自助洗车抖音推广效果怎么样(在抖音做推广效果怎么样)

到今天，会员数已经600多位了，刚看了下，是620位。原来预期是到3月底把会员数做到500位，现在看来会员数的增长比预期的要好一点。我后面要做的就是争取每位会员一年在这洗车消费200元，会员数争取再增长到1000位。这样的话洗车场的收入虽然不会太多，但相对稳定了，应该不会亏本，最多是前期一次性投资的回收周期可能长些。

至于会员增长因素，有促销宣传成效，也有口碑传播效果，也有自然过路增长因素，甚至还有成都天气快速转暖的原因。今天想结合前两个多月的促销经历，聊下地下自助洗车场促销宣传的选择与应用，算是反思吧。

开业以来，我用过的促销宣传方式主要是会员优惠、关注免费洗车、发抖音广告、发传单、三八节洗一送一等，这些宣传一般都是由公司策划、并设计好相关宣传物料，我们出钱制作并发布。不同方式，促销效果各有不同，逐一说明如下：

1、会员优惠方式：这是最基础也是最有实效的方式，就看你优惠的力度如何设计了！洗车机后台会提供多种会员优惠套餐供加盟选择和设置，每个店可结合自己的实际情况设，具体有月卡优惠、次卡优惠、积分优惠等，月卡我现在设的是29.9元包月，一般客户每月洗车2-4次，据前期统计很多客户选包月后其实每月平均洗车也就2.6次，相当于11.5元/次，当然也有极少数客户一个月洗5次以上上，最多的我见过洗11次的，总的来说，月卡其实就是堵客户不会洗超过4次。次卡的原理也差不多，比如充100元可洗12次，每次只要8.3元，划得着！积分优惠的使用一般是与充值相搭配的，比如充值100，送两次免费洗车积分等。

2、关注免费洗车：这是当开业初期用来吸引客户的，只要关注公司公众号，就送一次免费洗车。我是春节前后推出的，效果还不错，有近100会员是那期增加的。

3、发抖音广告：这是很有效的推广方式，我只做了一期。春节前做的，由公司负责拍摄制作，我付618元广告费，在抖音上发一周，仅针对洗车场周边5公里范围人群的那种，结果7天新增会员260位，人均推广成本2.4元，也还能承受。其实作为地下洗车场覆盖面达不到周边5公里，两公里就不错了，只是抖音没有只针对两公里范围人群的 ，只能选这个了！

4、发传单：这种方式对于地下洗车场而言是最实用，也是针对性最强最有效的方式。合能锦城有2000多个车位，加上小区外围附近车辆应不少于3500辆，我印个几千张传单，内容打的“8元洗车+优惠套餐”在停车场及周边发即可，针对性极强，大多数客户都是看了传单后来的。当然发传单也有讲究，自助洗车的车主一般而言开的车大多是30万元以下的车。而且是男车主为绝对主力，这是我发的主要对象，同时也要注意不要发得太频繁，隔个一两周发一轮好些，免得车主烦你。

5、过节专项促销：促销方案一般是公司提出，我们加盟商出钱参与。今年女神节，公司就搞了三天（3月6-8日）“洗一送一”活动，这方案刚出来时我只感觉那里不对，也没细想，就参加了。从实际结果看这个活动效果是不好的，跟没做差不多。后来我们总结，这个策划确实不好：一是自助洗车本身价格很便宜，搞个“洗一送一”也就几块钱的事，车主压根没感觉；二是女神节搞个“洗一送一”，不限男女，但美女很少有单独来自己动手洗车的，而男人是洗车，但也不好意思占这点小便宜啊！搞得海报一贴，有些男车主反而不好意思来了。所以啊，这节气促销也不必什么节都去凑。另外，要搞促销，不疼不痒的就不要搞了，要搞就力度搞大些，得让客户痒才行！

6、异业联盟：这是后期可能需要推的，比如跟楼下的永辉超市、楼上的大餐饮店合作，共享会员等，但现在我会员少了点，筹码不足，先放一下。再说了，不管是超市还是酒楼客户，他们到这片区来，车子都已经停在这了，我传单一发也都能覆盖，这个不急。

以上就是自助洗车抖音推广效果怎么样的全部内容，希望可以帮助到大家！