌自播,销售额就破千万,这也是花西子7月在快手的主要销售额来源。值得一提的是,花西子虽然在快手开启品牌自播,但是并不是走低价优惠策略,可以看到花西子7月在快手的平均客单价达到了141.35元,而阿玛尼在快手的平均客单价也只有149.53元。
三、淘宝爆款商品榜单TOP20(护肤&彩妆)8月14日七夕节,不少品牌提前一个多月就开始布局七夕的活动,推出七夕限定的新品。像欧莱雅、3CE、完美日记等品牌也将品牌产品都带上了“七夕礼物”“七夕狂欢”的标签,以增加其产品的搜索流量,而彩妆品牌的商品界面也都替换成了粉色等契合七夕主题的色调,以迎接节日的氛围。
四、小红书热门商品类目TOP20(护肤&彩妆)数据来源:果集(http://www.guoji.pro)
聚美丽《数聚》栏目官方合作伙伴
果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台。面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案,涉及抖音、快手、小红书、视频号、淘宝直播、B站、微博、微信公众号等主流社交媒体大数据,是一家以大数据和AI为核心驱动力的新媒体商业服务商。
责任编辑:木头
各位聚美丽的朋友,大家好!
由于近期的疫情情况较为严峻,为响应国家和地方的疫情防控要求,原定于8月29日(周日)在上海举行的第二届《中国皮肤科学百人论坛》暨皮肤微生态大会将延期举办。延期具体时间,视疫情变化和各地防控措施变化而定,我们会另行通知。
感谢您的理解与支持,同时希望您在疫情期间做好防护,祝身体安康!
此次大会由聚美丽与中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会主办、瑷尔博士总冠名,大会皮肤科学专业内容主题为皮肤微生态,将有高校教授、皮肤科医生、跨国公司分享新的研究成果,还将发布微生态学组正在编写的《皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识》,这是国内首份该学术领域的专家共识。
同时,会议将探讨企业在功效护肤赛道上面临的挑战。比如,定位于功效护肤的新锐品牌怎么突围?规模化企业应该如何做产品原料的基础研究?企业如何与高校、研究所进行有效地链接?国内品牌和国际品牌的差距到底在哪里?
扫码下图末尾二维码,即可咨询报名~
以上就是抖音上的遮瑕膏是什么牌子的的详细内容,更多抖音很火的遮瑕膏什么牌子的内容请关注鼎品软件其它相关文章!
梦想农场内购破解版
模拟经营62.0M
下载糖豆人冲冲冲
冒险解谜85.67MB
下载新樱花校园模拟器
模拟经营90.29M
下载饥饿的蟒蛇模拟器无限金币版
休闲益智53.6M
下载生存战争吃鸡战无敌版
飞行射击74.8MB
下载死神来了游戏
冒险解谜214.5M
下载托卡迷你城市滑雪人手机游戏
休闲益智104.0M
下载托卡生活海洋馆手机游戏
休闲益智114.41MB
下载三国志7手机安卓破解版
角色扮演149 M
下载天天象棋免费版
卡牌桌游54.79M
下载